株式会社北の達人コーポレーション 四半期報告書 第20期第1四半期(令和2年3月1日－令和2年5月31日)
| 提出書類 | 四半期報告書-第20期第1四半期(令和2年3月1日－令和2年5月31日) |
|---|---|
| 提出日 | |
| 提出者 | 株式会社北の達人コーポレーション |
| カテゴリ | 四半期報告書 |
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四半期報告書
【表紙】
【提出書類】 四半期報告書
【根拠条文】 金融商品取引法第24条の４の７第１項
【提出先】 北海道財務局長
【提出日】 2020年７月15日
【四半期会計期間】 第20期第１四半期（自 2020年３月１日 至 2020年５月31日）
【会社名】 株式会社北の達人コーポレーション
【英訳名】 Kitanotatsujin Corporation
【代表者の役職氏名】 代表取締役社長 木下 勝寿
【本店の所在の場所】 札幌市中央区北一条西一丁目６番地
【電話番号】 0570-099-062（代表）
【事務連絡者氏名】 取締役管理部長 工藤 貴史
【最寄りの連絡場所】 札幌市中央区北一条西一丁目６番地
【電話番号】 0570-099-062（代表）
【事務連絡者氏名】 取締役管理部長 工藤 貴史
【縦覧に供する場所】 株式会社東京証券取引所
（東京都中央区日本橋兜町２番１号）
証券会員制法人札幌証券取引所
（札幌市中央区南一条西五丁目14番地の１）
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第一部【企業情報】
第１【企業の概況】
１【主要な経営指標等の推移】
第19期 第20期
回次 第19期
第１四半期累計期間 第１四半期累計期間
自2019年３月１日 自2020年３月１日 自2019年３月１日
会計期間
至2019年５月31日 至2020年５月31日 至2020年２月29日
（千円） 2,387,187 2,268,420 10,093,343
売上高
（千円） 553,540 560,620 2,923,996
経常利益
（千円） 385,234 389,123 1,974,824
四半期（当期）純利益
（千円） － － －
持分法を適用した場合の投資利益
（千円） 273,992 273,992 273,992
資本金
（株） 141,072,000 141,072,000 141,072,000
発行済株式総数
（千円） 3,049,595 4,430,750 4,347,354
純資産額
（千円） 4,037,331 5,439,431 5,902,151
総資産額
１株当たり四半期（当期）純利益
（円） 2.77 2.80 14.21
金額
潜在株式調整後１株当たり四半期
（円） － － －
（当期）純利益金額
（円） － － 4.3
１株当たり配当額
（％） 75.5 81.5 73.7
自己資本比率
営業活動によるキャッシュ・フ
（千円） 260,939 △ 149,368 2,142,937
ロー
投資活動によるキャッシュ・フ
（千円） △ 66,043 △ 11,748 △ 100,273
ロー
財務活動によるキャッシュ・フ
（千円） △ 291,275 △ 286,013 △ 643,498
ロー
現金及び現金同等物の四半期末
（千円） 2,589,868 3,639,816 4,088,384
（期末）残高
（注）１．当社は四半期連結財務諸表を作成しておりませんので、連結会計年度に係る主要な経営指標等の推移につ
いては記載しておりません。
２．売上高には、消費税等は含まれておりません。
３．持分法を適用した場合の投資利益については、関連会社が存在しないため記載しておりません。
４．潜在株式調整後１株当たり四半期（当期）純利益金額については、潜在株式が存在しないため記載しており
ません。
２【事業の内容】
当第１四半期累計期間において、当社が営む事業の内容について、重要な変更はありません。
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第２【事業の状況】
１【事業等のリスク】
当第１四半期累計期間において、新たに発生した事業等のリスクはありません。
また、前事業年度の有価証券報告書に記載した事業等のリスクについての重要な変更はありません。
２【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】
文中の将来に関する事項は、当四半期会計期間の末日現在において判断したものであります。
（1）経営成績の状況
（事業概要）
当社は、主にインターネット上で一般消費者向けに自社オリジナルブランドの健康美容商品等を販売する「Eコ
マース事業」を展開しております。また、新規で獲得した顧客が定期会員に切り替わり、その後も継続的に商品を
購入していただくことで安定成長する定期購入型のビジネスモデルを採用しており、定期顧客による売上高が全体
