ビートレンド株式会社 有価証券報告書 第24期(2022/01/01－2022/12/31)
| 提出書類 | 有価証券報告書-第24期(2022/01/01－2022/12/31) |
|---|---|
| 提出日 | |
| 提出者 | ビートレンド株式会社 |
| カテゴリ | 有価証券報告書 |
EDINET提出書類
ビートレンド株式会社(E36108)
有価証券報告書
【表紙】
【提出書類】 有価証券報告書
【根拠条文】 金融商品取引法第24条第１項
【提出先】 関東財務局長
【提出日】 2023年３月31日
【事業年度】 第24期（自 2022年１月１日 至 2022年12月31日）
【会社名】 ビートレンド株式会社
【英訳名】 ＢＥＴＲＥＮＤ ＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ
【代表者の役職氏名】 代表取締役 井上 英昭
【本店の所在の場所】 東京都千代田区永田町二丁目13番１号 オカムラ赤坂ビル２F
【電話番号】 03-6205-8145
【事務連絡者氏名】 取締役 管理管掌 穂谷野 一敏
【最寄りの連絡場所】 東京都千代田区永田町二丁目13番１号 オカムラ赤坂ビル２F
【電話番号】 03-6205-8145
【事務連絡者氏名】 取締役 管理管掌 穂谷野 一敏
【縦覧に供する場所】 株式会社東京証券取引所
（東京都中央区日本橋兜町２番１号）
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第一部【企業情報】
第１【企業の概況】
１【主要な経営指標等の推移】
提出会社の状況
回次 第20期 第21期 第22期 第23期 第24期
決算年月 2018年12月 2019年12月 2020年12月 2021年12月 2022年12月
635,570 746,824 857,152 1,052,304 1,088,701
売上高 （千円）
16,755 53,574 105,925 88,959 146,438
経常利益 （千円）
9,342 37,809 76,083 60,283 100,321
当期純利益 （千円）
持分法を適用した場合の投資利益 （千円） － － － － －
172,583 172,583 276,568 311,805 314,937
資本金 （千円）
9,434 943,400 1,028,800 1,073,700 2,183,200
発行済株式総数 （株）
230,338 268,147 552,201 682,960 789,546
純資産額 （千円）
345,803 404,994 700,011 825,719 941,490
総資産額 （千円）
122.08 142.12 268.37 318.04 361.65
１株当たり純資産額 （円）
１株当たり配当額 － － － － －
（円）
（うち１株当たり中間配当額） （ －） （ －） （ －） （ －） （ －）
4.95 20.04 40.12 28.39 46.20
１株当たり当期純利益 （円）
潜在株式調整後１株当たり当期純利
37.42 27.03 45.00
（円） － －
益
66.6 66.2 78.9 82.7 83.9
自己資本比率 （％）
4.1 15.2 18.5 9.8 13.6
自己資本利益率 （％）
77.5 40.8 21.8
株価収益率 （倍） － －
配当性向 （％） － － － － －
73,355 91,231 169,771 86,896 208,695
営業活動によるキャッシュ・フロー （千円）
投資活動によるキャッシュ・フロー （千円） △ 59,276 △ 58,680 △ 61,260 △ 146,889 △ 44,295
185,089 53,806
財務活動によるキャッシュ・フロー （千円） △ 26,616 △ 4,252 △ 3,478
118,935 147,236 440,777 434,731 595,928
現金及び現金同等物の期末残高 （千円）
41 44 44 49 49
従業員数 （人）
37.3 32.3
株主総利回り （％） － － －
（比較指標：TOPIX指数） （％） （ －） （ －） （ －） （ 110.4 ） （ 104.8 ）
1,539
最高株価 （円） － － 10,500 6,720
(3,240)
1,000
最低株価 （円） － － 5,910 2,017
(1,680)
（注）１．当社は連結財務諸表を作成しておりませんので、連結会計年度に係る主要な経営指標等の推移については記載
しておりません。
２．持分法を適用した場合の投資利益については、関連会社が存在しないため記載しておりません。
３．第20期から第21期までの潜在株式調整後１株当たり当期純利益については、新株予約権の残高はありますが、
当社株式は非上場であるため、期中平均株価が把握できませんので記載しておりません。
４．第22期の潜在株式調整後１株当たり当期純利益については、当社株式は2020年12月17日に東京証券取引所マ
ザーズ（提出日現在グロース）市場に上場しているため、新規上場日から第22期の末日までの平均株価を期中
平均株価とみなして算出しております。
５．第20期から第21期までの株価収益率については、当社株式は非上場であるため、記載しておりません。
６．１株当たり配当額及び配当性向については、当社は配当を実施しておりませんので、記載しておりません。
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７．「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号 2020年３月31日）等を第24期の期首から適用してお
り、第24期に係る主要な経営指標等については、当該会計基準等を適用した後の指標等となっております。
８．従業員数は就業人員（当社から社外への出向者を除き、社外から当社への出向者を含む。）であります。な
お、嘱託社員数はその総数が従業員数の100分の10未満であるため記載を省略しております。
９．2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割を、2022年７月１日付で普通株式１株につき
２株の割合で株式分割をそれぞれ行っており、第20期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり
純資産額、１株当たり当期純利益及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益を算定しております。
10．2020年12月17日付をもって東京証券取引所マザーズ（提出日現在グロース）市場に株式を上場いたしましたの
で、第20期から第22期までの株主総利回り及び比較指標については記載しておりません。第23期以降の株主総
利回り及び比較指標は、2020年12月期末を基準として算定しております。
11．最高株価及び最低株価は、2022年４月４日からは東京証券取引所グロース市場、それ以前は東京証券取引所マ
ザーズ市場における株価であります。
なお、2020年12月17日付をもって同取引所に株式を上場いたしましたので、それ以前の株価については記載し
ておりません。
12．当社は、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っております。第24期の株価につ
いては株式分割後の最高株価及び最低株価を記載しており、( )内に株式分割前の最高株価及び最低株価を記
載しております。
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２【沿革】
当社の創業者である井上英昭は、当社を2000年に創業する前には、日本オラクル株式会社でデータベースソフト
ウエアや企業統合管理（ERP）パッケージソフトウエアや、米国のインターネット広告配信ソフトウエアの会社で
あるNetGravity社でソフトウエア販売業務に携わっておりました。1999年携帯電話をインターネット接続して活用
できる株式会社NTTドコモのiモードが国内に登場したことでモバイルを活用した企業の売上の向上、販促コストの
削減、顧客満足度の向上等のBtoC企業向けソリューションの社会的な必要性と重要性を確信し、そのソリューショ
ンとしてのソフトウエアビジネスを起業するに至りました。当社の沿革は以下のとおりであります。
年月 概要
2000年３月
ビートレンド・ドットコム株式会社を東京都渋谷区に設立
2000年11月
電気通信回線設備を設置しない事業者（旧 一般第二種通信事業者認定(旧 郵政省)）
特定通信・放送開発事業実施円滑法認定（郵政大臣）
ビートレンド株式会社へ社名変更
メールマーケティングのASPサービス開始
2004年７月
東京都港区赤坂に本社を移転
2005年９月
プライバシーマーク認証取得
2013年９月
電子マネー（プリペイドカード）発行・管理システムと連携運用可能な『betrend バ
リューカード』をリリース
2014年３月
情報セキュリティマネジメントシステム(ISMS(ISO27001))の認証を取得
2014年６月 スマートフォンアプリの会員証サービスなどを実現する「betrend スマートCRMプラ
ン」をリリース
2016年４月
スマートCRMの履歴を活用し、ハガキDMの入稿・発送を一元管理する『betrend スマー
トDM』をリリース
アプリ会員証やスマートDMを店舗で読取り特典を付与する『betrend 店舗スタッフア
プリ』をリリース
2017年１月 LINEを自社会員向けの情報配信にも活用できる『betrend LINE連携オプション』をリ
リース
2018年６月 クラウド事業者の暗号化・鍵管理システムの特許を取得(特許第6353861号)
2018年10月 決済型CRMサービスである「betrend パスチケ」をリリース
2020年12月 東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場
2021年４月 東京都千代田区永田町に本社を移転
2021年10月 LINEミニアプリとの連携プラン「betrendミニアプリプラン」をリリース
2022年４月 東京証券取引所の市場区分の見直しにより、東京証券取引所のマザーズ市場からグ
ロース市場に移行
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３【事業の内容】
当社は消費者向けビジネス（B to C）を展開する企業等に対して、顧客管理ツールとして多様な情報送受信
の手段及び情報分析手段を有するCRMソフトウエアプラットフォーム「betrend」を、SaaS型で継続的に提供す
るとともに顧客ニーズに合わせた周辺サービスを提供しております。
「betrend」としてのCRMサービス（下記①）は、顧客情報をベースとした機能をメール配信サービスに限定
した「メールマーケティングサービス」と、「メールマーケティングサービス」機能に加え、顧客管理ツール
も含めた「スマートCRMサービス」の２つのサービスに大別され、直販又は代理店販売により提供しておりま
す。
これらのサービスは月額定額課金に加えて、会員数や通信料に応じた従量課金や店舗毎課金を組み合わせた
年間契約で基本的にリカーリングレベニューを稼得するいわゆるストック型のビジネスモデルとなっておりま
す。
このほか、サービス導入時の初期設定や導入企業の既存システムとの連携、導入企業毎のニーズに合わせた
カスタマイズ開発（下記②）、スマートCRM周辺サービスとして都度手配されるその他サービス（下記③）があ
り、これらはワンショットレベニューを稼得するものとなります。
当社は「betrend事業」の単一セグメントでありますが、収益の特性別に、CRMサービス、カスタマイズサー
ビス、その他サービスに区分しております。
①CRMサービス
a．スマートCRMサービス
導入企業は、主として飲食店・小売店・サービス提供店など実店舗を多店舗展開する企業となっておりま
す。導入企業は、スマートCRMサービスを活用し、会員登録する顧客の個人情報である氏名・メールアドレ
ス・会員ID・住所・性別・生年月日・職業などの属性データや、来店回数・来店日付・ポイント数・クーポ
ン利用回数・来店スタンプ数・購買商品・購買金額などの行動履歴や購買履歴情報など多くの情報を管理し
ております。
情報送受信の手段には、会員登録フォーム・メール配信・空メール送信・アプリプッシュ通知・音声自動
送受信（IVR）・LINE連携などがあります。
情報分析の手段には、グラフなどでデータ分析できるダッシュボード、他社の有力な分析ソフトへデータ
を移行できるツールなどがあります。
当社の提供する「betrend」は、それぞれのサービスが一つのデータベースに統合管理された上で、有機的
に連動して稼働するため、ワンストップで機能活用ができ、契約も当社一社で完結できるため、契約にかか
る手続きやサービス毎に散逸したデータを連携させる作業を省略できる特長があります。
さらに、データセンター及びネットワークは、24時間365日稼働状況を監視管理するために十分な人員を擁
する業界大手の委託先と契約して安定的・継続的な稼働を担保する体制を完備しております。契約企業の貴
重な資産である顧客情報を安全にお預かりするため、委託先データセンター、当社ともにセキュリティに関
する資格として、一般財団法人日本情報経済社会推進協議会（JIPDEC）が認証するプライバシーマークや、
情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS）であるISO27001（JIS Q 27001）で定義されているセキュリ
ティマネジメント基準を取得して信頼性の高いシステム運営を行っております。
また、当社独自に開発した個人情報の暗号化保存管理の際の鍵管理方式（特許登録第6353861号）もご要望
により配備することができます。
b．メールマーケティングサービス
顧客情報をベースとする各種情報配信機能のうち、メール配信機能及びDMの配信機能に限定したサービス
です。導入企業は、飲食店、小売店だけでなく、金融機関、学校、官公庁・自治体、エンターテイメント
サービスなど、大量高速のメール配信機能を活用する幅広い顧客層を有しております。
②カスタマイズサービス
導入企業の既存システムとの連携、導入企業ごとのニーズに合わせたシステム構築などカスタマイズのた
めのシステム開発や機器類等の導入が伴う場合には、それらの開発費と年間保守料、機器等に関わる費用を
収受しております。
＊年間保守料金については、継続的な収益を得られることから、①CRMサービスの運用収益に計上しており
ます。
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③その他サービス
上記サービスに加え周辺サービスとして、スマートCRMのデータを活用したDM配信指示を受け、DM(はがき
等紙類)や会員カード等を印刷納品・郵送するサービス、コールセンターサービス、及び商品・決済会社と接
続連携するサービス等を提供しております。
（用語）
CRM 顧客関係管理を意味する用語です。betrendは顧客関係管理をするためのサービスで
あるため、CRMサービスと表現しております。
ソフトウエアプラットフォーム 基盤や土台を意味する用語です。betrendサービスは、betrendというソフトウエア
プラットフォーム上に、メール配信やクーポン作成などのソフトウエアが搭載され
ております。
アプリプッシュ通知 顧客がインストールしたスマートフォンアプリに対して、メッセージを送信する機
能です。プッシュ通知が届くと、画面上部やロック画面などにポップアップが表示
され、メッセージが届いたことを即座に知ることができます。
音声自動送受信（IVR） 顧客と自動音声で情報の送受信をするシステムです。一般的に知られているものと
しては、運送会社の再配達受付サービスがあり、ガイダンスに従って電話のボタン
操作により情報を送信することができます。
LINE連携 企業が開設したLINEのアカウントとbetrendを連携することで、LINEでは通常取得す
ることができない顧客の属性情報(性別やよく利用する店舗など)を取得することが
でき、属性情報を元に絞り込んでメッセージを送ることができるようになります。
メッセージの無駄打ちを防ぎ、配信費用の削減と退会防止につながります。
SaaS クラウドで提供されるソフトウエアのことを指します。
企業側にソフトウエアをインストールするのではなく、クラウドを通じてオンライ
ン上でソフトウエアを利用することで、常に最新版のソフトウエアを利用すること
ができます。
ダッシュボード 会員情報や入会数・クーポンの利用数など、日々発生する様々なデータを、予め決
めた切り口で集計し、グラフ化して一覧表示するサービスです。店舗別入会数や
クーポン別利用率などを確認することができます。
年間経常収益(ARR：Annual 月額定額課金に加えて、会員数や通信料に応じた従量課金や店舗毎課金を組み合わ
せた年間契約で提供することで獲得する年間契約金額です。当社では、以下の計算
Recurring Revenue)
式で算出しております。
期末ARR = 期末月のMRR × 12
月間経常収益(MRR：Monthly 月額定額課金に加えて、会員数や通信料に応じた従量課金や店舗毎課金を組み合わ
せた年間契約で提供することで獲得する月間契約金額です。売上高のうちリカーリ
Recurring Revenue)
ングの性質の売上高を月額で表した金額です。
解約率 既存の契約金額に占める、解約や減会員数・減アカウント・減機能に伴い減少した
契約金額の割合です。スマートCRMサービス及びメールマーケティングサービスは
原則年間契約でありますが、ここでは月次ベースで記載しております。
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当社の事業系統図は以下のとおりであります。
当社のbetrend事業のユーザー確保及び事業拡大を図るにあたり販売代理店を活用する場合があり、この場合は当
社サービスの対価は販売代理店を経由しております。
［事業系統図］
４【関係会社の状況】
当社は関係会社を有していないため記載しておりません。
５【従業員の状況】
（１）提出会社の状況
2022年12月31日現在
従業員数（人） 平均年齢（歳） 平均勤続年数（年） 平均年間給与（千円）
49 40.2 7.4 6,404
（注）１．従業員数は就業人員（当社から社外への出向者を除き、社外から当社への出向者を含む。）であります。な
お、嘱託社員はその総数が従業員数の100分の10未満であるため記載を省略しております。
２．平均年間給与は、賞与及び基準外賃金を含んでおります。
３．当社は、betrend事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。
（２）労働組合の状況
当社において労働組合は結成されておりませんが、労使関係は円満に推移しております。
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第２【事業の状況】
１【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】
文中の将来に関する事項は、当事業年度末現在において当社が判断したものです。
当社は、CRMを中心としたソフトウエアプラットフォームをSaaSで提供するため、以下の主要課題に取り組んで
おります。
（１）経営方針
当社では、「私たちは、顧客価値を創造するプラットフォームを提供し続けることで、社会に貢献します。」と
いう経営理念のもと事業を進めております。そのための施策として、以下の特長を持つビジネスモデルの運営に取
組んでおります。
・SaaS型のサービス提供とし、共通のサービスを多くの会社に共有で格安に活用していただけるようにする
・自社で企画・設計・開発・販売・サポートする体制を整え、日本市場特有の肌理の細かい顧客管理ができる水
準のソフトウエアにする
・消費者が所有するモバイル環境を中心に事業を推進し、BtoBtoB向け（一般法人向け）のソフトウエアではカ
バーできていないBtoBtoC向け（主として実店舗をお持ちの法人向け）に最適な環境を提供する
（２）経営戦略等
当社の事業の中心であるスマートCRMサービスにおいては、現在まで導入実績が多い小売・飲食業に重点を置き
販売展開を行います。販売展開においては、中期的な計画ではチャネル政策に比重をおき、国内では全国的な販路
を持つ販売力の強い戦略的なパートナーと業種毎に提携し、拡販を目指しております。
スマートCRMサービスの中心となる機能は、顧客データベース管理機能であり、当該機能周辺に付加価値を提供
するソフトウエアを継続的に開発してまいります。
既にスマートフォンをプラットフォームとしたキャッシュレス決済は大手通信会社やコンビニ各社による電子マ
ネー、飲食・小売り業界各社のプリペイドマネー等のキャッシュレス推進により発展期に入っており、スマート
CRMサービスのアプリ機能を会員証としてとらえた、プリペイド、POS連携、カード決済等の外部システムとの連携
機能の開発投資を積極的に行ってまいります。
スマートCRMサービスの販売先に多店舗展開する大手企業が多くなってくることで、導入の際には当社の標準機
能にはない、独自機能の構築や機能の変更を要望されることが多くなっております。そのため機能の追加開発・改
修やカスタマイズに関わるソフトウエア開発を行うエンジニアの確保が必要となってきますが、エンジニアの採
用、外注先の確保など、開発リソースについても積極的に投資を行っていく予定です。
（３）経営環境
当社が提供する「CRMサービス」は、大きな区分として「CRM市場」に属しております。
CRMとは、「顧客満足度」の向上を軸足において、顧客情報を中心とする情報に対してITツールを使い、有機的
に連携・活用し、最終的には導入企業の収益を向上させることをいい、当社は、これらを実現する機能を消費者に
対してより的確な情報や利便性を提供する企業向けに提供しております。
CRMソフトウエアは、導入企業が独自のシステムとして構築し保有するオンプレミス型と、自社ではシステムを
保有せずアプリケーションサービス事業者が提供するクラウド型に区分されます。当社が提供する「CRMサービ
ス」はクラウド型CRMの市場に属しており、その市場規模は、2022年は4,797億円、2023年は5,673億円,2024年
6,709億円、2025年7,886億円、2026年9,203億円と伸長する一方、オンプレミス型CRMの市場規模は、2022年は
4,170億円、2023年は3,970億円、2024年は3,750億円、2025年3,502億円、2026年3,224億円と減少する傾向にあ
り、CRM市場が従来型のオンプレミス型からクラウド型へと変遷していくことが示唆される結果となりました（株
式会社ミック経済研究所「マーテック市場の現状と展望2022年度版＜クラウド型CRM市場編＞ 2022年10月」）。
対象となる消費者が保有するモバイル機器の技術の変化の速さや嗜好の多様性に対応することが求められるた
め、提供する機能の追加・改修及び市場で要求される高いセキュリティ水準に合わせるためのシステムの改変等、
自社で構築するオンプレミス型CRMでは、これらに多額の投資をせざるを得ない傾向があります。一方、クラウド
型CRMでは専門の事業者により顧客の要望に応じて柔軟で難易度の高いサービスを提供することが可能であること
から、当社の属するクラウド型CRMサービスは順調に拡大していくものと認識しております。
（４）経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等
当社は、持続的な利益成長を目指し、継続的に事業拡大をさせるため、事業の成長性や収益性の向上に取り組ん
でいることから、売上高、営業利益及び経常利益等損益計算書上の指標に加え、ARRやMRRの対前事業年度成長率な
どを重要な経営指標としております。
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（５）優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題
①サービスの販売強化
前事業年度に引き続き 、 流通業（特にスーパーマーケット 、 ドラッグストア 、 ホームセンター等の量販店）に多
数の取引先を有する有力代理店との関係強化を 、 システム連携 、 販売協業と共に促進してまいります 。 また 、 より簡
易に会員登録ができる仕組みとしてLINE社が提供する 「 LINEミニアプリ 」 の拡販を強化していきます 。 同サービ
スにより 、 中堅・中小の流通業・飲食業の顧客獲得が推進できるものと考えております 。
②顧客基盤の拡大
現在当社の顧客は 、 主として飲食店 、 小売店 、 サービス提供店等 、 実店舗を多店舗展開する企業が多数を占めてお
ります 。 同業種の国内のマーケット規模は大きく 、 当社は前項に記載のとおり 、 引き続き同業種への販売強化を推
進すると同時に 、 他業種・業態への販売推進も図ってまいります 。 その施策の一つとしてＥＣ（eコマース）に多
数の取引先を有する代理店とシステム連携・販売連携を行っており 、 当分野を強化してまいります 。
③海外向けサービスの提供開始
アフターコロナの時代において、日本企業の海外進出が再度活性化することを見据えて、海外対応版の開発・
販売・サポート体制の整備を徐々に進め、将来のグローバルビジネス対応へ向けての準備を行っております。
④内部管理体制の強化による事業基盤強化
当社は成長段階にあり、業務運営の更なる効率化やリスクマネジメントのための内部管理体制の強化が重要な
課題であると認識しております。具体的には、部門間の役割分担の明確化とともにコミュニケーションを強化