の約７割を占めております。
Eコマース事業においては、採算性を度外視して広告投資を拡大することで一時的に売上高を伸ばせる側面があり
ますが、財務基盤を強化しつつ持続的な成長を図るため、当社では売上高以上に利益を重要な指標としておりま
す。
採算性の高い効率的な広告投資を実現するため、受注１件当たりに要する広告宣伝費の指標であるCPO（注１）
と、顧客が将来もたらす売上高の予測額であるLTV（注２）との関連性を計算のうえ、受注１件当たりに使用可能な
広告宣伝費の上限として上限CPOを設定しております。当社の場合、これまでの膨大なデータを基にLTVを正確に算
出するスキルを有しており、かつ投資した広告宣伝費を短期間で若しくは一定期間内に高い利益率で回収できるよ
う、商品ごとに上限CPOを設けております。「目標CPO」ではなくあくまでも「上限CPO」であるため、出稿基準が明
確となり、出稿された広告は上限CPOを超えると採算性が低いと判断され瞬時に広告出稿が停止されます。これによ
り、採算性の高い広告のみが残る仕組みとなっております。
次に、当社では常時5,000本程度の広告を出稿しており、それらを広告媒体・広告原稿・キーワードに加え、時間
帯・曜日・年代等様々な分類に細分化したうえで、CPOをデイリーで算出し管理しております。このような詳細かつ
タイムリーなCPO管理は、広告代理店等への外部委託では対応できないため、当社では「広告宣伝費を抑えたうえで
効率的に新規獲得すること」を目的に独自で開発した「広告最適化のための分析・運用システム（以下、「自社広
告システム」）」を用いて自社で管理しております。
また、売上原価や広告宣伝費だけではなく、人件費等の間接費をABC（注３）により集計したうえで、商品ごとに
当社独自の５段階利益を用いて管理しております。これにより、「売上高は伸びているものの利益が出ていない商
品」「売上高の伸び以上に利益が出ている商品」を可視化できることはもちろん、利益率が下がった際にどの商品
のどの段階に問題が生じているのかを適時に判断できる仕組みを構築しております。
以上のように、自社広告システムや当社独自の指標を用いて徹底的に利益管理を行うことで、高い利益率を実現
しております。
（新規獲得件数）
当第１四半期累計期間における新規顧客の獲得状況につきましては、新型コロナウイルス感染症の拡大による経
済全体への影響の懸念によって消費マインドが冷え込んだことにより、2020年３月度及び４月度の新規獲得件数は
当初計画をやや下回る結果となりました。一方で、2020年５月度においては消費マインドが回復傾向にあること
や、後述の上限CPO引き上げ施策等により、新規獲得件数が当初計画を上回り、2019年10月の消費増税前の水準に戻
りました。今後も継続的にクリエイティブ部門をはじめとする集客部門の強化に努めるとともに、当第１四半期会
計期間末後は、従来リソースが不足しており手を付けられていなかった大手メディアへの広告出稿や動画広告の活
用等にも取り組んでおり、引き続き新規獲得件数の拡大を目指してまいります。
（広告投資効率）
当第１四半期累計期間において、広告投資効率の指標の１つであるROAS（注４）が、前事業年度と比較して悪化
しております。直近数事業年度における新規獲得能力の向上は、裏を返せば「従来よりも『購入意欲が低い消費
者』を獲得できるようになった」ということであり、購入意欲が低い消費者の獲得は購入意欲の高い消費者の獲得
に比べ、難易度が上がるため、１件当たりの新規獲得コストは高くなる傾向にあります。さらに、売れ筋商品の単
価や施策の特性等もROASを変動させる要因となるため、一定のROAS悪化は想定の範囲内ではありますが、当第１四
半期累計期間においては「上限CPO引き上げ施策の失敗」もROASを悪化させる要因となりました。
一般的に上限CPOを引き上げると広告出稿量が増え、新規獲得件数は増加します。当社の場合、インターネット上
の広告経由（広告宣伝費を要する注文）での新規獲得が大半を占めておりますが、なかには検索エンジン経由や
モール経由等の「広告宣伝費を要さない注文」も一定数存在します。過去の動向から「広告宣伝費を要さない注
文」は、商品認知度の向上すなわち広告出稿量の増加に比例して増加するものと分析し、当第１四半期累計期間よ
りこれらを加味し新しい係数を組み込んだうえで上限CPOを算出いたしました。これにより上限CPOが引き上がった
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ものの、結果的には広告出稿量と「広告宣伝費を要さない注文」の相関関係は薄く、上限CPOの設定が高すぎる状態
のまま広告出稿を行っておりました。加えて、前事業年度において生じた課題である「クリエイティブ部門の強
化」 に取り組んでいる最中であり、集客体制における根本的な実力不足のため、上限CPOを引き上げたにもかかわら
ず上げ幅に見合うほどの新規獲得件数増加を図れなかったことも影響しております。
これらにより、特に2020年５月度については「上限CPOを引き上げたことで新規獲得件数は回復傾向にあるが、
ROASが大きく悪化している」状態であったため、当第１四半期会計期間末後に上限CPOを再度見直し、前事業年度ま
での算出方法に戻しております。
（定期顧客へのアプローチ）
当社はこれまで、新規顧客を獲得し定期顧客数を増加させることで業績を拡大してまいりましたが、当第１四半
期累計期間においては既存の定期顧客へのアプローチも本格的に実施いたしました。
具体的には、クロスセル（注５）やアップセル（注６）を推進しており、これらの施策によりLTVが向上する等の
一定の成果が出ております。
また、定期顧客の継続率を高めるための取り組みにも注力しております。「効果を実感できない」「使い切る前
に次の商品が届くため在庫過多になっている」といった解約理由のなかには、使用量や使用頻度等の使用方法を
誤っているケースが一定数存在します。このような正しい使用方法でないためにご満足いただけていなかったケー
スについても細やかに対応できるよう、開発者としての専門知識をベースに社内専門スタッフの知識向上や電話対
応のサービス向上を図りました。この応対品質向上の取り組みを通して、顧客満足度及び定期顧客の継続率向上に
努めております。
（その他施策）
当第１四半期累計期間においては、数事業年度前まで当社の新規獲得方法の柱であったアフィリエイト（注７）
の活用に再び注力すべく、専門チームによるアフィリエイト事業者へのアプローチに取り組んでおります。今後は
取り扱う商品数や広告稼働媒体を拡大させ、アフィリエイトの強みや特徴を活かし新規獲得件数の増加を図ってま
いります。そのほか、一部地域ではありますが地上波でのテレビ広告や女性誌をはじめとする雑誌広告等、当社が
従来手掛けてきたウェブ広告以外の手法による広告配信にも取り組んでおり、インターネットでは商品を購入しな
い顧客に対してもアプローチを行っております。今後も売上高及び利益の拡大に向け、様々な施策を打ち出してま
いります。
（海外事業展開）
前事業年度において着実に売上高を拡大した台湾支社につきましては、新型コロナウイルス感染症の拡大による
消費マインドの冷え込みにより、売上高の成長が鈍化しておりますが、台湾支社の売上高が全体に占める割合は低
く、当社全体の業績に与える影響は軽微であります。
なお、当第１四半期累計期間においては、台湾出身の専任担当者を複数名採用し教育にあたる等、今後の台湾支
社の拡大に向けた体制整備に着手しており、さらに台湾以外のアジア圏への進出につきましても準備を進めており
ます。今後も海外事業の拡大に向けてさらに注力してまいります。
（商品関連）
当第１四半期累計期間における新商品の展開につきましては、下記のとおりです。
商品名 発売日 商品概要
チークポアゾーン（頬の毛穴密集地帯）の悩みに焦点を当て、毛穴引
き締め成分等を配合したマイクロニードル化粧品。「刺す化粧品」シ
CHEEK PORE PATCH
リーズの第４弾。
2020年３月31日
チークポアパッチ
ターゲット：加齢による毛穴目立ちにお悩みの40代～60代の女性
価 格：約１ヵ月分 定価4,422円（税別）
男性の肌質に特化したシミ対策ピーリングジェル。一般化粧品では使
用できない「シミ対策」「美白」等の直接的な効能表現ができる医薬
PEEL SHOT
部外品（薬用化粧品）。
2020年５月26日
ピールショット
ターゲット：シミでお悩みの40代以降の中高年男性
価 格：約１ヵ月分 定価4,422円（税別）
また、既存商品につきましては、国際品評会「モンドセレクション2020」におきまして、13商品が最高金賞をは
じめとする各賞を受賞いたしました。
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（社外からの評価及びメディア掲載実績）
当第１四半期累計期間における社外からの評価及びメディアへの掲載実績につきましては、下記のとおりです。
日本経済新聞全国版の「従業員１人あたりの営業利益の５年間平均が高い中堅上場企業
2020年３月24日
（NEXT1000）」において４位にランクイン。
成長意欲の高い若手ビジネスパーソンをターゲットとしたウェブメディア「新R25」におい
2020年５月12日
て、「不況を乗り越える達人。」として掲載。
（コーポレートガバナンス体制）
専務取締役管理部長清水重厚氏が、前事業年度における定時株主総会終結の時をもって退任いたしました。
それに伴い、経営体制の強化を図るために取締役を増員することとし、同定時株主総会において取締役３名（う
ち、社外取締役１名）を選任いたしました。
（知的財産権保護）
当社は、「競合・模倣対策室」を中心に、当社及び他社の知的財産権を尊重することや、公正な競争環境におい
て事業活動を推進することに努めております。
その一環として、株式会社はぐくみプラス（以下、「はぐくみプラス社」）による品質誤認表示の差止めを求
め、東京地方裁判所にはぐくみプラス社に対する仮処分命令の申立てを行いました。本件は、はぐくみプラス社が