し、業務整理を推進して効率化を図ります。また経営の公平性や透明性を確保するために、内部統制・適時開示
に向けた内部管理体制の更なる整備に取り組んでまいります。
⑤システム信頼性の継続的な維持や品質の向上、設備環境の強化
当社のCRMサービスは、SaaSで提供しており、顧客企業とそのお客様に24時間365日間、安心してサービスを利
用していただけるよう、システム稼働の安定化が重要な課題であると認識しております。セキュリティ・開発・
保守管理体制の整備は不可欠であり、また、大型案件の増加によるアクセス数の増加はサーバーに負荷を与える
ため、設備の増強や負荷分散、冗長化等の対策も必要となります。前事業年度はこれらの課題に対処するため大
型の投資を行いました 。 当事業年度は 、 当設備投資の運用フェーズではありますが 、 技術の進歩に合わせたシステ
ムやネットワークへの投資は必要不可欠であり 、 当事業年度以降もサービスの品質向上のため継続的な投資を
行ってまいります 。
⑥事業基盤の強化
当社は 、 事業基盤強化と今後の成長に向け 、 ソフトウエア開発・サービス運用のための効率的な体制 、 また顧客
企業への販売においても 、 販売活動及び手厚い顧客サポートを可能とする効率的な営業・サポート体制の構築が
必要であると認識しております 。 これらの課題に対処するため技術・営業の人材採用を進めると同時に 、 既存社員
の教育・育成に注力してまいります 。
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２【事業等のリスク】
有価証券報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が提出会社の財政状態、経営
成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を与える可能性があると認識している主要なリスクは、以下のと
おりであります。
なお、文中の将来に関する事項は、当事業年度末現在において当社が判断したものであります。また、ここで記
載する各リスクの発生頻度及びそれらが顕在化した場合の影響度については、合理的に算出することができないた
め、記載しておりません。
（１）事業環境及び事業内容に関するリスクについて
①技術変化について
当社はインターネット・モバイル関連サービス及びスマートフォン上でのサービスを主力事業としており、当社
の事業が継続的に拡大・発展していくためには、さらなるインターネット・スマートフォン環境の整備、インター
ネット・スマートフォンの普及・利用拡大が必要と考えておりますが、それらを支える技術の変化は日進月歩であ
り、同分野への参入事業者は日々技術革新の動向に注視し、その方向性を予測し開発投資を継続する必要がありま
す。当社がこのような技術革新に適時に対応できない場合、又はその対応に想定以上の費用がかかる場合には、当
社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
当社は、インターネット・スマートフォン環境でのCRM事業に焦点を絞り、対象とするマーケットを中期的には
BtoC企業とし、注視すべき市場やテクノロジーの動向、開発すべき技術を明確にすることにより効率的に投資を
行っております。また、サービスに必要な技術を全て自社で開発するのではなく、当社の強みを生かせる領域及び
技術的なライフサイクルが長期に及ぶものを開発投資の対象とし、それ以外については外部技術を導入すること
で、技術変化に対応したサービスの提供を行うことを可能としてまいります。
②経営環境の変化について
当社のビジネスは、企業を主たる顧客としており、これまでにおいては顧客企業のIT投資及びマーケティング活
動への投資マインドの上昇を背景として、事業を拡大してまいりました。
しかしながら、今後、ウクライナ紛争その他の影響による国内外の経済情勢や景気動向等の理由により、顧客企
業の投資マインドが減退するような場合には、新規顧客開拓の低迷や既存顧客からの受注減少等、当社の事業及び
業績に影響を及ぼす可能性があります。
③競合について
当社は、マーケティング分野におけるSaaS事業を事業領域としておりますが、当該分野においては他企業も事業
展開をしており、競合が激しい状況にあります。しかしながら、当事業領域は、参入企業がターゲットとする業
種、市場領域、又は提供する機能等は細分化されており、当社が提供するサービスは、当社が得意とするBtoBtoC
向けCRMの領域では一定の競争力と市場認知度を得ております。SaaS業態の構造上、それを構築するための費用や
運用費用も大きく発生することから、事業開始後の一定期間の事業利益はマイナスが継続するため新規参入がし難
い市場であると考えております。しかしながら、新規の参入企業が、独自のアイデアやテクノロジーをもって
BtoBtoC向けCRM領域に参入する等による競争激化や、価格競争等が発生し、十分な差別化が図られなかった場合、
当社の事業及び業績に影響を与える可能性があります。
当社は、競合企業との差別化を行うため、顧客企業が会員への最適なアプローチ方法を見出すために行動履歴を
管理し、これらのデータを分析、抽出することができるツール及び会員への様々な情報配信手段を提供することに
よりワンストップで機能活用ができるソフトウエアプラットフォームを構築しており、新サービスの導入において
も全ての技術を自社で開発するのではなく、状況に応じて外部技術を導入することで、より早く顧客のニーズに合
わせたサービスの投入を行うことができます。また、顧客のニーズに対応するため、顧客の基幹システムや他事業
者が有する決済機能等のサービスとの連携を容易にする設計となっており、これらにより新規参入者に対して差別
化をして競争力の向上を図っております。
④法的規制について
当社が営んでいるbetrend事業においては、各種法的規制を受けており、具体的には「不正アクセス行為の禁止
等に関する法律」、「特定電子メールの送信の適正化等に関する法律」、「個人情報の保護に関する法律」等と
いった法的規制の対象となっております。そのため当社では、上記を含む各種法的規制に関して、運用するシステ
ムへの投資、法令遵守体制の整備・強化、社員教育を行っております。当社では、法的規制に関する事前の情報収
集の徹底に努めるとともに、収集した情報がタイムリーに経営に共有される仕組みを構築し、法的規制対応に必要
となる方策を検討、準備する十分な期間を確保することで、本リスクの低減に努めてまいります。
しかしながら、今後インターネット関連事業者を対象として法的規制の制定又は改正がなされることで、当社の
業務の一部が制約を受ける場合、又は新たな対応を余儀なくされる場合、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能
性があります。
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⑤情報システムの障害及びセキュリティについて
当社サービスは、インターネットを介した24時間365日のサービスです。
サービスを提供するソフトウエアは、自社開発を中心に状況に応じ外部導入も行っております。
ハードウエアの運用は、外部委託先会社が管理するデータセンターをクラウドサービスにて利用しており、同社
により24時間365日監視が行われ、災害や事故等の発生により通信ネットワークが切断された場合や、委託先デー
タセンター内の当社サーバーへの第三者による侵入があった場合等に対応できるようになっております。
顧客数及び会員数の増加によりサーバーの増強等、随時リソースを最適化してシステムを運用すること、及び当
社が提供するサービスは常時ノンストップで稼働継続させる必要があることから、2021年下半期より更なるシステ
ム冗長化強化策として、常時運用しているデータセンターとは別系統にてフェイルオーバーによる冗長化を行って
おります。さらに、災害、事故等の発生によりネットワークの切断、システム障害等によりサービスが停止しない
よう、データセンター以外の複数個所にサーバーを設置しフェイルオーバーによる冗長化を行い、大量のデータを
安全かつ迅速に処理することができ、かつ一時的な過負荷や部分停止にもトラブルを回避できるようなサーバー構
成を施しております。また、システム障害等の発生時には、障害の調査、復旧を行えるよう体制を強化し、速やか
にサービスが再開できる体制となっております。
セキュリティについては、「情報セキュリティマネジメントシステムISMS(ISO27001）」を取得し、また、個人
情報保護については運用するシステムへの継続的な投資や、プライバシーマークを取得し、全ての役職員に対して
定期的な教育を行い運用等行っております。また、外部委託先に対しても、高度なセキュリティ機能を有する委託
先を選択しております。
しかしながら、ハードウエア又はソフトウエア、又は外部委託先を起因とする予期せぬ不正アクセス・攻撃等が
発生した場合、サービスの提供が停止又は遅延により当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
⑥個人情報管理について
当社は、顧客企業の会員に関する個人情報を取り扱っており、当該情報の漏洩を回避するため、2005年９月に
「プライバシーマーク」の認証の取得、2014年３月には「情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS
（ISO27001））を取得し、個人情報基本規程、業務マニュアル等のルールの整備充実に取り組み、社員教育の徹底
等により、個人情報を保護する体制の維持に努めておりますが、万が一個人情報の流出が発生した場合、社会的信
用の失墜や当該事象に起因する多額の経費発生等により、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
⑦知的財産権の保護について
当社は、特許権、商標権等の知的財産権の保護に努めており、当保護に当たっては当社の管理部門及び弁理士等
による事前調査を行っております。
しかしながら、第三者による当社の権利に対する侵害等により、企業・ブランドイメージの低下、サービス運営
への悪影響等を招いたり、その対応のために多額の費用が発生する可能性があります。また、万が一当社が第三者
の知的財産権を侵害した場合には、損害賠償請求や差止請求等を受ける可能性があります。こうした場合、当社の
事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
⑧品質管理について
当社サービスの提供にあたっては、システムの安定稼働のため、社内での動作検証作業・テスト運用、システム
稼働状況及びシステム資源の使用状況の定期検査等の品質管理を行っており、運用の信頼性・安全性を確保してお
りますが、万が一何らかの障害により安定稼働に支障が生じた場合や、他社システム側の何らかの障害により当社
サービスとの連携ソリューションの安定稼働に支障が生じた場合は、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性が
あります。
⑨既存顧客企業の継続率及び取引額向上について
当社のCRMサービスは、年度自動更新のストック型ビジネスモデルであることから、当社の継続的な成長には、
新規顧客の獲得のみならず、既存顧客の維持及び取引額向上が欠かせません。本書提出日現在においては特定の顧
客企業への収益の依存度は高くなく、業績に大きな影響を与える事業運営状況の変化は想定しておりません。既存
顧客の維持及び取引額向上については、顧客がCRMサービスから得られる会員の行動履歴データを活用し会員数増
加を促進するためスマートCRMの機能の追加開発、更に、個別ニーズに合わせたカスタマイズやサポート等の対策
等を講じております。しかしながら、既存顧客の事業が成長しない、又は当社のサービスレベルが顧客の要求する
水準に達しないこと等により、想定した維持率や取引拡大が実現しない場合、当社の事業及び業績に影響を与える
可能性があります。
⑩販売代理店等との取引関係について
当社の「betrend事業」のユーザー確保及び事業拡大を図るに当たって、販売代理店を活用しております。
販売代理店は当事業年度末現在で74社となっております。
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販売代理店と当社との関係は共同で顧客開拓を行うなど良好でありますが、今後販売代理店との契約解除など取
引の継続が困難になった場合、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
⑪資産の減損について
当社は、システム開発に係わるコストについて、経理規程等のルールに従い費用化すべきものについては各事業
年度において売上原価または販売費及び一般管理費として費用化し、資産性のあるものについては自社サービス用
のソフトウエアとして無形固定資産に計上しております。
そのため、今後、当社事業の事業収益が悪化した場合、減損会計の適用による減損処理が必要となる場合があ
り、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。
（２）事業運営体制に関するリスクについて
①人材育成・確保について
当社は、今後想定される事業拡大や新規事業の展開に伴い成長を続けていくために不可欠な要素の一つが、優秀
な人材の確保であると考えております。今後の事業展開を見据えて、営業及びシステム分野のスキルを有する人材
の確保や育成、事業を拡大・成長させていくためのマネジメント能力を有する人材の確保に努めており、スポーツ
奨励金、ヘルスアップ講座等、福利厚生を充実し人材の定着を図っております。
しかしながら、当社が求める人材が十分に確保出来なかった場合や人材育成が円滑に進まない場合、又は各部門
において中心的役割を担う特定の従業員が万が一社外に流出した場合、当社の事業戦略及び経営成績に影響を及ぼ
す可能性があります。
②小規模組織であることについて
当事業年度末現在における当社組織は、取締役６名、監査役３名（うち非常勤監査役２名）、従業員49名であ
り、現状の事業規模に応じた内部管理体制や業務執行体制となっております。このため、業容拡大に応じた人員を
確保できず役職員による業務遂行に支障が生じた場合、あるいは役職員が予期せず退社した場合には、内部管理体
制や業務執行体制が有効に機能せず、当社の事業展開及び経営成績に影響を及ぼす可能性があります。
③代表取締役 井上英昭への依存について
代表取締役である井上英昭は、当社の創業者でありソフトウエア業界で得た豊富な経験と知識を活かし、当社の
代表として指揮をとっております。その知見や環境変化への対応ノウハウ等は経営幹部層に移植されてきており、
運営実態に合わせた権限の見直し等、職務権限の最適化にも取り組んでおりますが、何らかの理由により同氏が当
社において業務を継続することが困難となった場合、当社の経営成績及び今後の事業展開に影響を及ぼす可能性が
あります。
（３）その他
①筆頭株主について
当社の筆頭株主である永山隆昭氏は、当事業年度末現在で発行済株式総数の46.86％の当社株式を保有しており
ます。
同氏は、今後も一定の議決権を保有し、その議決権行使に当たっては、株主共同の利益を追求するとともに、少
数株主の利益にも配慮する方針を有しております。また、同氏は、IT業界での豊富なシステム関連の知見及び経営
者としての経験を当社の経営体制の強化につなげるため取締役に選任されており、当社としては安定株主であると
の認識ですが、将来的に何らかの事情により同氏が保有する当社株式が売却された場合には、当社株式の市場価格
及び流通状況に影響を及ぼす可能性があります。
②配当政策について
当社は、当面は株主への長期的な利益還元を実現するために、環境変化に対応した事業展開を行うとともに、内
部留保資金の充実を図る方針でおります。将来は、株主への利益還元と財務体質並びに内部留保の充実のバランス
を考慮しながら、配当を検討する所存でおりますが、現時点においては配当実施の可能性及びその実施時期につき
ましては未定であります。
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③新株予約権の行使による株式価値の希薄化について
当社は、当社の役員及び従業員に対するインセンティブを目的とし、新株予約権を付与しております。新株予約
権が権利行使された場合、当社株式が新たに発行され、既存の株主が有する株式の価値及び議決権割合が希薄化す
る可能性があります。なお、当事業年度末現在におけるこれらの新株予約権による潜在株式数は56,200株であり、
発行済株式総数の2.6％に相当しております。また、当社は今後も優秀な人材確保のために同様のインセンティブ
プランを実施する可能性があり、将来付与したストック・オプションが行使された場合には、当社の１株当たりの
株式価値が希薄化する可能性があります。
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３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】
（１）経営成績等の状況の概要
当社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下「経営成績等」という。）の状況の概要は次のとお
りであります。
①財政状態の状況
（資産）
当事業年度末における流動資産は741,791千円となり、前事業年度末と比較して142,814千円の増加となりまし
た。これは主に、現金及び預金の増加161,196千円、仕掛品の増加3,703千円、前払費用の増加1,808千円、売掛
金の減少21,509千円、流動資産その他の減少1,957千円、前渡金の減少691千円等によるものであります。
固定資産は199,699千円となり、前事業年度末と比較して27,043千円の減少となりました。これは主に、長期
前払費用の減少16,153千円、ソフトウエア仮勘定の減少8,132千円、ソフトウエアの減少1,975千円、建物（純
額）の減少1,789千円等によるものであります。
この結果、総資産は、941,490千円となり、115,771千円の増加となりました。
（負債）
当事業年度末における流動負債は127,969千円となり、前事業年度末と比較して9,116千円の増加となりまし
た。これは主に、未払法人税等の増加21,375千円、未払金の増加14,885千円、前受金の増加2,339千円、買掛金
の減少15,506千円、１年内返済予定の長期借入金の減少9,452千円、未払費用の減少4,288千円等によるものであ
ります。
固定負債は23,975千円となり、前事業年度末と比較して68千円の増加となりました。これは、資産除去債務の
増加68千円によるものであります。
この結果、負債合計は151,944千円となり、前事業年度末に比べ9,184千円増加いたしました。
（純資産）
当事業年度末における純資産は789,546千円となり、前事業年度末と比較して106,586千円の増加となりまし
た。これは、当期純利益の計上により利益剰余金が100,321千円増加、新株予約権の行使に伴い資本金及び資本
剰余金がそれぞれ3,132千円増加したことによるものであります。
②経営成績の状況
当事業年度におけるわが国経済は、新型コロナウイルス感染症の各種措置が緩和され、個人消費を含む経済活
動に回復の兆しが見られたものの、ウクライナ情勢等を背景とした原材料価格の上昇や円安傾向等により、先行
きの不安は払拭されず、依然として不透明感が強い状況が続いております。
このような環境の中、当社は経営理念である「私たちは、顧客価値を創造するプラットフォームを提供し続け
ることで、社会に貢献します」のもと、顧客管理及び販売促進活動のデジタルトランスフォーメーション（DX）
を実現するSaaS型CRMサービス「betrend」の事業を推進してまいりました。
営業活動においては、在宅勤務等のリモートワーク及び時差出勤を励行しつつ、お客様との会議においては
Web会議に加え訪問による面談も増加し、効率的にお客様のご要望にお応えできるよう対応をいたしました。ま
た、前事業年度に引き続き、業種業態に合わせた販売パートナーとの顧客への共同提案や、共同セミナー等の新
規顧客獲得の取り組みの結果、地方スーパーマーケットやドラッグストア、地下街運営体等の様々な業種業態の
企業からの新規受注が進みました。既存契約企業からは、固定客からの売上を確保するための顧客管理のDX化が
定着し、スマートフォンアプリ会員数を増加させ再来店を促す施策を打つなど、当社サービスに対する堅調な需
要が続いております。
2022年12月末時点でのスマートCRMサービスのARRは659,249千円（前事業年度末比14.7%増）に増加しました。
メールマーケティングサービスのARRは249,375千円（同3.7％減）と下げ止まりの傾向にあり、CRMサービス全体
のARRとしては、908,624千円（同9.0％増）となりました。
2022年12月末時点での会員数は24,586千名（前事業年度末比18.3%増）となり、スマートCRMサービス導入企業
による継続的な会員獲得の活動により、2021年12月末に比べ3,802千名増加しました。これに伴い従量料金の売
上も増加しスマートCRMサービスの売上全体の増加に寄与いたしました。
2022年12月末時点での当社主力サービスであるスマートCRMサービスの契約社数は、小売業を中心に31社増加
した一方、飲食業等11社が新型コロナウイルス感染症の影響による事業縮退等により解約したため全体では178
社と、前事業年度と比べ20社の増加となりました。メールマーケティングサービスを含めると、CRMサービスの
契約社数は630社となっております。
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初期費用、カスタマイズ開発、SMS費用等で構成されるカスタマイズサービスについては、新規導入企業によ
る初期費用、カスタマイズ開発の需要はあったものの、前事業年度においてカスタマイズサービスの大きな比重
を占めていたモバイルオーダーシステム関連による導入時のみに発生する当サービスに必要なデバイス類の売上
や、 運用に必要なソフトウエア開発売上が一巡し、当事業年度は運用フェーズに入ったため、売上減少となりま
した。
売上原価については、ソフトウエア運用原価を大幅に低減させる目的で開発したアプリプッシュ通知サービス
用の新開発プラットフォームの従来プラットフォームからの移行が一定数進んだため、原価低減に寄与いたしま
した。一方、品質強化のためのサービス基盤への投資や、人件費及びソフトウエア外注費で構成される従来サー
ビスの品質・運用水準を向上させるためのソフトウエア投資を積極的に行なった結果、サービスの運用費用が増
加しました。
また、販売費及び一般管理費については、前事業年度に比べ人件費、採用費、広告宣伝費が減少した一方、支
払報酬が増加いたしました。
以上の結果、当事業年度の売上高は1,088,701千円（前事業年度比3.5%増）、営業利益は147,192千円（同
65.5%増）、経常利益は146,438千円（同64.6%増）、当期純利益は100,321千円（同66.4%増）となりました。な
お、売上高のうち、878,055千円（売上全体の80.7%）は、解約がされない限り翌事業年度以降も継続的に売上高
となる性質の売上で構成されており、当社の安定的な収益基盤を構成しております。
当社の事業セグメントは単一セグメントでありますが、収益の特性別に、CRMサービス、カスタマイズサービ
ス、その他サービスに区分しております。
■CRMサービス
当サービスの料金形態は月額固定料金に加えて、会員数に応じた従量料金や、店舗毎課金や機能追加によるオ
プション料金を組み合わせた年間契約を基本とする、いわゆるストック型ビジネスモデルであり、以下2つの主
要サービスで構成されています。
a.スマートCRMサービス
お客様の属性情報・行動履歴情報に加え、ポイント・マイレージ・顧客ランク・電子スタンプなどの情報の一
元管理を実現します。さらに、会員登録サービス・メール配信・空メール送信・アプリプッシュ通知・音声自動
送受信(IVR）・LINE連携など「マルチコンタクトチャネル」として、消費者との多様な接点を持つことを可能に
しています。本サービスにおいては、前事業年度に引き続き、導入企業の事例を基にしたマーケティング活動や
販売パートナー（販売代理店）との連携を進めることで、地方スーパーマーケット、ドラッグストア等の量販店
に新規導入していただくことができました。既存導入先からは会員数増加、オプション利用によるサービスの追
加購入もあり、この結果、契約企業数178社（前事業年度比12.7%増）、利用会員数24,586千人（同18.3%増）、
売上高624,728千円（同33.2%増）、ARRは659,249千円（同14.7%増）となりました。
b.メールマーケティングサービス
消費者のコミュニケーションの手段が多様化し、メールの役割が相対的に減少している中、顧客情報をベース
とする各種情報配信機能のうち、メール配信機能及びDMの配信機能に限定した本サービスにおいても売上高は減
少傾向にありますが、飲食店、小売業、金融機関、学校、官公庁・自治体等においては、連絡事項の通知やマー
ケティング・広報等、確実にかつ低価格で情報を伝達する手段としてメール機能のニーズは根強くあり、底堅い
売上がありました。この結果、契約企業数452社（前事業年度比0.4%増）、売上高253,327千円（同5.5%減）、
ARRは249,375千円（同3.7%減）となりました。
以上の結果、CRMサービス全体としては、売上高883,231千円（（前事業年度比18.8%増）となりました。
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■カスタマイズサービス