当社商品『カイテキオリゴ』の競合品であるはぐくみプラス社商品「はぐくみオリゴ」に関するSNS広告において
「身体の中から免疫力アップでコロナウイルス対策」等と表示する行為が品質誤認表示に該当し、これによって当
社の営業上の利益が侵害され、又は侵害されるおそれがあるとして、不正競争防止法に基づいて、同表示行為の差
止めを求めたものです。
なお、本件につきましては、当第１四半期会計期間末後の2020年６月４日、当社の主張がほぼ全面的に受け入れ
られ、裁判上の和解が成立いたしました。
今後も、「競合・模倣対策室」を中心として、当社の知的財産権の侵害、又は公正な競争環境を害する行為に対
しては、法的措置を含む適切な対応を行ってまいります。
（課題への取り組み）
当社は、2021年２月期を足元の課題解決とともに中長期的成長を睨んだ内部組織体制立て直しの１年と位置付け
ており、特に前事業年度において生じた課題の解消、「クリエイティブ部門の強化」及び「商品開発部門の強化」
に注力しております。
「クリエイティブ部門の強化」につきましては、前事業年度において採用した高いスキルと豊富な経験を有して
いる経験者による教育体制を構築するとともに、引き続き経験者の採用強化に努めております。特に短期間で業績
への貢献が期待でき即戦力となる経験者を採用するため、当社代表取締役社長木下勝寿が積極的に「WEBマーケティ
ング」をテーマとしたSNSでの情報発信や講演、セミナーを行い、業界内における当社の認知度向上を図っておりま
す。その結果、実績や経営経験を有す等ハイレベルな人材の応募が増えており、今後の経験者採用に手応えを感じ
ております。
また「商品開発部門の強化」につきましても、大手化粧品メーカー出身者等の採用を強化するとともに、開発商
品ジャンルの拡大、さらに商品開発の判断基準となる市場調査の方法を見直す等、「１商品で50億円～100億円規模
の売上高を目指せるマスマーケット商品」を開発すべく努めております。
当第１四半期累計期間の後半において、新規獲得件数が回復傾向にありますが、これは上限CPOを引き上げたこと
によるものであり、根本的な課題が解消されたものではありません。こうした課題の解消はすぐに成果として現れ
るものではないと認識しており、今後も継続して取り組むことで中長期的なさらなる成長を目指してまいります。
以上の結果、当第１四半期累計期間の売上高は2,268,420千円（前年同期比5.0％減）となりました。営業利益は
561,299千円（前年同期比1.4％増）、経常利益は560,620千円（前年同期比1.3％増）、四半期純利益は389,123千円
（前年同期比1.0％増）となりました。
（注１）CPO
Cost Per Orderの略で、受注１件当たりに要する広告宣伝費の金額。
（注２）LTV
Life Time Valueの略で、顧客がもたらす生涯売上高の金額。
（注３）ABC
Activity Based Costingの略で、活動基準原価計算。間接費を、稼働時間等の基準に基づいて各商品のコス
トとしてできるだけ正確に配賦することによって、販売活動等のコストを正確に把握する原価計算手法。
（注４）ROAS
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Return On Advertising Spendの略で、広告出稿に対してどれだけ売上があったか成果を計る広告投資効率
の指標。100万円を広告宣伝費に使用し、90万円の売上を上げた場合のROASは0.90。１以下の場合、初回購
入 時の収支はマイナスだが、定期購入の場合は、継続的に購入されることで収支がプラスになる。
（注５）クロスセル
現在購入している商品だけではなく、別の商品も購入してもらうためのセールス手法。LTVの向上のほか、
顧客にとっては決済手数料や配送コストの節減メリットがある。
（注６）アップセル
現在購入している商品よりも単価の高い商品を購入してもらう、若しくは現在加入している定期コースより
も受け取る商品個数が多い定期コースに移行してもらうためのセールス手法。LTVの向上のほか、顧客に
とっては定期コースの割引率が高くなるメリットがある。
（注７）アフィリエイト
ウェブ広告手法の一つであり、媒体主（アフィリエイター）が運営するブログやウェブサイト等の媒体に、
広告主の商品やサービスについての広告を掲載し、閲覧者がそのリンクを経由して商品を購入した場合に広
告主が媒体主に手数料（報酬）を支払う仕組み。
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（2）財政状態の分析
（資産）
当第１四半期会計期間末における資産合計は5,439,431千円となり、前事業年度末に比べ462,719千円減少いたし
ました。これは主に現金及び預金が448,567千円、売掛金が62,809千円、投資その他の資産が40,978千円減少した一
方で、たな卸資産が89,550千円増加したこと等によるものであります。