導入企業の既存業務システムとの連携費用、導入企業ごとのニーズに合わせたシステム構築費用、及びサービ
ス導入時に発生する初期導入費用などで構成される本サービスにおいては、新規導入企業からは導入時に発生す
るシステム開発による需要があり、既存導入先からは機能の追加開発及び新規サービスの初期導入時の需要があ
りました。一方、前事業年度において、本サービスの大きな比重を占めたモバイルオーダーサービスは、導入時
のみに発生する当サービスに必要なデバイス類の売上や、運用に必要なソフトウエア開発売上の需要が一巡した
ため、結果として、本サービスは売上高174,147千円（前事業年度比36.0%減）となりました。
■その他サービス
本サービスはCRMサービスの周辺サービスとして、DM（はがき等紙類）や会員カード等を印刷納品・郵送する
サービス、商品・決済会社と接続連携するサービスや決済手数料関連、コールセンターサービスで構成されてお
ります。印刷納品・郵送するサービスを利用する顧客が新型コロナウイルス感染症の影響を受け、販促費を抑制
したため当サービスは減収となりました。この結果、売上高31,322千円（前事業年度比14.4%減）となりまし
た。
③キャッシュ・フローの状況の分析
当事業年度累計期間における現金及び現金同等物（以下「資金」という。）は、前事業年度末に比べ161,196
千円増加し、当事業年度末は595,928千円となりました。
当事業年度累計期間における各キャッシュ・フローの状況とそれらの要因は次のとおりであります。
（営業活動によるキャッシュ・フロー）
営業活動で獲得した資金は、208,695千円（前事業年度は86,896千円の収入）となりました。収入の主な内訳
は、税引前当期純利益146,438円の計上、減価償却費55,293千円、売上債権の減少21,410千円、未払金の増加
14,885千円、主な支出の内訳は、法人税等の支払額25,248千円、仕入債務の減少15,240千円、棚卸資産の増加
3,703千円等であります。
（投資活動によるキャッシュ・フロー）
投資活動で使用した資金は、44,295千円（前事業年度は146,889千円の支出）となりました。支出の主な内訳
は、無形固定資産の取得による支出40,938千円、有形固定資産の取得による支出2,698千円等であります。
（財務活動によるキャッシュ・フロー）
財務活動で使用した資金は、3,478千円（前事業年度は53,806千円の収入）となりました。収入の内訳は、ス
トックオプションの行使による収入5,974千円、支出の内訳は長期借入金の返済による支出9,452千円でありま
す。
④生産、受注及び販売の実績
ａ．生産実績
当社で行う事業は、提供するサービスの性格上、生産実績の記載に馴染まないため、当該記載を省略してお
ります。
ｂ．受注実績
当社で行う事業は、提供するサービスの性格上、受注実績の記載に馴染まないため、当該記載を省略してお
ります。
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ｃ．販売実績
当事業年度における販売実績をサービスごとに示すと、次のとおりであります。なお当社は、betrend事業
の単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略し、継続的サービスであるCRMサービスとCRMサービ
スを利用するために必要なシステム開発を提供するサービスであるカスタマイズサービスを区分して記載して
おります。
当事業年度
（自2022年１月１日 至2022年12月31日）
サービスの名称
金額（千円） 前年同期比（％）
CRMサービス 883,231 118.8
カスタマイズサービス 174,147 64.0
その他サービス 31,322 85.6
合計 1,088,701 103.5
（注）主な相手先別の販売実績及び当該販売実績の総販売実績に対する割合については、いずれの販売先について
も当該割合が10％未満のため、記載を省略しております。
（２）経営者の視点による経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容
経営者の視点による当社の経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。
なお、文中の将来に関する事項は、当事業年度末現在において判断したものであります。
①重要な会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定
当社の財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められる会計基準に基づいて作成されております。こ
の財務諸表を作成するにあたり重要となる会計方針については「第５ 経理の状況 １財務諸表等 （１）財務
諸表 注記事項 （重要な会計方針）」に記載のとおりであります。
また、財務諸表の作成にあたっては、経営者による会計方針の選択・適用、資産・負債及び収益・費用の報告
金額及び開示に影響を与える見積りを必要としております。経営者は、これらの見積りについて、過去の実績等
を勘案し合理的に判断しておりますが、実際の結果は、見積りによる不確実性のため、これらの見積りと異なる
場合があります。
②経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容
a．財政状態の分析 前述の「（１）経営成績等の状況の概要 ①財政状態の状況」に記載のとおりでありま
す。
b．経営成績の分析
（ⅰ）売上高
当事業年度の売上高は、前事業年度に比べ36,396千円増加し1,088,701千円（前年同期比3.5％増）となり
ました。当事業年度におきましては、当社の経営理念である「私たちは、顧客価値を創造するプラット
フォームを提供し続けることで、社会に貢献します。」の「顧客価値の創造」を実現すべく、前事業年度に
引き続き外食サービス業や小売業などのいわゆるBtoC企業向けCRM（顧客管理）サービスである「スマート
CRMサービス」の普及・浸透に力を注ぎました。
外食サービス業においては、消費者の消費に関する行動変容に合わせ、2020年度にローンチしたスマート
CRMサービスのオプションサービスである「モバイルオーダー・テーブルオーダー」の導入が前事業年度に
進み、当事業年度は運用フェーズとなりました。
機能的には、消費者の多様なコミュニケーション手段に対応するマルチコンタクトチャネル機能にLINE株
式会社のLINEミニアプリを利用した新しいオプションサービスの導入が進展いたしました。
これらの施策により、スマートCRMの新規導入件数が当事業年度は20社増加し、2022年12月末時点の会員
数は、24,586千人（前年同期比18.3％増）となり売上増加となりました。
一方 、 カスタマイズサービスにおいては 、 前事業年度に本サービスの大きな比重を占めたモバイルオーダー
サービスの導入時のみに発生する 当サービスに必要なデバイス類の売上や 、 運用に必要なソフトウエア開発
売上の需要が一巡したため 、 前事業年度に比べ97,881千円減少し 、 174,147千円（前年同期比36.0%減）となり
ました 。
（ⅱ）売上原価、売上総利益
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当事業年度における売上原価は、前事業年度に比べ6,837千円増加し、523,380千円（前年同期比1.3％
増）となり売上高の増加に伴い増加いたしました。また当事業年度における売上総利益は、前事業年度に比
べ29,559千円増加し、565,320千円（前年同期比5.5％増）となりました。
当事業年度に売上原価で主に増加した科目は 、 人件費 、 外注費 、 ハウジング・ホスティング費用です 。 当社ソ
フトウエアサービスのほとんどは自社仕様によるため 、 ソフトウエアの運用費・保守費が増加しました 。 ま
た 、 サービスの品質向上のため 、 サービス基盤への投資を前事業年度より継続的に行った結果 、 同関連費用が
増加しました 。
一方 、 主に減少した科目は外部仕入に伴う費用です 。 カスタマイズサービスの 「 モバイルオーダー・テーブ
ルオーダー 」 の売上が減少したため 、 当該売上に伴うライセンス費用や外部仕入が減少しました 。
また 、 アプリプッシュ通知サービス用の新開発プラットフォームの従来プラットフォームからの移行が当
事業年度は一定数進んだため 、 従来プラットフォーム利用時に発生したライセンス費用が減少しました 。
（ⅲ）販売費及び一般管理費、営業利益
当事業年度における販売費及び一般管理費は、前事業年度に比べ28,721千円減少し、418,127千円（前年
同期比6.4％減）となりました。また、当事業年度における営業利益は、前事業年度に比べ58,281千円増加
し、147,192千円（前年同期比65.5％増）となりました。
（iv）営業外損益、経常利益
当事業年度における営業外収益は、前事業年度に比べ794千円増加し、956千円となりました。営業外費用
は、前事業年度に比べ1,597千円増加し1,710千円となりました。営業外費用の前事業年度からの増加は、株
式分割の伴う費用、ストックオプションの行使に伴う費用計上があったためによるものです。
以上の結果、当事業年度における経常利益は、前事業年度に比べ57,478千円増加し、146,438千円（前年
比64.6％増）となりました。
（v）特別損益、当期純利益
当事業年度の税引前当期純利益は57,478千円増加し、146,438千円（前年比64.6％増）となりました。ま
た、法人税、住民税及び事業税46,426千円、法人税等調整額309千円を計上した結果、当期純利益は前事業
年度に比べ40,037千円増加し、100,321千円（前年同期比66.4％増）となりました。
c．キャッシュ・フローの分析 前述の「（１）経営成績等の状況の概要 ③キャッシュ・フローの状況の分
析」に記載のとおりであります。
③経営成績に重要な影響を与える要因について
経営成績に重要な影響を与える要因については、「第２ 事業の状況 ２ 事業等のリスク」に記載のとおりで
あります。
④資本の財源及び資金の流動性
当社の資金需要は、事業規模の拡大に係る人件費、その採用費、ほかサーバー増強などの設備投資資金となり
ます。財政状態等を勘案しながら、自己資金、金融機関からの借入及びエクイティファイナンス等による資金調
達を考えております。
流動資産と流動負債のバランスを注視し、財政状態の健全性を評価しており、当事業年度末時点で健全な財務
体制であると判断しております。なお、資金の短期流動性確保のため、金融機関と合計150,000千円の当座貸越
契約を締結しております。
⑤経営者の問題意識と今後の方針に関して
経営者の問題意識と今後の方針については、「１ 経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載のとお
りであります。
４【経営上の重要な契約等】
該当事項はありません。
５【研究開発活動】
該当事項はありません。
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第３【設備の状況】
１【設備投資等の概要】
当事業年度においては、有形固定資産・無形固定資産や長期前払費用等、総額 45,327 千円の設備投資を実施いた
しました。その主なものは、顧客のニーズに対応すべくサービス改善並びにサービス拡大のためのソフトウエア開
発（ソフトウエア及びソフトウエア仮勘定）によるものであります。
なお、当事業年度における重要な設備の除却、売却等はありません。
当社は、betrend事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。
２【主要な設備の状況】
当社における主要な設備は、次のとおりであります。当社はbetrend事業の単一セグメントであるため、セグメン
ト別の記載を省略しております。
2022年12月31日現在
帳簿価額
ソフトウ
事業所名 従業員数
工具、器具 ソフトウ
設備の内容
建物 エア仮勘 その他 合計
（所在地） （人）
及び備品 エア
（千円） 定 （千円） （千円）
（千円） （千円）
（千円）
本社（東京都 本社設備、ソ
21,967 3,447 82,103 3,980 350 111,848 49
千代田区） フトウエア等
（注）１．現在休止中の主要な設備はありません。
２．本社オフィスは賃借しており、その年間賃借料は、15,693千円であります。
３【設備の新設、除却等の計画】
(１）重要な設備の新設
投資予定金額 着手及び完了予定年月
事業所名 資金調達 完成後の
設備の内容
総額 既支払額
（所在地） 方法 増加能力
着手 完了
（千円） （千円）
本社（東京都 スマートCRMの機能 自己資金及
190,000 148,045 2020年１月 2023年12月 （注）
千代田区） の追加 び増資資金
本社（東京都 サービス用システム 自己資金及
81,000 80,770 2021年9月 2026年８月 （注）
千代田区） の冗長化 び増資資金
（注）完成後の増加能力については、計数的把握が困難であるため、記載を省略しております。
(２）重要な設備の除却等
該当事項はございません。
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第４【提出会社の状況】
１【株式等の状況】
（１）【株式の総数等】
①【株式の総数】
種類 発行可能株式総数（株）
普通株式 6,000,000
計 6,000,000
（注）2022年７月１日付で株式分割に伴う定款変更が行われ 、 発行可能株式総数は3,000,000株増加し 、 6,000,000株となっ
ております 。
②【発行済株式】
事業年度末現在発行数 上場金融商品取引所名又
提出日現在発行数（株）
種類 （株） は登録認可金融商品取引 内容
（2023年３月31日）
（2022年12月31日） 業協会名
完全議決権株式であり、
権利内容に何ら限定のな
東京証券取引所 い当社における標準とな
2,183,200 2,192,600
普通株式
グロース市場 る株式であります。な
お、単元株式数は100株
であります。
2,183,200 2,192,600
計 － －
（注）「提出日現在発行数」欄には、2023年３月１日からこの有価証券報告書提出日までの新株予約権の行使により発行
された株式数は含まれておりません。
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（２）【新株予約権等の状況】
①【ストックオプション制度の内容】
会社法に基づき発行された新株予約権は次のとおりであります。
１.第８回新株予約権
決議年月日 2014年３月27日
付与対象者の区分及び人数（名） 当社従業員 26
新株予約権の数（個）※ 21［16］
新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数（株）※ 普通株式 4,200［3,200］（注）１．６．
新株予約権の行使時の払込金額（円）※ 175（注）２．６．
新株予約権の行使期間 ※ 自 2016年４月14日 至 2023年４月13日
新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行 発行価格 175
価格及び資本組入額（円）※ 資本組入額 87.5（注）６．
新株予約権の行使の条件 ※ （注）３．
新株予約権の譲渡に関する事項 ※ （注）４．
組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 ※ －
※当事業年度の末日（2022年12月31日）における内容を記載しております。当事業年度の末日から提出日の前月末現在
（2023年２月28日）にかけて変更された事項については、提出日の前月末現在における内容を[ ］内に記載しており、
その他の事項については当事業年度の末日における内容から変更はありません。
（注）１．当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式の数を調整するものとする。ただ
し、かかる調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式数について
のみ行われ、調整の結果生じる１株未満の株式については、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、又は当社が新設分割
もしくは吸収分割を行う場合、当社は必要と認める株式数の調整を行う。
２．新株予約権発行後、株式分割、株式併合を行う場合は、次の算式により行使価額を調整し、調整により生じる
１円未満の端数は切り上げるものとする。
1
調整後行使価額 ＝ 調整前行使価額 ×
分割・併合の比率
また、本新株予約権発行以後、行使価額を下回る価額で新株式を発行又は自己株式を処分するときは、次の算
式により行使価額を調整し、調整により生じる1円未満の端数は切り上げるものとする。
（調整前行使価額×既発行株式数）＋（新規発行株式数×行使価額）
調整後行使価額 ＝
既発行株式数 ＋ 新規発行株式数
また、発行日後に当社が他社と合併を行う場合、又は当社が会社分割を行う場合、並びに当社が完全子会社と
なる株式交換又は株式移転を行う場合、その他これらの場合に準じ、行使価額の調整を必要とする場合には、
当社は必要と認める行使価額の調整を行う。
３．新株予約権の行使条件は以下のとおり。
①新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時において、当社の取締役、監査役もしくは従業員の地位を保有
していることとする（当社の取締役もしくは監査役を任期満了により退任、定年退職等、転籍、その他当社
の取締役会が正当な理由と認める場合はこの限りではない）。
②新株予約権の割当を受けた者が死亡した場合は、相続人がその権利を行使することができるものとする。
③新株予約権の質入れその他一切の処分は認めないものとする。
４．譲渡による新株予約権の取得については、取締役会の承認を要する。
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５．新株予約権の取得事由
当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案並び
に株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、新株予約権を無償で取得し、消却することができる。
６．2019年11月14日開催の取締役会決議により、2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割
を、2022年５月12日開催の取締役会決議により、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分
割をそれぞれ行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数」、「新株予約
権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入
額」が調整されております。
２.第９回新株予約権
決議年月日 2015年３月26日
付与対象者の区分及び人数（名） 当社従業員 10
新株予約権の数（個）※ ５［３］
新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数（株）※ 普通株式 1,000［600］（注）１．６．
新株予約権の行使時の払込金額（円）※ 175（注）２．６．
新株予約権の行使期間 ※ 自 2017年４月20日 至 2024年４月19日
新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行 発行価格 175
価格及び資本組入額（円）※ 資本組入額 87.5（注）６．
新株予約権の行使の条件 ※ （注）３．
新株予約権の譲渡に関する事項 ※ （注）４．
組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 ※ －
※当事業年度の末日（2022年12月31日）における内容を記載しております。当事業年度の末日から提出日の前月末現在
（2023年２月28日）にかけて変更された事項については、提出日の前月末現在における内容を[ ］内に記載しており、
その他の事項については当事業年度の末日における内容から変更はありません。
（注）１．当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式の数を調整するものとする。ただ
し、かかる調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式数について
のみ行われ、調整の結果生じる１株未満の株式については、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、又は当社が新設分割
もしくは吸収分割を行う場合、当社は必要と認める株式数の調整を行う。
２．新株予約権発行後、株式分割、株式併合を行う場合は、次の算式により行使価額を調整し、調整により生じる
１円未満の端数は切り上げるものとする。
1
調整後行使価額 ＝ 調整前行使価額 ×
分割・併合の比率
また、本新株予約権発行以後、行使価額を下回る価額で新株式を発行又は自己株式を処分するときは、次の算
式により行使価額を調整し、調整により生じる1円未満の端数は切り上げるものとする。
（調整前行使価額×既発行株式数）＋（新規発行株式数×行使価額）
調整後行使価額 ＝
既発行株式数 ＋ 新規発行株式数
また、発行日後に当社が他社と合併を行う場合、又は当社が会社分割を行う場合、並びに当社が完全子会社と
なる株式交換又は株式移転を行う場合、その他これらの場合に準じ、行使価額の調整を必要とする場合には、
当社は必要と認める行使価額の調整を行う。
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３．新株予約権の行使条件は以下のとおり。
①新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時において、当社の取締役、監査役もしくは従業員の地位を保有
していることとする（当社の取締役もしくは監査役を任期満了により退任、定年退職等、転籍、その他当社
の取締役会が正当な理由と認める場合はこの限りではない）。
②新株予約権の割当を受けた者が死亡した場合は、相続人がその権利を行使することができるものとする。
③新株予約権の質入れその他一切の処分は認めないものとする。
４．譲渡による新株予約権の取得については、取締役会の承認を要する。
５．新株予約権の取得事由
当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案並び
に株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、新株予約権を無償で取得し、消却することができる。
６．2019年11月14日開催の取締役会決議により、2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割
を、2022年５月12日開催の取締役会決議により、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分
割をそれぞれ行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数」、「新株予約
権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入
額」が調整されております。
３.第10回新株予約権
決議年月日 2016年３月24日
付与対象者の区分及び人数（名） 当社従業員 11
新株予約権の数（個）※ ８
新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数（株）※ 普通株式 1,600（注）１．６．
新株予約権の行使時の払込金額（円）※ 175（注）２．６．
新株予約権の行使期間 ※ 自 2018年６月16日 至 2025年６月15日
新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行 発行価格 175
価格及び資本組入額（円）※ 資本組入額 87.5（注）６．
新株予約権の行使の条件 ※ （注）３．
新株予約権の譲渡に関する事項 ※ （注）４．
組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 ※ －
※当事業年度の末日（2022年12月31日）における内容を記載しております。提出日の前月末現在（2023年２月28日）にお
いて、記載すべき内容が当事業年度の末日における内容から変更がないため、提出日の前月末現在に係る記載を省略して
おります。
（注）１．当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式の数を調整するものとする。ただ
し、かかる調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式数について
のみ行われ、調整の結果生じる１株未満の株式については、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、又は当社が新設分割
もしくは吸収分割を行う場合、当社は必要と認める株式数の調整を行う。
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２．新株予約権発行後、株式分割、株式併合を行う場合は、次の算式により行使価額を調整し、調整により生じる
１円未満の端数は切り上げるものとする。
1
調整後行使価額 ＝ 調整前行使価額 ×
分割・併合の比率
また、本新株予約権発行以後、行使価額を下回る価額で新株式を発行又は自己株式を処分するときは、次の算
式により行使価額を調整し、調整により生じる1円未満の端数は切り上げるものとする。
（調整前行使価額×既発行株式数）＋（新規発行株式数×行使価額）
調整後行使価額 ＝
既発行株式数 ＋ 新規発行株式数
また、発行日後に当社が他社と合併を行う場合、又は当社が会社分割を行う場合、並びに当社が完全子会社と
なる株式交換又は株式移転を行う場合、その他これらの場合に準じ、行使価額の調整を必要とする場合には、
当社は必要と認める行使価額の調整を行う。
３．新株予約権の行使条件は以下のとおり。
①新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時において、当社の取締役、監査役もしくは従業員の地位を保有
していることとする（当社の取締役もしくは監査役を任期満了により退任、定年退職等、転籍、その他当社
の取締役会が正当な理由と認める場合はこの限りではない）。
②新株予約権の割当を受けた者が死亡した場合は、相続人がその権利を行使することができるものとする。
③新株予約権の質入れその他一切の処分は認めないものとする。
４．譲渡による新株予約権の取得については、取締役会の承認を要する。
５．新株予約権の取得事由
当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案並び
に株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、新株予約権を無償で取得し、消却することができる。
６．2019年11月14日開催の取締役会決議により、2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割
を、2022年５月12日開催の取締役会決議により、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分
割をそれぞれ行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数」、「新株予約
権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入
額」が調整されております。
４.第11回新株予約権
決議年月日 2017年３月28日
付与対象者の区分及び人数（名） 当社従業員 16
新株予約権の数（個）※ 51［38］
新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数（株）※ 普通株式 10,200［7,600］（注）１．６．
新株予約権の行使時の払込金額（円）※ 175（注）２．６．
新株予約権の行使期間 ※ 自 2019年４月14日 至 2026年４月13日
新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行 発行価格 175
価格及び資本組入額（円）※ 資本組入額 87.5（注）６．
新株予約権の行使の条件 ※ （注）３．
新株予約権の譲渡に関する事項 ※ （注）４．
組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 ※ －
※当事業年度の末日（2022年12月31日）における内容を記載しております。当事業年度の末日から提出日の前月末現在
（2023年２月28日）にかけて変更された事項については、提出日の前月末現在における内容を[ ］内に記載しており、
その他の事項については当事業年度の末日における内容から変更はありません。
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（注）１．当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式の数を調整するものとする。ただ
し、かかる調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式数について
のみ行われ、調整の結果生じる１株未満の株式については、これを切り捨てるものとする。調整後株式数＝調
整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、又は当社が新設分割
もしくは吸収分割を行う場合、当社は必要と認める株式数の調整を行う。
２．新株予約権発行後、株式分割、株式併合を行う場合は、次の算式により行使価額を調整し、調整により生じる
１円未満の端数は切り上げるものとする。
1
調整後行使価額 ＝ 調整前行使価額 ×
分割・併合の比率
また、本新株予約権発行以後、行使価額を下回る価額で新株式を発行又は自己株式を処分するときは、次の算
式により行使価額を調整し、調整により生じる1円未満の端数は切り上げるものとする。
（調整前行使価額×既発行株式数）＋（新規発行株式数×行使価額）
調整後行使価額 ＝
既発行株式数 ＋ 新規発行株式数
また、発行日後に当社が他社と合併を行う場合、又は当社が会社分割を行う場合、並びに当社が完全子会社と
なる株式交換又は株式移転を行う場合、その他これらの場合に準じ、行使価額の調整を必要とする場合には、
当社は必要と認める行使価額の調整を行う。
３．新株予約権の行使条件は以下のとおり。
①新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時において、当社の取締役、監査役もしくは従業員の地位を保有
していることとする（当社の取締役もしくは監査役を任期満了により退任、定年退職等、転籍、その他当社
の取締役会が正当な理由と認める場合はこの限りではない）。
②新株予約権の割当を受けた者が死亡した場合は、相続人がその権利を行使することができるものとする。
③新株予約権の質入れその他一切の処分は認めないものとする。
４．譲渡による新株予約権の取得については、取締役会の承認を要する。
５．新株予約権の取得事由
当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案並び
に株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、新株予約権を無償で取得し、消却することができる。
６．2019年11月14日開催の取締役会決議により、2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割
を、2022年５月12日開催の取締役会決議により、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分
割をそれぞれ行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数」、「新株予約
権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入
額」が調整されております。
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５.第12回新株予約権
決議年月日 2018年３月30日
当社取締役 ３
付与対象者の区分及び人数（名） 当社監査役 ３
当社従業員 36
新株予約権の数（個）※ 145［118］
新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数（株）※ 普通株式 29,000［23,600］（注）１．６．
新株予約権の行使時の払込金額（円）※ 175（注）２．６．
新株予約権の行使期間 ※ 自 2020年４月23日 至 2027年４月22日
新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行 発行価格 175
価格及び資本組入額（円）※ 資本組入額 87.5（注）６．
新株予約権の行使の条件 ※ （注）３．
新株予約権の譲渡に関する事項 ※ （注）４．
組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 ※ －
※当事業年度の末日（2022年12月31日）における内容を記載しております。当事業年度の末日から提出日の前月末現在
（2023年２月28日）にかけて変更された事項については、提出日の前月末現在における内容を[ ］内に記載しており、
その他の事項については当事業年度の末日における内容から変更はありません。
（注）１．当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式の数を調整するものとする。ただ
し、かかる調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式数について
のみ行われ、調整の結果生じる１株未満の株式については、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、又は当社が新設分割
もしくは吸収分割を行う場合、当社は必要と認める株式数の調整を行う。
２．新株予約権発行後、株式分割、株式併合を行う場合は、次の算式により行使価額を調整し、調整により生じる
１円未満の端数は切り上げるものとする。
1
調整後行使価額 ＝ 調整前行使価額 ×
分割・併合の比率
また、本新株予約権発行以後、行使価額を下回る価額で新株式を発行又は自己株式を処分するときは、次の算
式により行使価額を調整し、調整により生じる1円未満の端数は切り上げるものとする。
（調整前行使価額×既発行株式数）＋（新規発行株式数×行使価額）
調整後行使価額 ＝
既発行株式数 ＋ 新規発行株式数
また、発行日後に当社が他社と合併を行う場合、又は当社が会社分割を行う場合、並びに当社が完全子会社と
なる株式交換又は株式移転を行う場合、その他これらの場合に準じ、行使価額の調整を必要とする場合には、
当社は必要と認める行使価額の調整を行う。
３．新株予約権の行使条件は以下のとおり。
①新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時において、当社の取締役、監査役もしくは従業員の地位を保有
していることとする（当社の取締役もしくは監査役を任期満了により退任、定年退職等、転籍、その他当社
の取締役会が正当な理由と認める場合はこの限りではない）。
②新株予約権の割当を受けた者が死亡した場合は、相続人がその権利を行使することができるものとする。
③新株予約権の質入れその他一切の処分は認めないものとする。
４．譲渡による新株予約権の取得については、取締役会の承認を要する。
５．新株予約権の取得事由
当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案並び
に株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、新株予約権を無償で取得し、消却することができる。
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有価証券報告書
６．2019年11月14日開催の取締役会決議により、2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割
を、2022年５月12日開催の取締役会決議により、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分
割をそれぞれ行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数」、「新株予約
権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入
額」が調整されております。
６.第13回新株予約権
決議年月日 2018年11月30日
当社監査役 １
付与対象者の区分及び人数（名）
当社従業員 ６
新株予約権の数（個）※ 10
新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数（株）※ 普通株式 2,000（注）１．６．
新株予約権の行使時の払込金額（円）※ 175（注）２．６．
新株予約権の行使期間 ※ 自 2020年12月25日 至 2027年12月24日
新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行 発行価格 175
価格及び資本組入額（円）※ 資本組入額 87.5（注）６．
新株予約権の行使の条件 ※ （注）３．
新株予約権の譲渡に関する事項 ※ （注）４．
組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 ※ －
※当事業年度の末日（2022年12月31日）における内容を記載しております。提出日の前月末現在（2023年２月28日）にお
いて、記載すべき内容が当事業年度の末日における内容から変更がないため、提出日の前月末現在に係る記載を省略して
おります。
（注）１．当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式の数を調整するものとする。ただ
し、かかる調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式数について
のみ行われ、調整の結果生じる１株未満の株式については、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、又は当社が新設分割
もしくは吸収分割を行う場合、当社は必要と認める株式数の調整を行う。
２．新株予約権発行後、株式分割、株式併合を行う場合は、次の算式により行使価額を調整し、調整により生じる
１円未満の端数は切り上げるものとする。
1
調整後行使価額 ＝ 調整前行使価額 ×
分割・併合の比率
また、本新株予約権発行以後、行使価額を下回る価額で新株式を発行又は自己株式を処分するときは、次の算
式により行使価額を調整し、調整により生じる1円未満の端数は切り上げるものとする。
（調整前行使価額×既発行株式数）＋（新規発行株式数×行使価額）
調整後行使価額 ＝
既発行株式数 ＋ 新規発行株式数
また、発行日後に当社が他社と合併を行う場合、又は当社が会社分割を行う場合、並びに当社が完全子会社と
なる株式交換又は株式移転を行う場合、その他これらの場合に準じ、行使価額の調整を必要とする場合には、
当社は必要と認める行使価額の調整を行う。
３．新株予約権の行使条件は以下のとおり。
①新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時において、当社の取締役、監査役もしくは従業員の地位を保有
していることとする（当社の取締役もしくは監査役を任期満了により退任、定年退職等、転籍、その他当社
の取締役会が正当な理由と認める場合はこの限りではない）。
②新株予約権の割当を受けた者が死亡した場合は、相続人がその権利を行使することができるものとする。
③新株予約権の質入れその他一切の処分は認めないものとする。
４．譲渡による新株予約権の取得については、取締役会の承認を要する。
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５．新株予約権の取得事由
当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案並び
に株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、新株予約権を無償で取得し、消却することができる。
６．2019年11月14日開催の取締役会決議により、2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割
を、2022年５月12日開催の取締役会決議により、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分
割をそれぞれ行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数」、「新株予約
権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入
額」が調整されております。
７.第14回新株予約権
決議年月日 2019年３月28日
当社取締役 １
付与対象者の区分及び人数（名）
当社従業員 ８
新株予約権の数（個）※ 35
新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数（株）※ 普通株式 7,000（注）１．６．
新株予約権の行使時の払込金額（円）※ 175（注）２．６．
新株予約権の行使期間 ※ 自 2021年４月18日 至 2028年４月17日
新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行 発行価格 175
価格及び資本組入額（円）※ 資本組入額 87.5（注）６．
新株予約権の行使の条件 ※ （注）３．
新株予約権の譲渡に関する事項 ※ （注）４．
組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 ※ －
※当事業年度の末日（2022年12月31日）における内容を記載しております。提出日の前月末現在（2023年２月28日）にお
いて、記載すべき内容が当事業年度の末日における内容から変更がないため、提出日の前月末現在に係る記載を省略して
おります。
（注）１．当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式の数を調整するものとする。ただ
し、かかる調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式数について
のみ行われ、調整の結果生じる１株未満の株式については、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、又は当社が新設分割
もしくは吸収分割を行う場合、当社は必要と認める株式数の調整を行う。
２．新株予約権発行後、株式分割、株式併合を行う場合は、次の算式により行使価額を調整し、調整により生じる
１円未満の端数は切り上げるものとする。
1
調整後行使価額 ＝ 調整前行使価額 ×
分割・併合の比率
また、本新株予約権発行以後、行使価額を下回る価額で新株式を発行又は自己株式を処分するときは、次の算
式により行使価額を調整し、調整により生じる1円未満の端数は切り上げるものとする。
（調整前行使価額×既発行株式数）＋（新規発行株式数×行使価額）
調整後行使価額 ＝
既発行株式数 ＋ 新規発行株式数
また、発行日後に当社が他社と合併を行う場合、又は当社が会社分割を行う場合、並びに当社が完全子会社と
なる株式交換又は株式移転を行う場合、その他これらの場合に準じ、行使価額の調整を必要とする場合には、
当社は必要と認める行使価額の調整を行う。
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３．新株予約権の行使条件は以下のとおり。
①新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時において、当社の取締役、監査役もしくは従業員の地位を保有
していることとする（当社の取締役もしくは監査役を任期満了により退任、定年退職等、転籍、その他当社
の取締役会が正当な理由と認める場合はこの限りではない）。
②新株予約権の割当を受けた者が死亡した場合は、相続人がその権利を行使することができるものとする。
③新株予約権の質入れその他一切の処分は認めないものとする。
４．譲渡による新株予約権の取得については、取締役会の承認を要する。
５．新株予約権の取得事由
当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案並び
に株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、新株予約権を無償で取得し、消却することができる。
６．2019年11月14日開催の取締役会決議により、2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割
を、2022年５月12日開催の取締役会決議により、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分
割をそれぞれ行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数」、「新株予約
権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入
額」が調整されております。
８.第15回新株予約権
決議年月日 2020年３月30日
付与対象者の区分及び人数（名） 当社従業員 ５
新株予約権の数（個）※ 6
新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数（株）※ 普通株式 1,200（注）１．
新株予約権の行使時の払込金額（円）※ 175（注）２．
新株予約権の行使期間 ※ 自 2022年４月27日 至 2029年４月26日
新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行 発行価格 175
価格及び資本組入額（円）※ 資本組入額 87.5
新株予約権の行使の条件 ※ （注）３．
新株予約権の譲渡に関する事項 ※ （注）４．
組織再編成行為に伴う新株予約権の交付に関する事項 ※ －
※当事業年度の末日（2022年12月31日）における内容を記載しております。提出日の前月末現在（2023年２月28日）にお
いて、記載すべき内容が当事業年度の末日における内容から変更がないため、提出日の前月末現在に係る記載を省略して
おります。
（注）１．当社が株式分割又は株式併合を行う場合、次の算式により目的となる株式の数を調整するものとする。ただ
し、かかる調整は、新株予約権のうち、当該時点で行使されていない新株予約権の目的となる株式数について
のみ行われ、調整の結果生じる１株未満の株式については、これを切り捨てるものとする。
調整後株式数＝調整前株式数×分割・併合の比率
また、当社が他社と吸収合併もしくは新設合併を行い本件新株予約権が承継される場合、又は当社が新設分割
もしくは吸収分割を行う場合、当社は必要と認める株式数の調整を行う。
２．新株予約権発行後、株式分割、株式併合を行う場合は、次の算式により行使価額を調整し、調整により生じる
１円未満の端数は切り上げるものとする。
1
調整後行使価額 ＝ 調整前行使価額 ×
分割・併合の比率
また、本新株予約権発行以後、行使価額を下回る価額で新株式を発行又は自己株式を処分するときは、次の算
式により行使価額を調整し、調整により生じる1円未満の端数は切り上げるものとする。
既発行 新規発行株式数×1株当払込金額
＋
調整前
株式数 新規発行前の株価
調整後行使価額 ＝
行使価額
既発行株式数 ＋ 新規発行株式数
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また、発行日後に当社が他社と合併を行う場合、又は当社が会社分割を行う場合、並びに当社が完全子会社と
なる株式交換又は株式移転を行う場合、その他これらの場合に準じ、行使価額の調整を必要とする場合には、
当 社は必要と認める行使価額の調整を行う。
３．新株予約権の行使条件は以下のとおり。
①新株予約権の割当を受けた者は、権利行使時において、当社の取締役、監査役もしくは従業員の地位を保有
していることとする（当社の取締役もしくは監査役を任期満了により退任、定年退職等、転籍、その他当社
の取締役会が正当な理由と認める場合はこの限りではない）。
②新株予約権の割当を受けた者が死亡した場合は、相続人がその権利を行使することができるものとする。
③新株予約権の質入れその他一切の処分は認めないものとする。
４．譲渡による新株予約権の取得については、取締役会の承認を要する。
５．新株予約権の取得事由
当社が消滅会社となる合併契約書が承認されたとき、当社が完全子会社となる株式交換契約書承認の議案並び
に株式移転の議案につき株主総会で承認されたときは、新株予約権を無償で取得し、消却することができる。
６．2019年11月14日開催の取締役会決議により、2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割
を、2022年５月12日開催の取締役会決議により、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分
割をそれぞれ行っております。これにより「新株予約権の目的となる株式の種類、内容及び数」、「新株予約
権の行使時の払込金額」及び「新株予約権の行使により株式を発行する場合の株式の発行価格及び資本組入
額」が調整されております。
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②【ライツプランの内容】
該当事項はありません。
③【その他の新株予約権等の状況】
該当事項はありません。
（３）【行使価額修正条項付新株予約権付社債券等の行使状況等】
該当事項はありません。
（４）【発行済株式総数、資本金等の推移】
発行済株式総数 発行済株式総 資本金増減額 資本金残高 資本準備金増 資本準備金残
年月日
増減数（株） 数残高（株） （千円） （千円） 減額（千円） 高（千円）
2019年12月２日
933,966 943,400 － 172,583 － 102,583
（注）１
2020年10月２日
5,400 948,800 945 173,528 945 103,528
（注）２
2020年12月16日
80,000 1,028,800 103,040 276,568 103,040 206,568
（注）３
2021年１月18日
24,600 1,053,400 31,684 308,252 31,684 238,252
（注）４
2021年１月１日～
2021年12月31日 20,300 1,073,700 3,552 311,805 3,552 241,805
（注）２
2022年１月１日～
2022年６月30日 14,700 1,088,400 2,572 314,377 2,572 244,377
（注）２
2022年７月１日
1,088,400 2,176,800 － 314,377 － 244,377
（注）５
2022年７月１日～
2022年12月31日 6,400 2,183,200 560 314,937 560 244,937
（注）２
（注）１．2019年12月２日付で、普通株式１株につき100株の株式分割を行っております。
２．新株予約権（ストック・オプション）の権利行使による増加であります。
３．有償一般募集（ブックビルディング方式による募集）
発行価格 2,800円
引受価額 2,576円
資本組入額 1,288円
払込金総額 206,080千円
４．有償第三者割当増資（オーバーアロットメントによる売出しに関連した第三者割当増資）
割当価格 2,576円
資本組入額 1,288円
払込金総額 63,369千円
割当先 みずほ証券株式会社
５．2022年７月１日付で、普通株式１株につき２株の株式分割を行っております。
６．2023年１月１日から2023年２月28日までの間に、新株予約権の行使により、発行済株式総数が9,400株、資
本金及び資本準備金がそれぞれ822千円増加しております。
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（５）【所有者別状況】
2022年12月31日現在
株式の状況（１単元の株式数 100 株）
単元未満株
政府及び
外国法人等
区分 式の状況
金融商品 その他の
地方公共 金融機関 個人その他 計
（株）
取引業者 法人
個人以外 個人
団体
株主数
2 16 8 10 6 667 709
－ －
（人）
所有株式数
175 1,121 63 148 25 20,291 21,823 900
－
（単元）
所有株式数
0.80 5.14 0.29 0.68 0.11 92.98
の割合 － 100.00 －
（％）
（６）【大株主の状況】
2022年12月31日現在
発行済株式（自己
株式を除く。）の
所有株式数
氏名又は名称 住所 総数に対する所有
（株）
株式数の割合
（％）
1,023,000 46.86
永山 隆昭 神奈川県鎌倉市
402,800 18.45
井上 英昭 東京都目黒区
東京都港区六本木１丁目６－１ 58,300 2.67
株式会社SBI証券
36,600 1.68
小田 昌平 宮城県仙台市青葉区
東京都港区南青山２丁目６-２１ 30,000 1.37
楽天証券株式会社
28,000 1.28
須山 聖一 東京都大田区
24,300 1.11
脇本 佑磨 東京都品川区
19,600 0.90
佐野 力 東京都世田谷区
16,600 0.76
平川 雅隆 東京都小平市
東京都中央区晴海１丁目８-１２ 14,000 0.64
株式会社日本カストディ銀行
14,000 0.64
須田 忠雄 群馬県桐生市
1,667,200 76.36
計 －
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（７）【議決権の状況】
①【発行済株式】
2022年12月31日現在
区分 株式数（株） 議決権の数（個） 内容
無議決権株式 － － －
議決権制限株式（自己株式等） － － －
議決権制限株式（その他） － － －
完全議決権株式（自己株式等） － － －
完全議決権株式であり、
株主としての権利内容に
何ら限定のない当社にお
2,182,300 21,823
完全議決権株式（その他） 普通株式
ける標準となる株式であ
り、単元株式数は100株
であります。
900
単元未満株式 普通株式 － －
2,183,200
発行済株式総数 － －
21,823
総株主の議決権 － －
（注）2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っております。
②【自己株式等】
該当事項はありません。
２【自己株式の取得等の状況】
【株式の種類等】
該当事項はありません。
（１）【株主総会決議による取得の状況】
該当事項はありません。
（２）【取締役会決議による取得の状況】
該当事項はありません。
（３）【株主総会決議又は取締役会決議に基づかないものの内容】
該当事項はありません。
（４）【取得自己株式の処理状況及び保有状況】
該当事項はありません。
３【配当政策】
当社は、創業以来、財務体質の強化並びに将来の事業展開に備えるため、配当可能利益を全額内部留保とし、配
当を実施しておりません。株主に対する利益還元については経営の最重要課題の一つとして位置付けており、当面
は内部留保の充実に注力する方針ですが、企業規模や収益が安定期に入ったと判断された時点で、経営成績・財政
状態を勘案しながら、配当による株主への利益還元に努める所存であります。
内部留保資金につきましては、今後予想される経営環境の変化に対応すべく、企業体質の強化及び将来の事業展
開のための財源として利用していく予定であります。
なお、当社は剰余金を配当する場合には、期末配当の年１回を基本的な方針としております。配当の決定機関
は、株主総会であります。また、当社は会社法第454条第５項に規定する中間配当は毎年６月30日を基準日として
取締役会の決議によって行うことができる旨を定款に定めております。
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４【コーポレート・ガバナンスの状況等】
（１）【コーポレート・ガバナンスの概要】
① コーポレート・ガバナンスに関する基本的な考え方
当社は、株主重視の基本方針に基づき、継続企業として収益の拡大、企業価値の向上のため、経営管理体制を整備
し、経営の効率化と迅速性を高めております。同時に、社会における企業の責務を認識し、各種サービスを通じた社
会貢献、当社を取り巻く利害関係者の調和ある利益の実現に取り組んでおります。これらを踏まえ、経営管理体制の
整備にあたり、事業活動の透明性及び客観性を確保すべく、業務執行に対するモニタリング体制の整備を進め、適時
情報公開を行っております。
② 企業統治の体制の概要及び当該体制を採用する理由
イ．当該体制を採用する理由
当社においては、当社事業に精通する取締役を中心とする取締役会が経営の基本方針や重要な業務の執行を自
ら決定し、強い法的権限を有する監査役が独立した立場から取締役の職務執行を監査する体制が、経営の効率性
と健全性を確保するのに有効であると判断し、監査役会設置会社を採用しております。
ロ．企業統治の体制の概要
当社は、会社の機関として、取締役会、監査役会及び会計監査人を設置し、その他としてリスクマネジメント
委員会、コンプライアンス委員会などを設けております。当社の各機関等の内容は以下のとおりであります。
a．取締役会・役員体制
当社の取締役会は、取締役社長 井上英昭が議長を務め、穂谷野一敏、澤田瑞樹、宮下省吾、永山隆昭、谷内
進（社外取締役）計６名で構成されております。取締役会は、当社の業務執行を決定し、取締役の職務の執行
を監督する権限を有しております。また、業務執行は、執行役員計６名を選任し、権限委譲した組織運営を行
い、業務遂行責任の明確化を可能とする体制作りを推進しております。なお、取締役会には監査役が毎回出席
し、取締役の業務執行状況の監査を行っております。
b．監査役会・監査役
監査役会は、赤坂和（社外監査役・常勤監査役）が議長を務め、雨宮雄一（社外監査役）、松本真輔（社外
監査役）計３名で構成されております。監査役会は、ガバナンスのあり方とその運営状況を監視し、取締役の
職務の執行を含む日常的活動の監査を行っております。社外監査役は、それぞれの職務経験や専門的な見地よ
り経営監視を実施していただくこととしております。また、取締役・執行役員・従業員からの報告収受等法律
上の権利行使のほか、重要な会議への出席等実効性のあるモニタリングに取り組んでおります。なお、監査役
会においては月次にて常勤監査役が日常で行っている監査結果について報告し、必要に応じて協議を行ってお
ります。
c．経営会議
当社は、取締役会の委嘱を受けた事項及びその他経営に関する重要事項について、協議、決裁及び報告を行
うことを目的として、経営会議を設置し、運用しております。取締役社長 井上英昭を議長とし、常勤の取締役
穂谷野一敏、澤田瑞樹、宮下省吾及び執行役員 若松賢司、原幸一郎、小川明孝、中野知佐、大島康靖、北山信
行、カスタマーサクセス本部長冨谷直輝の計11名で構成されており、常勤監査役がオブザーバーとして参加し
ております。なお、原則として毎月１回以上開催することとしております。
d．コンプライアンス委員会
当社は健全な企業活動を行うにあたり、コンプライアンスを遵守する公正で誠実な経営を実践することを目
的としてコンプライアンス委員会を設置し、運用しております。当該委員会では、コンプライアンスに関する
規程の改廃、当該規程の施行にあたり必要となるコンプライアンス・マニュアル、コンプライアンス・プログ
ラム等の協議、及び取締役会への議案提出、並びにコンプライアンス教育の計画、管理、実施、見直しに関す
る協議及び決議を行っております。
取締役社長 井上英昭を委員長とし、取締役 穂谷野一敏、執行役員 中野知佐、北山信行、従業員１名の計５
名で構成されており、常勤監査役、内部監査室長は、オブザーバーとして参加しております。なお、原則とし
て３ケ月ごとに１回以上開催することとしております。
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e．リスクマネジメント委員会
当社は、持続的な成長を確保するため、発生しうるリスクについての分析、事前防止策や発生時の対処方法
を協議し、策定することを目的としてリスクマネジメント委員会を設置し、運用しております。当該委員会で
は、業務遂行に係るリスクを的確に認識及び評価し、個々のリスクにつき、これを予防するための措置又はそ
の損失を極小にすべく会社規程等の整備と検証及び見直しを行うことによりリスク管理体制の充実を図ってお
ります。
取締役社長 井上英昭を委員長とし、取締役 穂谷野一敏、澤田瑞樹、宮下省吾、執行役員 若松賢司、大島康
靖、北山信行の計７名で構成されており、常勤監査役がオブザーバーとして参加しております。なお、原則と
して毎月開催することとしております。
ｆ.内部監査室
当社は、他の業務執行部門から独立した取締役社長直轄の内部監査室を設置しており、内部監査室長(兼任)
若松賢司及び従業員１名の計２名を配置しております。内部監査室は、監査役会及び会計監査人と情報共有を
行うなど連携を密にし、監査に必要な情報の共有化を図ることにより、各監査の実効性を高めております。
ｇ.当社のコーポレート・ガバナンス体制の状況
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③ 企業統治に関するその他の事項
イ．内部統制システムの整備の状況
当社は業務の適正性を確保するための体制として、取締役会にて「内部統制システムの整備に関する基本方
針」を定める決議を行っており、現在その基本方針に基づき内部統制システムの運用を行っております。その概
要は以下のとおりであります。
当社は、経営理念を具現化するために、組織の構築、規程の制定、情報の伝達、及び業務執行のモニタリング
を適切に行う体制として、以下の基本方針に従って内部統制システムを整備することにより、適法かつ効率的に
業務を執行する体制の確立を図ります。
ａ．取締役及び使用人の職務の執行が法令及び定款に適合することを確保するための体制
(１)企業倫理・法令遵守を推進するため、全社委員会のひとつとして「コンプライアンス委員会」を設けるほ
か、専任組織の設置など必要な社内の体制を整備する。
(２)取締役及び使用人が遵守すべき方針として経営理念を制定するほか、必要なガイドライン等を整備する。
特に反社会的勢力との関係遮断については、全社一体の毅然とした対応を徹底する。
(３)法令や定款に違反する行為を発見した場合の内部通報体制を構築する。
ｂ．取締役の職務の執行が効率的に行われることを確保するための体制
(１)「職務権限規程」を制定し、意思決定事項のうち、取締役会に留保される事項及び代表取締役、取締役、
経営会議、執行役員等に委任される事項を規定する。
(２)取締役会又は代表取締役、取締役が決定する重要事項について、経営会議において事前協議を行う。
ｃ．取締役の職務の執行に係る情報の保存及び管理に関する体制
(１)経営に関する重要文書や重要情報、秘密情報、個人情報について規程を整備し、適切に保存・管理する。
ｄ．損失の危険の管理に関する規程その他の体制
(１)企業活動に潜在するリスクを特定し、平常時からその低減及び危機発生の未然防止に努める全社リスクマ
ネジメントを推進するとともに、重大な危機が発生した場合に即応できるよう、規程を整備し、リスクマネ
ジメント委員会を社内に設置する。
(２)財務報告に関する内部統制を整備し、財務報告の信頼性を確保する。
ｅ．監査役への報告に関する体制及びその報告をした者がそれを理由として不利な取扱いを受けないことを確保
するための体制
(１)当社の取締役、使用人は、監査役からの要請に応じ、職務の執行に関する事項を報告する。
(２)内部通報制度の窓口及びコンプライアンス委員会は、当社の内部通報の状況について、定期的に監査役に
報告する。
(３)監査役へ報告を行った者に対し、それを理由として不利な取扱いを行わない旨を「コンプライアンス規
程」に定める。
ｆ．監査役の職務の執行について生ずる費用・債務の処理方針に関する事項
(１)監査役の職務の執行について生ずる費用等を支弁する。
ｇ．監査役の職務を補助すべき使用人に関する事項、当該使用人の取締役からの独立性に関する事項及び監査役
の当該使用人に対する指示の実効性の確保に関する事項
(１)監査役の求めがある場合、職務を補助すべき使用人を置く。当該使用人は、監査役の指揮命令に従うもの
とし、その人事については監査役と事前に協議を行う。
ｈ．その他監査役の監査が実効的に行われることを確保するための体制
(１)監査役は、重要な意思決定の過程及び業務執行の状況を把握するために、取締役会等の会議に出席する。
(２)監査役は、監査役間で分担の上、取締役や経営陣とのミーティング、事業所や拠点への往査を定期的に実
施する。
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ｉ．財務報告の信頼性を確保するための体制
(１)内部統制システムの構築に関する基本方針及び別途定める「財務報告に係る内部統制の基本方針」に基づ
き、財務報告に係る内部統制の整備及び運用を行う。
ロ.リスク管理体制の整備の状況
経営上の重大なリスクへの対応方針その他リスク管理の観点から重要な事項については、必要に応じて外部の専
門家に照会を行った上で対処するとともに、経営会議等又は取締役会に報告しその対応策について協議しておりま
す。
また、個人情報の保護について最大限の注意を払っており、個人情報の取り扱いに関する運用を徹底しておりま
す。システム障害に関しましても、サービスの安定供給を図るためのセキュリティ対策、コンピューターウィルス
等の侵入やハッカーによる妨害等を回避するために必要と思われる対策をとっております。
ハ．取締役会で決議できる株主総会決議事項
当社は、職務の遂行にあたり期待される役割を十分に発揮できるようにするため、会社法第426条第１項の規定
により、任務を怠ったことによる取締役（取締役であった者を含む。）の損害賠償責任を、法令の限度において、
取締役会の決議によって免除することができる旨定款に定めております。
ニ．取締役の定数
当社の取締役は７名以内とする旨を定款で定めております。
ホ．取締役の選任の決議要件
当社は、取締役の選任決議は、議決権を行使することができる株主の議決権の３分の１以上を有する株主が出席
し、その議決権の過半数をもって行う旨及び選任決議は、累積投票によらない旨を定款で定めております。
ヘ．株主総会の特別決議要件
当社は、株主総会の円滑な運営を行うことを目的として、会社法第309条第２項に定める特別決議について、議
決権を行使することができる株主の議決権の３分の１以上を有する株主が出席し、その議決権の３分の２以上を
もって行う旨定款に定めております。これは、株主総会における特別決議の定足数を緩和することにより、株主総
会の円滑な運営を行うことを目的とするものであります。
ト．責任限定契約の内容
当社と社外取締役１名及び社外監査役３名は、会社法第427条第１項の規定に基づき、同法第423条第１項の損害
賠償責任を限定する契約を締結しております。当該契約に基づく損害賠償責任の限度額は、同法第425条第１項に
定める額としております。なお、当該責任限定契約が認められるのは、当該取締役、監査役が責任の原因となった
職務の遂行について善意かつ重大な過失が無い場合に限られます。
チ．自己株式の取得
当社は、自己株式の取得について、経営環境の変化に応じた機動的な資本政策の遂行を可能とするため、会社法
第165条第２項の規定に基づき、取締役会の決議によって市場取引等により自己の株式を取得することができる旨
を定款に定めております。これは、経営環境の変化に対応した機動的な資本政策の遂行を可能とすることを目的と
するものであります。
リ．中間配当
当社は、会社法第454条第５項の規定により、取締役会の決議によって毎年６月30日を基準日として、中間配当
を行うことができる旨を定款に定めております。これは、株主への機動的な利益還元を可能にするためでありま
す。
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（２）【役員の状況】
① 役員一覧
男性 9 名 女性 －名 （役員のうち女性の比率 －％）
所有株式数
役職名 氏名 生年月日 略歴 任期
（株）
1984年４月 日本ディジタルイクイップメント㈱（現 日本
ヒューレット・パッカード㈱） 入社
1994年７月 日本オラクル㈱ 入社
1997年４月 同社 ビジネスアライアンス事業本部営業部長
代表取締役 井上 英昭 1962年１月６日 生 (注)３ 402,800
1998年４月 同社 ハイテク産業営業部長（兼）サプライ
チェーンマネジメント営業部長
1999年７月 ネットグラビティ・アジアパシフィック㈱ 日本
担当ディレクター
2000年３月 当社設立 代表取締役（現任）
1977年４月 アラビア石油㈱ 入社
2005年６月 AOCホールディングス㈱（現 富士石油㈱）経営管
理部長
2008年６月 アラビア石油㈱ 代表取締役社長 兼 AOCホール
ディングス㈱（現 富士石油㈱）代表取締役副社
長
取締役
穂谷野 一敏 1954年５月15日 生 (注)３ 1,600
2013年６月 ㈱ペトロプログレス 常勤監査役
管理管掌
2015年６月 日本モーゲージサービス㈱ 取締役管理本部副本
部長 兼 経営管理部長
2016年10月 同社取締役管理本部本部長 兼 経営管理部長
2018年11月 当社社外監査役
2022年３月 当社取締役 管理管掌（現任）
2006年９月 当社入社
2014年１月 当社技術本部長
取締役
澤田 瑞樹 1973年11月22日 生 (注)３ 2,200
技術管掌 2016年11月 当社執行役員技術本部長
2017年９月 当社取締役 技術管掌（現任）
2005年３月 株式会社セブンライズ 入社
2005年10月 当社入社
2010年１月 当社営業本部営業部長
取締役
(注)３
宮下 省吾 1982年12月14日 生 －
2010年10月 当社企画部長
営業・企画管掌
2017年10月 当社執行役員企画本部長
2023年３月 当社取締役 営業・企画管掌（現任）
1987年４月 日本アイ・ビー・エム㈱ 入社
1991年９月 日本オラクル㈱ 入社
1995年５月 Oracle Corporation(米国)転籍
1998年２月 同社Asia Products Division Vice President
1999年12月 ㈱サンブリッジ 設立 取締役投資事業部長
取締役 永山 隆昭 1962年７月27日 生
(注)３ 1,023,000
2000年４月 当社取締役
2007年３月 ㈱サンブリッジ 代表取締役社長
2010年３月 当社取締役退任
2010年12月 当社取締役（現任）
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所有株式数
役職名 氏名 生年月日 略歴 任期
（株）
1987年４月 住友生命保険相互会社 入社
1992年７月 ㈱三和総合研究所 （現 三菱UFJリサーチ＆コ
ンサルティング㈱）入社
2002年１月 ㈱コーポレイトディレクション 入社
2003年２月 ㈱インフォプラント（現 ㈱マクロミル） 取
締役副社長
2005年11月 グローバル・ブレイン㈱ 入社
2006年12月 ㈱ツタヤオンライン（現 カルチュア・コンビ
取締役 谷内 進 1964年３月８日 生
(注)３ 2,400
ニエンス・クラブ㈱）入社 執行役員
2010年１月 ㈱イノベーティブプラットフォーム 設立 代
表取締役社長（現任）
2010年12月 当社社外取締役（現任）
2014年11月 ㈱アイフリークホールディングス（現 ㈱アイ
フリークモバイル） 代表取締役
2015年５月 ㈱アークコア 社外取締役（現任）
2021年12月 ㈱キッズスター 社外監査役（現任）
1977年４月 アラビア石油株式会社 入社
1999年６月 ㈱構造計画研究所 入社
2003年９月 同社 総務部長
2005年２月 ㈱ロコモジェン 入社 同社管理本部長
2005年７月 同社取締役管理本部長兼経営企画室長
2005年12月 同社代表取締役
2007年10月 ㈱スタッフサービスインベストメント（現 ㈱
常勤監査役 赤坂 和 1953年７月30日 生 (注)４ 1,100
ゼネラルインベストメント）入社 事業統括部
ゼネラルマネジャー
2011年５月 日本モーゲージサービス㈱ 入社 内部統制室
長
2017年５月 Ｓ＆Ｊ㈱ 入社 総務部長
2018年10月 同社 経営管理部法務担当部長
2022年３月 当社社外監査役 （現任）
1992年10月 アーサーアンダーセン会計事務所（現 有限責
任あずさ監査法人） 入所
2002年８月 KPMGコンサルティング㈱（現 PwCコンサル
ティング合同会社）入社
2006年８月 フォーセンス・パートナーズ㈱設立 代表取締
役パートナー（現任）
2007年８月 HMVジャパン㈱（現 ㈱ローソンエンタテイメ
ント）執行役員
2008年１月 同社代表取締役
監査役 雨宮 雄一 1971年７月13日 生 (注)４ 1,000
2011年９月 ㈱ローソンHMVエンタテイメント（現㈱ローソ
ンエンタテイメント） 取締役 常務執行役員
2013年３月 一般社団法人ジャパンEコマースコンサルタン
ト協会 専務理事（現任）
2014年５月 ㈱公募ガイド社 代表取締役副社長（現任）
2015年３月 当社社外監査役（現任）
2021年３月 GMOペパボ㈱ 社外取締役（現任）
2021年７月 ＥＣ成長基盤㈱ 代表取締役社長（現任）
1997年４月 西村総合法律事務所（現 西村あさひ法律事務
所）入所
1999年10月 長島・大野法律事務所（現 長島・大野・常松
法律事務所）入所
2002年９月 Skadden,Arps,Slate,Meagher & Flom LLP 入
所
監査役 松本 真輔 1970年４月17日 生 (注)４ 1,000
2004年４月 中村・角田法律事務所（現 中村・角田・松本
法律事務所）入所
2005年１月 中村・角田・松本法律事務所パートナー（現
任）
2017年３月 当社社外監査役（現任）
2019年３月 ㈱ユーザーベース 社外取締役
計 1,435,100
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（注）１．取締役谷内進は、社外取締役であります。
２．監査役赤坂和、雨宮雄一及び松本真輔は、社外監査役であります。
３．取締役の任期は、2023年３月30日開催の定時株主総会終結の時から選任後１年以内に終了する事業年度のう
ち、最終のものに関する定時株主総会終結の時までであります。
４．監査役の任期は、2023年３月30日開催の定時株主総会終結の時から選任後４年以内に終了する事業年度のう
ち、最終のものに関する定時株主総会終結の時までであります。
５．当社では、意思決定の迅速化及び取締役会の活性化のため、執行役員制度を導入しております。執行役員は
６名で、若松賢司、中野知佐、小川明孝、原幸一郎、大島康靖、北山信行であります。
② 社外役員の状況
当社は社外取締役を１名、社外監査役を３名選任しております。
a.社外取締役又は社外監査役が提出会社の企業統治において果たす機能及び役割
当社では、社外の視点を踏まえた実効的なコーポレート・ガバナンスの構築を目的に、社外取締役、社外監
査役について、専門家としての豊富な経験、金融・会計・法律に関する高い見識等に基づき、客観性、中立性
ある助言及び取締役の職務執行の監督を期待しており、当目的にかなう専門的知識と経験を有していること、
また会社との関係、代表取締役その他の取締役及び主要な使用人との関係等を勘案するとともに、会社法の要
件を充足することを社外取締役、社外監査役の選考基準としております。
社外取締役の谷内進氏は、マーケティングの知識及び会社経営の豊富な経験を有しており、営業・マーケ
ティング分野の意見や助言をいただける方として選任しております。同氏は、普通株式2,400株を有しておりま
す。その他、当社との間に人的関係、資本的関係又は取引関係その他の利害関係はありません。
社外監査役の赤坂和氏は、過去に上場企業等において管理部門の責任者として豊富な経験を有しており、ま
た経営者としての経験、知見もあり、監査に活かしていただける方として選任しております。同氏は、普通株
式1,100株を有しております。その他、当社との間に人的関係、資本的関係又は取引関係その他の利害関係はあ
りません。
社外監査役の雨宮雄一氏は、公認会計士としての専門知識、経験等に基づく意見や助言をいただける方とし
て選任しております。同氏は、普通株式1,000株を有しております。その他、当社との間に人的関係、資本的関
係又は取引関係その他の利害関係はありません。
社外監査役の松本真輔氏は、弁護士としての専門知識、経験等に基づく意見や助言をいただける方として選
任しております。同氏は、普通株式1,000株を有しております。その他、当社との間に人的関係、資本的関係又
は取引関係その他の利害関係はありません。
当社では、社外取締役及び社外監査役の独立性に関する具体的な基準は定めていないものの、東京証券取引
所の独立役員の独立性に関する判断基準等を勘案したうえで、当社との利害関係及び経歴を踏まえ、当社から
独立した客観的な立場で職務遂行を行うことのできるものを選任することとしております。社外取締役谷内進
氏及び社外監査役３名全員は、当社と人的関係、資本的関係又は取引関係その他の利害関係はなく、一般株主
と利益が相反する関係となるおそれはないものと判断しております。
ｂ.社外取締役又は社外監査役による監査又は監査と内部監査、監査役監査及び会計監査との相互連携並びに内部
統制部門との関係
内部監査は、内部監査室長及びその他兼任者１名を任命し、業務活動に関して、運営状況、業務実施の有効
性及び正確性について監査を行い、その結果を代表取締役に対して報告しております。社外取締役と社外監査
役は、代表取締役が選任した内部監査責任者より内部監査計画並びに内部監査、内部統制の運用状況、監査役
監査及び会計監査の結果について適宜報告を受けております。
監査役は、監査役会で策定した監査計画に基づいて当社の業務全般について計画的かつ効果的な監査を実施
しております。また、取締役会その他重要な会議に出席し、取締役との意見交換、重要な決裁書類等の閲覧を
通じ監査を実施しております。
また、内部監査室長は、「(３) 監査の状況 ②内部監査の状況」に記載のとおり、社外監査役及び会計監査
人と定期的及び随時に会合を実施することで相互連携を図っております。
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（３）【監査の状況】
① 監査役監査の状況
当社における監査役監査は、監査役３名（うち社外監査役３名）にて実施しており、定期的に代表取締役との
意見交換及び内部監査室長との情報交換を実施するとともに、原則として月１回開催されている監査役会におい
て、情報共有を図っております。監査役監査は、毎期策定される監査計画書に基づき、取締役会を含む重要な会
議への出席、実地監査、意見聴取を行うとともに、決裁書類の閲覧等を適時に行い、取締役の業務執行の監査を
行っております。
社外監査役（常勤）の赤坂和は、2022年３月30日に監査役に就任しており、上場企業等において管理部門の責
任者として豊富な経験を有しており、また、経営者としての経験と知見を有しております。社外監査役の雨宮雄
一は、公認会計士であり、財務及び会計に関する相当程度の知識に加え、事業会社においての経営者としての経
験から企業経営に対して幅広い見識を有しております。社外監査役の松本真輔は、弁護士であり、また事業会社
においての豊富な監査役としての経験かつ専門的見地からの知識を有しております。
当事業年度において当社は監査役会を14回開催しており、個々の監査役の出席状況については次のとおりであ
ります。
氏 名 開催回数 出席回数
赤坂 和 10 10
穂谷野 一敏 ４ ４
雨宮 雄一 14 14
松本 真輔 14 14
注）１．監査役の穂谷野一敏は、2022年３月３0日開催の定時株主総会終結の時をもって、監査役を退任し、同
日新たに取締役に就任しているため、監査役在任中の監査役会の出席状況について記載しておりま
す。
２．監査役の赤坂和は、2022年３月３0日開催の定時株主総会において、新たに監査役に就任しているた
め、就任後の出席状況について記載しております。
監査役会における主な検討事項は、会計監査人の選解任及び監査報酬、監査報告の作成、監査計画の策定、監
査の方針、業務及び財産の状況の調査方法、その他の監査役の職務の執行に関する事項であります。
また、監査役の活動は、取締役会をはじめとした各種会議への出席と意見陳述、代表取締役との意見交換、業
務執行過程のモニタリング、決裁申請書等重要な書類の閲覧、会計監査人の独立性の監視、計算書類・事業報
告・重要な取引記録等の監査等であります。
② 内部監査の状況
当社における内部監査は、取締役社長直轄の内部監査室が担当しており、内部監査室長及びその他兼任者１名
を配置しております。内部監査室は、業務の有効性及び効率性等を担保することを目的として、取締役社長によ
る承認を得た内部監査計画に基づいて内部監査を実施し、監査結果を取締役社長に報告するとともに、監査対象
となった各部門に対して業務改善等のための指摘を行い、後日、改善状況についてフォローアップ監査を実施す
ることにより、内部監査の実効性を確保しております。
監査役、内部監査室及び会計監査人は、相互に連携して、三者間で定期的及び随時に会合を開催し、課題・改
善事項等の情報の共有化を図っており、効率的かつ効果的な監査を実施するように努めております。
③ 会計監査の状況
ａ.監査法人の名称
EY新日本有限責任監査法人
ｂ.継続監査期間
５年間
ｃ.業務を執行した公認会計士
工藤 雄一、小野寺 勝
ｄ.監査業務に係る補助者の構成
当社の会計監査業務に係る補助者は、公認会計士８名、その他７名であります。
ｅ.監査法人の選定方針と理由
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当社は、EY新日本有限責任監査法人の選定にあたっては、監査法人の概要、監査の実施体制等、監査報酬の見
積額についての書面を入手し、面談、質問等を通じて、独立性及び専門性、品質管理体制、監査報酬等を総合的
に勘案して当社の会計監査が適正かつ妥当に行われることを確保する体制を備えているものと判断したうえで選
定 しております。
ｆ.監査役及び監査役会による監査法人の評価
当社の監査役会は、公益社団法人日本監査役協会が公表する「会計監査人の評価及び選定基準策定に関する監
査役等の実務指針」を踏まえ、監査法人の品質管理体制や監査チームの独立性・専門性、監査の実施状況、その
適切性や妥当性などの評価を行っており、EY新日本有限責任監査法人は当社の会計監査人として適切であると判
断しております。
ｇ.監査法人の異動
当社は2023年３月30日開催の第24期定時株主総会における会計監査人選任の決議により、次のとおり監査法人
の異動をしております。
第24期（自 2022年１月1日 至 2022年12月31日）EY新日本有限責任監査法人
第25期（自 2023年１月1日 至 2023年12月31日）SCS国際有限責任監査法人
なお、臨時報告書（2023年３月３日提出）に記載した事項は次のとおりであります。
(1）当該異動に係る監査公認会計士等の名称
① 選任する監査公認会計士等の名称
SCS国際有限責任監査法人
② 退任する監査公認会計士等の名称
EY新日本有限責任監査法人
(2）当該異動の年月日
2023年３月30日（第24期定時株主総会開催日）
(3）退任する監査公認会計士等が監査公認会計士等となった年月日
2019年12月20日
(4）退任する監査公認会計士等が直近３年間に作成した監査報告書等における意見等に関する事項
該当事項はありません。
(5）異動の決定又は異動に至った理由及び経緯
当社の会計監査人であるEY新日本有限責任監査法人は、2023年３月30日開催の第24期定時株主総会の終
結の時をもって任期満了となります。当該会計監査人については、会計監査が適切かつ妥当に行われるこ
とを確保する体制を十分に備えていると考えておりますが、監査環境の変化等により近年の監査報酬が増
加傾向にあることから、新たな視点での監査及び機動的な監査が期待できることに加え、会計監査人に必
要とされる専門性、独立性、品質管理体制及び監査報酬の水準等を総合的に検討した結果、その後任とし
て新たにSCS国際有限責任監査法人を会計監査人として選任するものであります。
(6）上記(5)の理由及び経緯に対する意見
① 退任する監査公認会計士等の意見
特段の意見はない旨の回答を得ております。
② 監査役会の意見
妥当であると判断しております。
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④ 監査報酬の内容等
ａ.監査公認会計士等に対する報酬
前事業年度 当事業年度
監査証明業務に基づく報酬 非監査業務に基づく報酬 監査証明業務に基づく報酬 非監査業務に基づく報酬
（千円） （千円） （千円） （千円）
20,000 32,720
－ －
ｂ.監査公認会計士等と同一のネットワークに属する組織に対する報酬（ａ.を除く）
（前事業年度）
該当事項はありません。
（当事業年度）
該当事項はありません。
ｃ.その他の重要な監査証明業務に基づく報酬の内容
（前事業年度）
該当事項はありません。
（当事業年度）
該当事項はありません。
ｄ.監査報酬の決定方針
監査報酬は、当社の規模・特殊性・業務内容等に照らして監査計画、監査内容、監査日数等を勘案し、双方協
議のうえで決定しております。なお、監査報酬額は監査役会の同意を得ております。
ｅ.監査役会が会計監査人の報酬等に同意した理由
監査役会は、会計監査人の監査計画の内容、会計監査の職務遂行状況及び報酬見積の算出根拠などについて、
当社の事業規模や事業内容に鑑みて適切であるかどうか必要な検証を行った上で、会計監査人の報酬等の額につ
いて同意しております。
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（４）【役員の報酬等】
① 役員の報酬等の額又はその算定方法の決定に関する方針に係る事項
役員報酬等の決定に関する方針等について 、 報酬の透明化の向上を図るため 、 以下のとおり 2021年２月1日開催の
取締役会において定めております 。
イ.基本方針
当社の取締役の報酬は 、 企業価値の持続的な向上を図るインセンティブとして十分に機能するよう株主利益と
も連動した報酬体系とし 、 個 々 の取締役の報酬の決定に際しては各職責を踏 まえた適正な水準とすることを基
本方針とします 。 具体的には 、 代表取締役及び業務執行取締 役の報酬は固定報酬とし 、 基本報酬及び業績連動報
酬により構成されるものとし 、 監督機能を担う非常勤取締役及び社外取締役の報酬は 、 その職務に鑑み 、 基本報酬
のみにより構成される ものとします 。
ロ.基本報酬の額の決定に関する方針(報酬を与える時期又は条件の決定に関する方針を含む。)
基本報酬は、固定報酬（年俸）・金銭報酬とし、その額は、役位、職責、在任年数に応じて他社水準、当社
の業績、従業員給与の水準をも考慮しながら、総合的に勘案して決定するものとします。基本報酬は年俸を12
分割して毎月支給します。
ハ.業績連動報酬の額又は数の算定方法の決定に関する方針(報酬を与える時期又は条件の決定に関する方針を含
む。)
業績連動報酬は、事業年度ごとの業績向上に対する意識を高めるため、業績指標（KPI）を反映した金銭報酬
とし、その額は、各事業年度の業績指標とその値（KPI）に対する成長度合いに応じて決定するものとします。
ただし、代表取締役又は業務執行取締役が新任の取締役である場合には、業績連動報酬に相当する部分につ
き、前職での報酬水準や期待度に応じて決定することができるものとします。こうして決定された額を翌年度
の固定報酬（年俸）として基本報酬に加算し、12分割して毎月支給します。業績指標とその値(KPI)は、毎年、
取締役会において、報酬委員会の答申内容を尊重して見直しを行うものとします。
ニ.基本報酬の額及び業績連動報酬の額の個人別の報酬に対する割合の決定に関する方針
代表取締役及び業務執行取締役の種類別の報酬割合及び業績連動報酬の算出に適用する各種業績指標（KPI）
の報酬割合については、取締役会において、報酬委員会が各取締役の期待される役割と任務を考慮して行う答
申内容を尊重し、決定するものとします。なお、個人別の報酬全体の額に対する業績連動報酬の額（代表取締
役又は業務執行取締役が新任の取締役である場合には、業績連動報酬に相当する部分の額）の割合は50％を上
限の目安とします。
ホ.取締役の個人別の報酬等の内容についての決定に関する事項
取締役の個人別の報酬額については、取締役会決議に基づき、取締役会決議により委員に選任された社外取
締役を含む取締役により構成される報酬委員会が具体的内容の決定について委任を受けるものとし、その権限
の内容は、各取締役の基本報酬の額並びに各代表取締役及び業務執行取締役の業績連動報酬の額又は業績連動
報酬に相当する額とします。報酬委員会においてかかる権限が適切に行使されるようにするために、
（イ）報酬委員会規程により報酬委員会の手続 、 権限等を明確に定めること
（ロ）本方針により報酬委員会の裁量を適切に限定すること
（ハ）報酬委員会の委員には必ず社外取締役を含めること
（ニ）報酬委員会に監査役の出席を認めること
などの措置を講じております。
なお 、 報酬委員には代表取締役井上英昭氏 、 取締役永山隆昭氏 、 及び独立社外取締役谷内進氏が選任されてお
り 、 社外取締役を含む報酬委員会に決定権限を委任した理由は 、 当該決定権限の行使に際し 、 代表取締役による恣
意性が介在する余地が小さく 、 一定以上の客観性と妥当 性を担保できると判断したためであります 。
ヘ.取締役及び監査役の報酬等についての株主総会の決議に関する事項
取締役の報酬限度額は、2000年３月15日開催の臨時株主総会において、年額２億円以内と決議しておりま
す。当該株主総会終結時点の取締役の員数は４名であります。
監査役の報酬限度額は、2000年３月15日開催の臨時株主総会において、年額２千万円以内と決議しておりま
す。当該株主総会終結時点の監査役の員数は１名であります。
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② 役員区分ごとの報酬等の総額、報酬等の種類別の総額及び対象となる役員の員数
報酬等の種類別の総額（千円）
対象となる役
役員区分 報酬等の総額（千円）
員の数（名）
基本報酬 業績連動報酬
取締役
43,370 37,951 5,418 6
（社外取締役を除く）
監査役
－ － － －
（社外監査役を除く）
3,600 3,600 1
社外取締役 －
11,348 11,348 4
社外監査役 －
合計 58,318 52,899 5,418 11
（注）１．当事業年度の取締役報酬に関し 、 2021年度分の取締役報酬(2022年１月～2022年３月支払)について
は 、 基本報酬のみとなっております 。 また 、 2022年度分の役員報酬（2022年４月～2022年12月支払）
については 、 2022年３月25日開催の報酬委員会の答申に基づき 、 2022年３月30日開催の取締役会にお
いて種類別の報酬割合及び各種業績指標の報酬割合を決定しております 。
(1)基本報酬は各取締役の前年度(2021年４月～2022年３月)の80％(2)業績連動報酬は 、 基本報酬を
ベースに下記の算定式で算定しており 、 各項目増減率としては 、 事業年度ごとの業績向上に対する意
識を高めるため 、 ①売上高増減比率 、 ②ARR増減率 、 ③その他売上増減率及び④税引き利益増減率を 、
ARR増加インセンティブ及び特定任務インセンティブとしては⑤ARR増加絶対額を選定しており 、 業績
連動報酬の算定に用いた数値は 、 ①17.3％ 、 ②48.7％ 、 ③ ▲ 3.5％ 、 ④ ▲ 15.4％ 、 ⑤188,193千円となって
おります 。
業績連動報酬=基本報酬x各項目増減率x各項目比重割合+ARR増加インセンティブ+特定任務インセン
ティブ
２．上記には 、 2022年３月30日開催の第23期定時株主総会終結の時をもって退任した取締役２名 、 2022年
３月30日付で辞任した社外監査役１名を含んでおります 。
３．取締役の報酬等の額には 、 使用人兼務取締役の使用人分給与は含まれておりません 。
③ 提出会社の役員ごとの報酬等の総額等
報酬等の総額が１億円以上である者が存在しないため、記載しておりません。
④ 使用人兼務役員の使用人給与のうち、重要なもの
該当事項はありません。
（５）【株式の保有状況】
① 投資株式の区分の基準及び考え方
該当事項はありません。
② 保有目的が純投資目的以外の目的である投資株式
・保有方針及び保有の合理性を検証する方法並びに個別銘柄の保有の適否に関する取締役会等における検証の内容
該当事項はありません。
・銘柄数及び貸借対照表計上額
該当事項はありません。
・特定投資株式及びみなし保有株式の銘柄ごとの株式数、貸借対照表計上額等に関する情報
該当事項はありません。
③ 保有目的が純投資目的である投資株式
該当事項はありません。
④ 当事業年度中に投資株式の保有目的を純投資目的から純投資目的以外の目的に変更したもの
該当事項はありません。
⑤ 当事業年度中に投資株式の保有目的を純投資目的以外の目的から純投資目的に変更したもの
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該当事項はありません。
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第５【経理の状況】
１．財務諸表の作成方法について
当社の財務諸表は、「財務諸表等の用語、様式及び作成方法に関する規則」（昭和38年大蔵省令第59号）に基づい
て作成しております。
２．監査証明について
当社は、金融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づき、事業年度（2022年１月１日から2022年12月31日ま
で）の財務諸表について、EY新日本有限責任監査法人により監査を受けております。
３．連結財務諸表について
当社は子会社がありませんので、連結財務諸表を作成しておりません。
４．財務諸表等の適正性を確保するための特段の取組みについて
当社は、財務諸表等の適正性を確保するための特段の取組みを行っております。具体的には、会計基準等の内容
を適切に把握し、又は会計基準等の変更等について的確に対応することができる体制を整備するため、必要に応じ
て監査法人との協議を実施し、その他セミナー等への参加を通じて、情報収集を行っております。
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１【財務諸表等】
（１）【財務諸表】
①【貸借対照表】
（単位：千円）
前事業年度 当事業年度
（2021年12月31日） （2022年12月31日）
資産の部
流動資産
434,731 595,928
現金及び預金
1,835 1,934
受取手形
129,463 107,954
売掛金
880 4,584
仕掛品
7,565 6,874
前渡金
19,366 21,175
前払費用
5,298 3,341
その他
△ 166 △ 1
貸倒引当金
598,976 741,791
流動資産合計
固定資産
有形固定資産
23,756 21,967
建物（純額）
※ 3,473 ※ 3,447
工具、器具及び備品（純額）
27,230 25,415
有形固定資産合計
無形固定資産
84,078 82,103
ソフトウエア
12,112 3,980
ソフトウエア仮勘定
350 350
その他
96,541 86,433
無形固定資産合計
投資その他の資産
18,255 18,914
敷金及び保証金
59,231 43,077
長期前払費用
19,884 20,193
繰延税金資産
5,600 5,664
その他
102,971 87,850
投資その他の資産合計
226,742 199,699
固定資産合計
825,719 941,490
資産合計
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（単位：千円）
前事業年度 当事業年度
（2021年12月31日） （2022年12月31日）
負債の部
流動負債
48,716 33,210
買掛金
9,452
１年内返済予定の長期借入金 －
21,840 36,725
未払金
14,429 10,141
未払費用
15,996 37,372
未払法人税等
2,955 5,295
前受金
5,460 5,224
預り金
118,852 127,969
流動負債合計
固定負債
23,907 23,975
資産除去債務
23,907 23,975
固定負債合計
142,759 151,944
負債合計
純資産の部
株主資本
311,805 314,937
資本金
資本剰余金
241,805 244,937
資本準備金
241,805 244,937
資本剰余金合計
利益剰余金
その他利益剰余金
129,349 229,670
繰越利益剰余金
129,349 229,670
利益剰余金合計
682,960 789,546
株主資本合計
682,960 789,546
純資産合計
825,719 941,490
負債純資産合計
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②【損益計算書】
（単位：千円）
前事業年度 当事業年度
(自 2021年１月１日 (自 2022年１月１日
至 2021年12月31日) 至 2022年12月31日)
1,052,304 1,088,701
売上高
516,543 523,380
売上原価
535,761 565,320
売上総利益
※ 446,849 ※ 418,127
販売費及び一般管理費
88,911 147,192
営業利益
営業外収益
20 52
受取利息
140 275
為替差益
585
補助金収入 －
43
－
その他
161 956
営業外収益合計
営業外費用
113 26
支払利息
1,675
株式交付費 －
8
－
その他
113 1,710
営業外費用合計
88,959 146,438
経常利益
88,959 146,438
税引前当期純利益
27,304 46,426
法人税、住民税及び事業税
1,371
△ 309
法人税等調整額
28,675 46,116
法人税等合計
60,283 100,321
当期純利益
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【売上原価明細書】
前事業年度 当事業年度
（自 2021年１月１日 （自 2022年１月１日
至 2021年12月31日） 至 2022年12月31日）
注記 構成比 構成比
区分 金額（千円） 金額（千円）
番号 （％） （％）
Ⅰ労務費 106,652 18.8 109,762 19.3
460,611 457,993
Ⅱ経費 ※１ 81.2 80.7
当期総製造費用 100.0 100.0
567,263 567,755
3,540 880
期首仕掛品棚卸高
合計
570,804 568,636
期末仕掛品棚卸高 880 4,584
53,380 40,671
他勘定振替高 ※２
売上原価
516,543 523,380
原価計算の方法
原価計算の方法は、実際原価による個別原価計算を採用しております。
(注）※１．主な内訳は次のとおりであります。
（単位：千円）
前事業年度 当事業年度
（自 2021年１月１日 （自 2022年１月１日
項目
至 2021年12月31日） 至 2022年12月31日）
システム利用料 62,712 84,307
減価償却費 58,664 51,814
外注費 75,468 107,036
仕入高 245,347 201,781
※２．他勘定振替高の内訳は次のとおりであります。
（単位：千円）
前事業年度 当事業年度
（自 2021年１月１日 （自 2022年１月１日
項目
至 2021年12月31日） 至 2022年12月31日）
ソフトウエア 7,333 －
ソフトウエア仮勘定 46,046 40,671
合計 53,380 40,671
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③【株主資本等変動計算書】
前事業年度（自 2021年１月１日 至 2021年12月31日）
（単位：千円）
株主資本
資本剰余金 利益剰余金
純資産
その他
株主
合計
資本 利益
資本金
利益剰余金
資本準備
資本合計
剰余金 剰余金
金
繰越利益
合計 合計
剰余金
276,568 206,568 206,568 69,065 69,065 552,201 552,201
当期首残高
当期変動額
31,684 31,684 31,684 63,369 63,369
新株の発行
新株の発行（新株
3,552 3,552 3,552 7,105 7,105
予約権の行使）
60,283 60,283 60,283 60,283
当期純利益
35,237 35,237 35,237 60,283 60,283 130,758 130,758
当期変動額合計
311,805 241,805 241,805 129,349 129,349 682,960 682,960
当期末残高
当事業年度（自 2022年１月１日 至 2022年12月31日）
（単位：千円）
株主資本
資本剰余金 利益剰余金
純資産
その他
株主
合計
資本 利益
資本金
利益剰余金
資本準備
資本合計
剰余金 剰余金
金
繰越利益
合計 合計
剰余金
311,805 241,805 241,805 129,349 129,349 682,960 682,960
当期首残高
当期変動額
新株の発行（新株
3,132 3,132 3,132 6,265 6,265
予約権の行使）
100,321 100,321 100,321 100,321
当期純利益
3,132 3,132 3,132 100,321 100,321 106,586 106,586
当期変動額合計
314,937 244,937 244,937 229,670 229,670 789,546 789,546
当期末残高
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④【キャッシュ・フロー計算書】
（単位：千円）
前事業年度 当事業年度
(自 2021年１月１日 (自 2022年１月１日
至 2021年12月31日) 至 2022年12月31日)
営業活動によるキャッシュ・フロー
88,959 146,438
税引前当期純利益
62,043 55,293
減価償却費
11
貸倒引当金の増減額（△は減少） △ 165
受取利息 △ 20 △ 52
113 26
支払利息
為替差損益（△は益） △ 140 △ 275
補助金収入 － △ 585
1,636
株式交付費 －
21,410
売上債権の増減額（△は増加） △ 33,820
2,660
棚卸資産の増減額（△は増加） △ 3,703
21,233
仕入債務の増減額（△は減少） △ 15,240
14,885
未払金の増減額（△は減少） △ 21,937
4,941 14,297
その他
124,042 233,965
小計
利息の受取額 20 4
利息の支払額 △ 113 △ 26
△ 37,052 △ 25,248
法人税等の支払額
86,896 208,695
営業活動によるキャッシュ・フロー
投資活動によるキャッシュ・フロー
有形固定資産の取得による支出 △ 4,951 △ 2,698
無形固定資産の取得による支出 △ 52,574 △ 40,938
資産除去債務の履行による支出 △ 5,600 －
長期前払費用の取得による支出 △ 80,770 －
敷金及び保証金の差入による支出 △ 16,297 △ 659
18,903
敷金及び保証金の回収による収入 －
△ 5,600 －
その他
投資活動によるキャッシュ・フロー △ 146,889 △ 44,295
財務活動によるキャッシュ・フロー
長期借入金の返済による支出 △ 16,668 △ 9,452
63,369
株式の発行による収入 －
7,105 5,974
ストックオプションの行使による収入
53,806
財務活動によるキャッシュ・フロー △ 3,478
140 275
現金及び現金同等物に係る換算差額
161,196
現金及び現金同等物の増減額（△は減少） △ 6,045
440,777 434,731
現金及び現金同等物の期首残高
434,731 595,928
現金及び現金同等物の期末残高
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【注記事項】
（重要な会計方針）
１．棚卸資産の評価基準及び評価方法
仕掛品
個別法による原価法（貸借対照表価額は収益性の低下による簿価切り下げの方法により算定）を採用してお
ります。
２．固定資産の減価償却の方法
(1）有形固定資産
定率法を採用しております。ただし、2016年４月１日以降に取得した建物附属設備については、定額法を
採用しております。
なお、主な耐用年数は次のとおりであります。
建物 ６～15年
工具、器具及び備品 ３～10年
(2）無形固定資産
定額法を採用しております。
なお、自社利用のソフトウエアについては、社内における見込利用期間（５年以内）に基づいておりま
す。
３．繰延資産の処理方法
株式交付費
支出時に全額費用として処理しております。
４．引当金の計上基準
貸倒引当金
債権の貸倒による損失に備えるため、一般債権については貸倒実績率により、貸倒懸念債権等特定の債権に
ついては、個別に回収可能性を勘案し、回収不能見込額を計上しております。
５．収益及び費用の計上基準
betrend事業は、主にシステム利用契約サービスを提供する履行義務を負っております。
当社の顧客との契約から生じる収益に関する主要な事業における主な履行義務の内容及び当該履行義務を充
足する通常の時点（収益を認識する通常の時点）は以下のとおりであります。
・CRMサービス：顧客との契約から生じる収益は、当該サービスは契約期間にわたって均一に提供するもの
であるため、サービス提供期間にわたり収益を認識しております。
・カスタマイズサービス：検収基準により収益を認識しております。
６．キャッシュ・フロー計算書における資産の範囲
手許現金、随時引き出し可能な預金及び容易に換金可能であり、かつ、価値の変動について僅少なリスクし
か負わない取得日から３ヶ月以内に償還期限の到来する短期投資からなっております。
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（重要な会計上の見積り）
自社利用のソフトウエアの資産性
（１）当事業年度の財務諸表に計上した金額
（単位：千円）
前事業年度 当事業年度
ソフトウエア 84,078 82,103
ソフトウエア仮勘定 12,112 3,980
（２）財務諸表利用者の理解に資するその他の情報
①当事業年度の財務諸表に計上した金額の算出方法
当社は、自社開発のソフトウエアについて、開発戦略会議の承認の際に将来の収益獲得見込額又は費用削減
効果が確実であると判断したものを無形固定資産に計上しております。
②当事業年度の財務諸表に計上した金額の算出に用いた主要な仮定
将来の収益獲得見込額を判断するにあたり用いた主要な仮定は、新規のスマートCRMの販売見込金額であ
り、過去の販売実績及び新型コロナウイルス感染症等の経営環境の変化等を考慮して算定しております。ま
た、将来の費用削減効果は、外部調達プログラムから新たに開発した新プラットフォームへの移行に伴う将来
の費用削減額を見積もることにより効果を判定しております。
③翌事業年度の財務諸表に与える影響
将来の収益獲得見込額の主要な仮定である販売見込金額は、市場環境の変化に影響を受けること、また、将
来の費用削減効果は、外部調達プログラムからの新プラットフォームへの移行を伴うため、見積りの不確実性
が高く、将来の事業環境の変化によりスマートCRM事業の販売拡大が進まない、又は移行が進まない等、当初
想定した収益獲得見込額及び費用削減効果が得られない場合、翌事業年度の固定資産の減損判定に重要な影響
を与えるリスクがあります。
（会計方針の変更）
（収益認識に関する会計基準等の適用）
「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号 2020年３月31日。以下「収益認識会計基準」という。）等
を当事業年度の期首から適用し、約束した財又はサービスの支配が顧客に移転した時点で、当該財又はサービスと交
換に受け取ると見込まれる金額で収益を認識することといたしました。
これにより、従来は顧客から受け取る対価の総額を収益として認識しておりましたが、顧客への財又はサービスの
提供における役割が代理人に該当する取引については、顧客から受け取る対価の総額から仕入先等に支払う額を控除
した純額で収益を認識しております。
収益認識会計基準等の適用については、収益認識会計基準第84項ただし書きに定める経過的な取扱いに従ってお
り、当事業年度の期首より前に新たな会計方針を遡及適用した場合の累積的影響額を、当事業年度の期首の繰越利益
剰余金に加減し、当該期首残高から新たな会計方針を適用しておりますが、当該期首残高に与える影響はありませ
ん。
この結果、当事業年度の売上高及び売上原価は、3,201千円減少しましたが、営業利益、経常利益及び税引前当期
純利益に与える影響はありません。
なお、収益認識会計基準第89－３項に定める経過的な取扱いに従って、前事業年度に係る「収益認識関係」注記に
ついては記載しておりません。
（時価の算定に関する会計基準等の適用）
「時価の算定に関する会計基準」（企業会計基準第30号 2019年７月４日。以下「時価算定会計基準」という。）
等を当事業年度の期首から適用し、時価算定会計基準第19項及び「金融商品に関する会計基準」（企業会計基準第10
号 2019年７月４日）第44-２項に定める経過的な取扱いに従って、時価算定会計基準等が定める新たな会計方針を、
将来にわたって適用することといたしました。なお、当該基準の適用が財務諸表に与える影響はありません。
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（未適用の会計基準等）
該当事項はありません。
（貸借対照表関係）
※ 有形固定資産の減価償却累計額
前事業年度 当事業年度
（2021年12月31日） （2022年12月31日）
建物 2,081 千円 3,870 千円
11,723 14,081
工具、器具及び備品
13,804 17,952
計
（損益計算書関係）
※ 販売費に属する費用のおおよその割合は前事業年度34.5％、当事業年度24.5％、一般管理費に属する費用
のおおよその割合は前事業年65.5％、当事業年度75.5％であります。
販売費及び一般管理費のうち主要な費目及び金額は次のとおりであります。
前事業年度 当事業年度
（自 2021年１月１日 （自 2022年１月１日
至 2021年12月31日） 至 2022年12月31日）
役員報酬 68,242 千円 58,318 千円
219,864 212,770
給料及び手当
3,383 3,479
減価償却費
11
貸倒引当金繰入額 △ 165
（株主資本等変動計算書関係）
前事業年度（自 2021年１月１日 至 2021年12月31日）
１．発行済株式の種類及び総数に関する事項
当事業年度期首株 当事業年度増加株 当事業年度減少株 当事業年度末株式
式数（株） 式数（株） 式数（株） 数（株）
発行済株式
普通株式 1,028,800 44,900 － 1,073,700
合計 1,028,800 44,900 － 1,073,700
（注）発行済株式数の増加は、2021年１月18日を払込期日とする有償第三者割当増資（オーバーアロットメントによる売
出しに関連した第三者割当増資）による新株式24,600株、新株予約権の行使による増加20,300株によるものでありま
す。
２．新株予約権及び自己新株予約権に関する事項
該当事項はありません。
３．配当に関する事項
該当事項はありません。
当事業年度（自 2022年１月１日 至 2022年12月31日）
１．発行済株式の種類及び総数に関する事項
当事業年度期首株 当事業年度増加株 当事業年度減少株 当事業年度末株式
式数（株） 式数（株） 式数（株） 数（株）
発行済株式
普通株式 1,073,700 1,109,500 － 2,183,200
合計 1,073,700 1,109,500 － 2,183,200
（注）１．当社は、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っております。
２．普通株式の増加株式数1,109,500株は 、 主に 、 株式分割により1,088,400株 、 新株予約権の権利行使により21,100
株がそれぞれ増加したことによるものです 。
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２．新株予約権及び自己新株予約権に関する事項
該当事項はありません。
３．配当に関する事項
該当事項はありません。
（キャッシュ・フロー計算書関係）
※ 現金及び現金同等物の期末残高と貸借対照表に掲記されている科目の金額との関係
前事業年度 当事業年度
（自 2021年１月１日 （自 2022年１月１日
至 2021年12月31日） 至 2022年12月31日）
現金及び預金勘定 434,731千円 595,928千円
現金及び現金同等物 434,731 595,928
（リース取引関係）
リース資産総額の重要性が乏しいため注記を省略しております。
（金融商品関係）
１．金融商品の状況に関する事項
(1）金融商品に対する取組方針
当社は、資金運用については主に流動性の高い預金等に限定し、資金調達については銀行を中心とした借
入による方針であります。
(2）金融商品の内容及びそのリスク
営業債権である受取手形、売掛金は、顧客の信用リスクに晒されております。敷金及び保証金は、主に本
社オフィスの賃貸借契約に伴うものであり、差入先の信用リスクに晒されております。
営業債務である買掛金、未払金は、３ヶ月以内の支払期日となっております。また、これらは流動性リス
クに晒されております。
借入金は、運転資金に係る資金調達を目的としたものであり、そのうち変動金利の借入金は、金利変動リ
スクに晒されております。
(3）金融商品に係るリスク管理体制
①信用リスク（取引先の契約不履行等に係るリスク）の管理
当社は、経理規程及び与信管理規程に従い営業債権について管理本部が取引相手ごとに期日及び残高を管
理するとともに、入金状況を各営業部門に随時連絡しております。これにより財務状況等の悪化等による回
収懸念の早期把握や軽減を図っております。
②資金調達に係る流動性リスク（支払期日に支払いを実行できなくなるリスク）の管理
当社は、適時に資金繰計画を作成・更新するとともに、手元流動性の維持などにより、流動性リスクを管
理しております。
③金利変動リスクの管理
当社は、金利変動リスクを軽減するため、管理本部による市場動向等のモニタリングを行っております。
(4）金融商品の時価等に関する事項についての補足説明
金融商品の時価の算定においては変動要因を織り込んでいるため、異なる前提条件等を採用することによ
り、当該価額が変動することもあります。
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２．金融商品の時価等に関する事項
貸借対照表計上額、時価及びこれらの差額については、次のとおりであります。
前事業年度（2021年12月31日）
貸借対照表計上額
時価（千円） 差額（千円）
（千円）
長期借入金(1年内返済予定を含む) 9,452 9,450 △1
※１．現金及び預金、売掛金、買掛金、未払金、未払法人税等は、現金であること、及び短期間で決済されるため時価
が帳簿価額に近似することから、注記を省略しております。また、重要性が乏しいものについても注記を省略し
ております。
２．時価を把握することが極めて困難と認められる金融商品は上表には含めておりません。当該金融商品の貸借対照
表の計上額は以下のとおりであります。
（単位：千円）
前事業年度（2021年12月31日）
区分
敷金及び保証金 18,255
当事業年度（2022年12月31日）
貸借対照表計上額
時価（千円） 差額（千円）
（千円）
長期借入金(1年内返済予定を含む) － － －
※現金及び預金、売掛金、買掛金、未払金、未払法人税等は、現金であること、及び短期間で決済されるため時価が帳
簿価額に近似することから、注記を省略しております。また、重要性が乏しいものについても注記を省略しておりま
す。
（注）１．金銭債権の決算日後の償還予定額
前事業年度（2021年12月31日）
１年超 ５年超
１年以内 10年超
５年以内 10年以内
（千円） （千円）
（千円） （千円）
現金及び預金 434,731 － － －
受取手形 1,835 － － －
売掛金 129,463 － － －
合計 566,031 － － －
当事業年度（2022年12月31日）
１年超 ５年超
１年以内 10年超
５年以内 10年以内
（千円） （千円）
（千円） （千円）
現金及び預金 595,928 － － －
受取手形 1,934 － － －
売掛金 107,954 － － －
合計 705,817 － － －
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２．長期借入金の決算日後の返済予定額
前事業年度（2021年12月31日）
１年超 ２年超 ３年超 ４年超
１年以内 ５年超
２年以内 ３年以内 ４年以内 ５年以内
（千円） （千円）
（千円） （千円） （千円） （千円）
長期借入金
9,452 － － － － －
(1年内返済予定を含む)
合計 9,452 － － － － －
当事業年度（2022年12月31日）
１年超 ２年超 ３年超 ４年超
１年以内 ５年超
２年以内 ３年以内 ４年以内 ５年以内
（千円） （千円）
（千円） （千円） （千円） （千円）
長期借入金
－ － － － － －
(1年内返済予定を含む)
合計 － － － － － －
３．金融商品の時価のレベルごとの内訳等に関する事項
重要性に乏しいため記載を省略しております。
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（ストック・オプション等関係）
１．ストック・オプションに係る費用計上額及び科目名
該当事項はありません。
２．ストック・オプションの内容、規模及びその変動状況
（１）ストック・オプションの内容
第７回新株予約権 第８回新株予約権 第９回新株予約権
付与対象者の区分及び人数 当社従業員６名 当社従業員26名 当社従業員10名
株式の種類別のストック・
普通株式11,400株 普通株式13,600株 普通株式3,400株
オプションの数（注）
付与日 2013年４月１日 2014年４月14日 2015年４月20日
「第４ 提出会社の状況 「第４ 提出会社の状況 「第４ 提出会社の状況
１ 株式等の状況 （２） １ 株式等の状況 （２） １ 株式等の状況 （２）
権利確定条件
新株予約権等の状況」に記 新株予約権等の状況」に記 新株予約権等の状況」に記
載のとおりであります。 載のとおりであります。 載のとおりであります。
対象勤務期間 期間の定めはありません。 期間の定めはありません。 期間の定めはありません。
自 2015年４月１日 自 2016年４月14日 自 2017年４月20日
権利行使期間
至 2022年３月31日 至 2023年４月13日 至 2024年４月19日
第10回新株予約権 第11回新株予約権 第12回新株予約権
当社取締役３名
付与対象者の区分及び人数 当社従業員11名 当社従業員16名 当社監査役３名
当社従業員36名
株式の種類別のストック・
普通株式14,800株 普通株式24,000株 普通株式74,200株
オプションの数（注）
付与日 2016年６月16日 2017年４月14日 2018年４月23日
「第４ 提出会社の状況 「第４ 提出会社の状況 「第４ 提出会社の状況
１ 株式等の状況 （２） １ 株式等の状況 （２） １ 株式等の状況 （２）
権利確定条件
新株予約権等の状況」に記 新株予約権等の状況」に記 新株予約権等の状況」に記
載のとおりであります。 載のとおりであります。 載のとおりであります。
対象勤務期間 期間の定めはありません。 期間の定めはありません。 期間の定めはありません。
自 2018年６月16日 自 2019年４月14日 自 2020年４月23日
権利行使期間
至 2025年６月15日 至 2026年４月13日 至 2027年４月22日
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第13回新株予約権 第14回新株予約権 第15回新株予約権
当社取締役１名 当社取締役１名
付与対象者の区分及び人数 当社従業員５名
当社従業員６名 当社従業員８名
株式の種類別のストック・
普通株式5,800株 普通株式9,200株 普通株式2,600株
オプションの数（注）
付与日 2018年12月25日 2019年４月18日 2020年４月27日
「第４ 提出会社の状況 「第４ 提出会社の状況 「第４ 提出会社の状況
１ 株式等の状況 （２） １ 株式等の状況 （２） １ 株式等の状況 （２）
権利確定条件
新株予約権等の状況」に記 新株予約権等の状況」に記 新株予約権等の状況」に記
載のとおりであります。 載のとおりであります。 載のとおりであります。
対象勤務期間 期間の定めはありません。 期間の定めはありません。 期間の定めはありません。
自 2020年12月25日 自 2021年４月18日 自 2022年４月27日
権利行使期間
至 2027年12月24日 至 2028年４月17日 至 2029年４月26日
（注）１．株式数に換算して記載しております。
２．2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合及び2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割
合で株式分割を行っておりますので、株式分割考慮後の株式数により記載しております。
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（２）ストック・オプションの規模及びその変動状況
当事業年度（2022年12月期）において存在したストック・オプションを対象とし、ストック・オプション
の数については、株式数に換算して記載しております。
① ストック・オプションの数
第７回 第８回 第９回 第10回 第11回 第12回 第13回
新株 新株 新株 新株 新株 新株 新株
予約権 予約権 予約権 予約権 予約権 予約権 予約権
権利確定前 （株）
前事業年度末 － － － － － － －
付与 － － － － － － －
失効 － － － － － － －
権利確定 － － － － － － －
未確定残 － － － － － － －
権利確定後 （株）
前事業年度末 2,000 6,800 1,000 7,600 15,000 50,400 2,600
権利確定 － － － － － － －
権利行使 2,000 2,600 － 6,000 4,800 19,000 600
失効 － － － － － 2,400 －
未行使残 － 4,200 1,000 1,600 10,200 29,000 2,000
第15回
第14回
新株
新株
予約権
予約権
権利確定前 （株）
前事業年度末 － 1,200
付与 － －
失効 － －
－
権利確定 1,200
未確定残 －
－
権利確定後 （株）
前事業年度末 －
7,800
権利確定 1,200
－
権利行使 －
800
失効 －
－
未行使残 1,200
7,000
（注）2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合及び2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株
式分割を行っておりますので、株式分割考慮後の株式数により記載しております。
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② 単価情報
第７回 第８回 第９回 第10回 第11回 第12回 第13回
新株 新株 新株 新株 新株 新株 新株
予約権 予約権 予約権 予約権 予約権 予約権 予約権
権利行使価格 （円） 175 175 175 175 175 175 175
行使時
（円） 1,010 1,176 － 905 947 1,095 1,141
平均株価
付与日に
－
おける公正な （円） － － － － － －
評価単価
第14回
第15回
新株
新株
予約権
予約権
権利行使価格 （円） 175
175
行使時
1,135
（円） －
平均株価
付与日に
－
おける公正な （円） －
評価単価
（注）2019年12月２日付で普通株式１株につき100株の割合及び2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株
式分割を行っておりますので、株式分割考慮後の価格に換算して記載しております。
３．ストック・オプションの公正な評価単価の見積方法
ストック・オプション付与日時点において、当社は未公開企業であるため、ストック・オプションの公正な
評価単価の見積方法を単位当たりの本源的価値を見積る方法により算定しております。
また、単位当たりの本源的価値の見積方法は、当社株式の評価額から権利行使価格を控除する方法で算定し
ており、当社株式の評価方法は、純資産価額方式に基づき、決定しております。
４．ストック・オプションの権利確定数の見積方法
基本的には、将来の失効数の合理的な見積は困難であるため、実績の失効数のみ反映させる方法を採用して
おります。
５．ストック・オプションの単位当たりの本源的価値により算定を行う場合の当事業年度末における本源的価
値の合計額及び当事業年度において権利行使されたストック・オプションの権利行使日における本源的価値
の合計額
(1) 当事業年度末における本源的価値の合計額 46,646千円
(2) 当事業年度において権利行使されたストック・オプションの
権利行使日における本源的価値の合計額 31,189千円
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（税効果会計関係）
１．繰延税金資産及び繰延税金負債の発生の主な原因別の内訳
前事業年度 当事業年度
（2021年12月31日） （2022年12月31日）
繰延税金資産
減価償却超過額 17,404千円 16,474千円
資産除去債務 7,320 7,341
未払事業税 1,629 2,522
468 303
その他
繰延税金資産計 26,822 26,642
繰延税金負債
△6,937 △6,448
資産除去債務に対応する除去費用
繰延税金負債計 △6,937 △6,448
繰延税金資産の純額
19,884 20,193
２．法定実効税率と税効果会計適用後の法人税等の負担率との間に重要な差異があるときの、当該差異の原因
となった主要な項目別の内訳
前事業年度 当事業年度
（2021年12月31日） （2022年12月31日）
法定実効税率
30.6％ 法定実効税率と税効果会
（調整） 計適用後の法人税等の負
交際費等永久に損金に算入されない項目 0.4 担率との間の差異が法定
住民税均等割 1.1 実効税率の100分の５以
0.1
その他 下であるため注記を省略
税効果会計適用後の法人税等の負担率 32.2 しております。
（資産除去債務関係）
資産除去債務のうち貸借対照表に計上しているもの
イ．当該資産除去債務の概要
本社の不動産賃貸借契約に伴う原状回復義務等であります。
ロ．当該資産除去債務の金額の算定方法
使用見込期間を取得から15年と見積り、割引率は0.286％を使用して資産除去債務の金額を計算しており
ます。
ハ．当該資産除去債務の総額の増減
前事業年度 当事業年度
（自 2021年１月１日 （自 2022年１月１日
至 2021年12月31日） 至 2022年12月31日）
期首残高 6,269千円 23,907千円
資産除去債務の履行による減少額 △6,269 －
有形固定資産の取得に伴う増加額 23,907 －
時の経過による調整額 － 68
期末残高 23,907 23,975
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（収益認識関係）
（１）顧客との契約から生じる収益を分解した情報
当事業年度(自 2022年１月１日 至 2022年12月31日)
（単位：千円）
betrend事業
サービス別
CRMサービス 883,231
カスタマイズサービス 174,147
その他サービス 31,322
顧客との契約から生じる収益 1,088,701
その他の収益 －
外部顧客への売上高 1,088,701
（２）顧客との契約から生じる収益を理解するための基礎となる情報
収益を理解するための基礎となる情報は「（重要な会計方針）５．収益及び費用の計上基準」に記載のとお
りであります。
（３）顧客との契約に基づく履行義務の充足と当該契約から生じるキャッシュ・フローとの関係並びに当事業
年度末において存在する顧客との契約から翌事業年度以降に認識すると見込まれる収益の金額及び時期に関
する情報
①契約資産及び契約負債の残高等
該当事項はありません。
②残存履行義務に配分した取引価格
当社においては、当初の予想契約期間が１年を超える重要な取引がないため、実務上の便法を適用し、残
存履行義務に関する情報の記載を省略しております。また、顧客との契約から生じる対価の中に、取引価格
に含まれていない重要な金額はありません。
（セグメント情報等）
【セグメント情報】
当社はbetrend事業の単一セグメントであるため、記載を省略しております。
【関連情報】
前事業年度（自 2021年１月１日 至 2021年12月31日）
１．製品及びサービスごとの情報 (単位：千円)
カスタマイズ その他
CRMサービス 合計
サービス サービス
外部顧客への
743,667 272,028 36,608 1,052,304
売上高
２．地域ごとの情報
(1）売上高
本邦以外への外部顧客への売上高がないため、該当事項はありません。
(2）有形固定資産
本邦以外に所在している有形固定資産がないため、該当事項はありません。
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３．主要な顧客ごとの情報
外部顧客への売上高のうち、損益計算書の売上高の10％以上を占める相手先はないため、記載を省略して
おります。
当事業年度（自 2022年１月１日 至 2022年12月31日）
１．製品及びサービスごとの情報 (単位：千円)
カスタマイズ その他
CRMサービス 合計
サービス サービス
外部顧客への
883,231 174,147 31,322 1,088,701
売上高
２．地域ごとの情報
(1）売上高
本邦以外への外部顧客への売上高がないため、該当事項はありません。
(2）有形固定資産
本邦以外に所在している有形固定資産がないため、該当事項はありません。
３．主要な顧客ごとの情報
外部顧客への売上高のうち、損益計算書の売上高の10％以上を占める相手先はないため、記載を省略して
おります。
【報告セグメントごとの固定資産の減損損失に関する情報】
該当事項はありません。
【報告セグメントごとののれんの償却費及び未償却残高に関する情報】
該当事項はありません。
【報告セグメントごとの負ののれん発生益に関する情報】
該当事項はありません。
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【関連当事者情報】
関連当事者との取引
前事業年度（自 2021年１月１日 至 2021年12月31日）
該当事項はありません。
当事業年度（自 2022年１月１日 至 2022年12月31日）
該当事項はありません。
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（１株当たり情報）
前事業年度 当事業年度
（自 2021年１月１日 （自 2022年１月１日
至 2021年12月31日） 至 2022年12月31日）
１株当たり純資産額 318.04円 361.65円
１株当たり当期純利益 28.39円 46.20円
潜在株式調整後１株当たり当期純利益 27.03円 45.00円
（注）１．当社は、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っております。前事業年度の期首
に 当該株式分割が行われたと仮定して１株当たり純資産額、１株当たり当期純利益及び潜在株式調整後１株当
たり当期純利益を算定しております。
２．１株当たり当期純利益及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益の算定上の基礎は、以下のとおりでありま
す。
前事業年度 当事業年度
（自 2021年１月１日 （自 2022年１月１日
至 2021年12月31日） 至 2022年12月31日）
１株当たり当期純利益
当期純利益（千円） 60,283 100,321
普通株主に帰属しない金額（千円） － －
普通株式に係る当期純利益（千円） 60,283 100,321
普通株式の期中平均株式数（株） 2,123,212 2,171,570
潜在株式調整後１株当たり当期純利益
当期純利益調整額（千円） － －
普通株式増加数（株） 106,967 57,919
（うち新株予約権数（株）） （106,967） （57,919）
希薄化効果を有しないため、潜在株式調整
後１株当たり当期純利益の算定に含めな
－ －
かった潜在株式の概要
（重要な後発事象）
該当事項はありません。
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⑤【附属明細表】
【有形固定資産等明細表】
当期末減価償
差引当期
当期首残高 当期増加額 当期減少額 当期末残高 却累計額又は 当期償却額
資産の種類 末残高
（千円） （千円） （千円） （千円） 償却累計額 （千円）
（千円）
（千円）
有形固定資産
建物 25,838 － － 25,838 3,870 1,789 21,967
工具、器具及び備品 15,196 2,698 366 17,529 14,081 2,724 3,447
有形固定資産計 41,035 2,698 366 43,367 17,952 4,513 25,415
無形固定資産
ソフトウエア 167,330 48,804 54,925 161,209 79,105 50,779 82,103
ソフトウエア仮勘定 12,112 41,969 50,101 3,980 － － 3,980
その他 1,806 － － 1,806 1,456 － 350
無形固定資産計 181,249 90,773 105,027 166,996 80,562 50,779 86,433
（注）１．当期増加額のうち主なものは次のとおりであります。
ソフトウエア 自社使用ソフトウエア 開発費用 48,804千円
ソフトウエア仮勘定 自社使用ソフトウエア 開発費用 41,969千円
２．当期減少額のうち主なものは次のとおりであります。
ソフトウエア 自社使用ソフトウエア 開発費用 54,925千円
ソフトウエア仮勘定 ソフトウエア振替額 開発費用 48,804千円
【社債明細表】
該当事項はありません。
【借入金等明細表】
当期首残高 当期末残高 平均利率
区分 返済期限
（千円） （千円） （％）
１年以内に返済予定の長期借入金 9,452 － － －
【引当金明細表】
当期減少額 当期減少額
当期首残高 当期増加額 当期末残高
区分 （目的使用） （その他）
（千円） （千円） （千円）
（千円） （千円）
貸倒引当金 166 １ － 166 １
（注）貸倒引当金の「当期減少額（その他）」は、洗替による戻入額166千円であります。
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【資産除去債務明細表】
本明細表に記載すべき事項が財務諸表等規則第８条の28に規定する注記事項として記載されているため、
資産除去債務明細表の記載を省略しております。
（２）【主な資産及び負債の内容】
①流動資産
イ．現金及び預金
区分 金額（千円）
現金 －
預金
普通預金 595,928
合計 595,928
ロ．受取手形
相手先別内訳
相手先 金額（千円）
富士フイルムビジネスイノベーション㈱ 1,934
合計 1,934
期日別内訳
期日別 金額（千円）
2023年１月満期 1,934
合計 1,934
ハ．売掛金
相手先別内訳
相手先 金額（千円）
㈱レッグス 8,430
東芝テック㈱ 6,901
NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション㈱
5,150
㈱バリューデザイン 4,680
㈱幸楽苑ホールディングス 3,835
その他 78,955
合計 107,954
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売掛金の発生及び回収並びに滞留状況
当期首残高 当期発生高 当期回収高 当期末残高
回収率（％） 滞留期間（日）
（千円） （千円） （千円） （千円）
(A) ＋ (D)
(C)
２
× 100
(A) (B) (C) (D)
(A) ＋ (B)
(B)
365
129,463 1,194,615 1,216,124 107,954 91.9 36.3
ニ．長期前払費用
相手先 金額（千円）
NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション㈱
43,077
②流動負債
イ.買掛金
相手先 金額（千円）
NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション㈱
9,013
㈱ＧＩＡＮＴＹ 7,868
㈱セイコーソリューションズ㈱ 5,960
㈱プラネット 2,405
クラスメソッド㈱ 1,091
その他 6,870
合計 33,210
（３）【その他】
当事業年度における四半期情報等
（累計期間） 第１四半期 第２四半期 第３四半期 当事業年度
売上高（千円） 260,115 540,727 818,782 1,088,701
税引前四半期（当期）純利益（千円） 28,868 80,008 116,811 146,438
四半期（当期）純利益（千円） 19,751 55,016 80,213 100,321
１株当たり四半期（当期）純利益（円） 9.17 25.45 37.00 46.20
（会計期間） 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期
１株当たり四半期純利益（円） 9.17 16.25 11.56 9.22
（注）当社は、2022年７月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っており、当事業年度の期首に当該
株式分割が行われたと仮定し、１株当たり四半期（当期）純利益を算定しております。
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第６【提出会社の株式事務の概要】
事業年度 毎年１月１日から12月31日まで
定時株主総会 毎年３月
基準日 毎年12月31日
毎年６月30日
剰余金の配当の基準日
毎年12月31日
１単元の株式数 100株
単元未満株式の買取り
東京都千代田区丸の内一丁目３番３号
取扱場所
みずほ信託銀行株式会社 本店証券代行部
東京都千代田区丸の内一丁目３番３号
株主名簿管理人
みずほ信託銀行株式会社
取次所 －
買取手数料 株式の売買の委託に係る手数料相当額として別途定める金額
電子公告により行う。
ただし、電子公告による公告をすることが出来ない事故その他やむを得ない
公告掲載方法 事由が生じたときは、日本経済新聞に掲載して行う。
公告掲載ＵＲＬ
https://www.betrend.com/
株主に対する特典 該当事項はありません。
（注）１．単元未満株式の買取りを含む株式の取扱いは、原則として証券会社等の口座管理機関を経由して行うことと
なっております。ただし、特別口座に記録されている株式については、特別口座管理機関であるみずほ信託銀行
株式会社が取り扱います。
２．当会社の株主は、その有する単元未満株式について、次に掲げる権利以外の権利を行使することができない
旨、定款に定めております。
(１)会社法第189条第２項各号に掲げる権利
(２)会社法第166条第１項の規定による請求をする権利
(３)株主の有する株式数に応じて募集株式の割当て及び募集新株予約権の割当てを受ける権利
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第７【提出会社の参考情報】
１【提出会社の親会社等の情報】
当社は、金融商品取引法第24条の７第１項に規定する親会社等はありません。
２【その他の参考情報】
当事業年度の開始日から有価証券報告書提出日までの間に、次の書類を提出しております。
(1）有価証券報告書及びその添付書類並びに確認書
事業年度（第23期）（自 2021年１月１日 至 2021年12月31日）2022年３月31日関東財務局長に提出
(2）内部統制報告書及びその添付書類
2022年３月31日関東財務局長に提出
(3）四半期報告書及び確認書
第24期第１四半期（自 2022年１月１日 至 2022年３月31日）2022年５月12日関東財務局長に提出
第24期第２四半期（自 2022年４月１日 至 2022年６月30日）2022年８月15日関東財務局長に提出
第24期第３四半期（自 2022年７月１日 至 2022年９月30日）2022年11月14日関東財務局長に提出
(4）臨時報告書
2022年３月31日関東財務局長に提出
企業内容等の開示に関する内閣府令第19条第２項第９号の２（株主総会における議決権行使の結果）に基づく
臨時報告書であります。
2023年３月３日関東財務局長に提出
企業内容等の開示に関する内閣府令第19条第２項第９号の４（監査公認会計士等の異動）に基づく臨時報告書
であります。
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第二部【提出会社の保証会社等の情報】
該当事項はありません。
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独立監査人の監査報告書
2023年３月30日
ビートレンド株式会社
取締役会 御中
EY新日本有限責任監査法人
東京事務所
指定有限責任社員
公認会計士
工藤 雄一
業務執行社員
指定有限責任社員
公認会計士
小野寺 勝
業務執行社員
監査意見
当監査法人は、金融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づく監査証明を行うため、「経理の状況」に掲げられて
いるビートレンド株式会社の2022年１月１日から2022年12月31日までの第24期事業年度の財務諸表、すなわち、貸借対照
表、損益計算書、株主資本等変動計算書、キャッシュ・フロー計算書、重要な会計方針、その他の注記及び附属明細表に
ついて監査を行った。
当監査法人は、上記の財務諸表が、我が国において一般に公正妥当と認められる企業会計の基準に準拠して、ビートレ
ンド株式会社の2022年12月31日現在の財政状態並びに同日をもって終了する事業年度の経営成績及びキャッシュ・フロー
の状況を、全ての重要な点において適正に表示しているものと認める。
監査意見の根拠
当監査法人は、我が国において一般に公正妥当と認められる監査の基準に準拠して監査を行った。監査の基準における
当監査法人の責任は、「財務諸表監査における監査人の責任」に記載されている。当監査法人は、我が国における職業倫
理に関する規定に従って、会社から独立しており、また、監査人としてのその他の倫理上の責任を果たしている。当監査
法人は、意見表明の基礎となる十分かつ適切な監査証拠を入手したと判断している。
監査上の主要な検討事項
監査上の主要な検討事項とは、当事業年度の財務諸表の監査において、監査人が職業的専門家として特に重要であると
判断した事項である。監査上の主要な検討事項は、財務諸表全体に対する監査の実施過程及び監査意見の形成において対
応した事項であり、当監査法人は、当該事項に対して個別に意見を表明するものではない。
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自社利用のソフトウエアの資産性
監査上の主要な検討事項の内容及び決定理由 監査上の対応
会社は、CRMを中心としたソフトウエアプラットフォー 当監査法人は、自社開発ソフトウエアの資産性を検討す
ムをSaaSで提供するために、自社でソフトウエア開発を るにあたり、主として以下の監査手続を実施した。
行っている。当事業年度末の貸借対照表に計上されている （１）内部統制の評価
ソフトウエア82,103千円及びソフトウエア仮勘定3,980千 ソフトウエアの資産計上に関するプロセスについて、経
円は、主に自社開発のソフトウエアに係る開発費を資産計 営管理者等に質問を実施するとともに関連証憑を閲覧し、
上したものであり、合計で総資産の9.1%を占めている。 内部統制の理解及び運用状況を検討した。
（２）ソフトウエアの資産性についての検討
・開発戦略会議議事録の閲覧および経営管理者等への質問
会社は、自社開発のソフトウエアについて、開発戦略会
を実施し、会社が実施した資産性評価の内容を理解した。
議の承認の際に将来の収益獲得見込額又は費用削減効果が
・将来の収益獲得見込額の基礎となる見込販売収益と取締
確実であると判断したものを無形固定資産に計上してい
役会で承認された翌事業年度の予算及び中期事業計画との
る。
整合性を検討した。
・見込販売収益の重要な仮定である新規のスマートCRMの
資産性の評価にあたり、将来の収益獲得見込みについて
販売見込金額について、経営管理者等への質問を行うとと
は将来の新規顧客に対する売上見込であり、翌事業年度以
もに、過去の実績と比較した。
降に獲得される収益に影響されることから、その判断にあ
・原価計算の項目（作業時間、ソフトウエア及びソフトウ
たっては不確実性を伴う。 注記事項（重要な会計上の見積
エア仮勘定の集計額と売上原価の集計額）の推移分析を実
り） に記載されているとおり、将来の収益獲得見込額の主
施し、経営者の偏向の有無を検討した。
要な仮定である新規のスマートCRMの販売見込金額は不確
実性を伴い、経営者の判断に依拠する程度が高い。また、
開発コストは多額であり、仮定の状況変化が生じた場合
は、費用処理することになり、財務諸表に与える影響は大
きい。そのため、当監査法人は当該事項を監査上の主要な
検討事項と判断した。
その他の記載内容
その他の記載内容は、有価証券報告書に含まれる情報のうち、財務諸表及びその監査報告書以外の情報である。経営者
の責任は、その他の記載内容を作成し開示することにある。また、監査役及び監査役会の責任は、その他の記載内容の報
告プロセスの整備及び運用における取締役の職務の執行を監視することにある。
当監査法人の財務諸表に対する監査意見の対象にはその他の記載内容は含まれておらず、当監査法人はその他の記載内
容に対して意見を表明するものではない。
財務諸表監査における当監査法人の責任は、その他の記載内容を通読し、通読の過程において、その他の記載内容と財
務諸表又は当監査法人が監査の過程で得た知識との間に重要な相違があるかどうか検討すること、また、そのような重要
な相違以外にその他の記載内容に重要な誤りの兆候があるかどうか注意を払うことにある。
当監査法人は、実施した作業に基づき、その他の記載内容に重要な誤りがあると判断した場合には、その事実を報告す
ることが求められている。
その他の記載内容に関して、当監査法人が報告すべき事項はない。
財務諸表に対する経営者並びに監査役及び監査役会の責任
経営者の責任は、我が国において一般に公正妥当と認められる企業会計の基準に準拠して財務諸表を作成し適正に表示
することにある。これには、不正又は誤謬による重要な虚偽表示のない財務諸表を作成し適正に表示するために経営者が
必要と判断した内部統制を整備及び運用することが含まれる。
財務諸表を作成するに当たり、経営者は、継続企業の前提に基づき財務諸表を作成することが適切であるかどうかを評
価し、我が国において一般に公正妥当と認められる企業会計の基準に基づいて継続企業に関する事項を開示する必要があ
る場合には当該事項を開示する責任がある。
監査役及び監査役会の責任は、財務報告プロセスの整備及び運用における取締役の職務の執行を監視することにある。
財務諸表監査における監査人の責任
監査人の責任は、監査人が実施した監査に基づいて、全体としての財務諸表に不正又は誤謬による重要な虚偽表示がな
いかどうかについて合理的な保証を得て、監査報告書において独立の立場から財務諸表に対する意見を表明することにあ
る。虚偽表示は、不正又は誤謬により発生する可能性があり、個別に又は集計すると、財務諸表の利用者の意思決定に影
響を与えると合理的に見込まれる場合に、重要性があると判断される。
監査人は、我が国において一般に公正妥当と認められる監査の基準に従って、監査の過程を通じて、職業的専門家とし
ての判断を行い、職業的懐疑心を保持して以下を実施する。
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有価証券報告書
・不正又は誤謬による重要な虚偽表示リスクを識別し、評価する。また、重要な虚偽表示リスクに対応した監査手続を立
案し、実施する。監査手続の選択及び適用は監査人の判断による。さらに、意見表明の基礎となる十分かつ適切な監査
証 拠を入手する。
・財務諸表監査の目的は、内部統制の有効性について意見表明するためのものではないが、監査人は、リスク評価の実施
に際して、状況に応じた適切な監査手続を立案するために、監査に関連する内部統制を検討する。
・経営者が採用した会計方針及びその適用方法の適切性、並びに経営者によって行われた会計上の見積りの合理性及び関
連する注記事項の妥当性を評価する。
・経営者が継続企業を前提として財務諸表を作成することが適切であるかどうか、また、入手した監査証拠に基づき、継
続企業の前提に重要な疑義を生じさせるような事象又は状況に関して重要な不確実性が認められるかどうか結論付け
る。継続企業の前提に関する重要な不確実性が認められる場合は、監査報告書において財務諸表の注記事項に注意を喚
起すること、又は重要な不確実性に関する財務諸表の注記事項が適切でない場合は、財務諸表に対して除外事項付意見
を表明することが求められている。監査人の結論は、監査報告書日までに入手した監査証拠に基づいているが、将来の
事象や状況により、企業は継続企業として存続できなくなる可能性がある。
・財務諸表の表示及び注記事項が、我が国において一般に公正妥当と認められる企業会計の基準に準拠しているかどうか
とともに、関連する注記事項を含めた財務諸表の表示、構成及び内容、並びに財務諸表が基礎となる取引や会計事象を
適正に表示しているかどうかを評価する。
監査人は、監査役及び監査役会に対して、計画した監査の範囲とその実施時期、監査の実施過程で識別した内部統制の
重要な不備を含む監査上の重要な発見事項、及び監査の基準で求められているその他の事項について報告を行う。
監査人は、監査役及び監査役会に対して、独立性についての我が国における職業倫理に関する規定を遵守したこと、並
びに監査人の独立性に影響を与えると合理的に考えられる事項、及び阻害要因を除去又は軽減するためにセーフガードを
講じている場合はその内容について報告を行う。
監査人は、監査役及び監査役会と協議した事項のうち、当事業年度の財務諸表の監査で特に重要であると判断した事項
を監査上の主要な検討事項と決定し、監査報告書において記載する。ただし、法令等により当該事項の公表が禁止されて
いる場合や、極めて限定的ではあるが、監査報告書において報告することにより生じる不利益が公共の利益を上回ると合
理的に見込まれるため、監査人が報告すべきでないと判断した場合は、当該事項を記載しない。
利害関係
会社と当監査法人又は業務執行社員との間には、公認会計士法の規定により記載すべき利害関係はない。
以 上
（注）１．上記の監査報告書の原本は当社（有価証券報告書提出会社）が別途保管しております。
２．ＸＢＲＬデータは監査の対象には含まれていません。
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