（負債）
当第１四半期会計期間末における負債合計は1,008,681千円となり、前事業年度末に比べ546,115千円減少いたし
ました。これは主に買掛金が22,604千円、未払法人税等が553,701千円、未払消費税等が15,823千円、株主優待引当
金が46,574千円減少した一方で、未払金が98,958千円増加したこと等によるものであります。
（純資産）
当第１四半期会計期間末における純資産合計は4,430,750千円となり、前事業年度末に比べ83,396千円増加いたし
ました。これは四半期純利益の計上により利益剰余金が389,123千円増加した一方で、剰余金の配当により利益剰余
金が305,726千円減少したことによるものであります。
（3）キャッシュ・フローの状況
当第１四半期会計期間末における現金及び現金同等物（以下「資金」という）は、前事業年度末に比べ448,567
千円減少し、3,639,816千円となりました。
当第１四半期累計期間における各キャッシュ・フローの状況は次のとおりであります。
(営業活動によるキャッシュ・フロー)
当第１四半期累計期間において営業活動の結果減少した資金は、149,368千円（前年同期は260,939千円の増加）
となりました。この主な要因は、税引前四半期純利益560,587千円、売上債権の減少62,809千円、未払金の増加
84,375千円が生じた一方で、株主優待引当金の減少46,574千円、たな卸資産の増加89,550千円、仕入債務の減少
22,604千円、法人税等の支払額660,932千円が生じたこと等によるものであります。
(投資活動によるキャッシュ・フロー)
当第１四半期累計期間において投資活動の結果減少した資金は、11,748千円（前年同期は66,043千円の減少）と
なりました。この要因は、有形固定資産の取得による支出9,239千円、無形固定資産の取得による支出2,508千円が
生じたことによるものであります。
(財務活動によるキャッシュ・フロー)
当第１四半期累計期間において財務活動の結果減少した資金は、286,013千円（前年同期は291,275千円の減少）
となりました。この要因は、配当金の支払額286,013千円が生じたことによるものであります。
（4） 経営方針・経営戦略等
当第１四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。
（5）事業上及び財務上の対処すべき課題
当第１四半期累計期間において、当社が対処すべき課題について重要な変更はありません。
（6）研究開発活動
該当事項はありません。
（7）経営成績に重要な影響を与える要因
当第１四半期累計期間において、経営成績に重要な影響を与える要因について重要な変更はありません。
（8）資本の財源及び資金の流動性についての分析
当第１四半期累計期間において、資本の財源及び資金の流動性について重要な変更はありません。
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３【経営上の重要な契約等】
当第１四半期会計期間において、経営上の重要な契約等の決定又は締結等はありません。
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第３【提出会社の状況】
１【株式等の状況】
（１）【株式の総数等】
①【株式の総数】
種類 発行可能株式総数（株）
普通株式 480,000,000
計 480,000,000
②【発行済株式】
第１四半期会計期間末現
上場金融商品取引所名
提出日現在発行数（株）
在発行数（株）
種類 又は登録認可金融商品 内容
（2020年７月15日）
（2020年５月31日） 取引業協会名
完全議決権株式で
あり、株主としての
権利内容に何ら限定
東京証券取引所 のない当社における
141,072,000 141,072,000 （市場第一部）
普通株式 標準となる株式であ
ります。
札幌証券取引所
また、１単元の株
式数は100株となっ
ております。
141,072,000 141,072,000 － －
計
（２）【新株予約権等の状況】
①【ストックオプション制度の内容】
該当事項はありません。
②【その他の新株予約権等の状況】
該当事項はありません。
（３）【行使価額修正条項付新株予約権付社債券等の行使状況等】
該当事項はありません。
（４）【発行済株式総数、資本金等の推移】
発行済株式総 資本準備金増
発行済株式総 資本金増減額 資本金残高 資本準備金残
年月日 数増減数 減額
数残高（株） （千円） （千円） 高（千円）
（株） （千円）
2020年３月１日～
－ 141,072,000 － 273,992 － 253,992
2020年５月31日
（５）【大株主の状況】
当四半期会計期間は第１四半期会計期間であるため、記載事項はありません。
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（６）【議決権の状況】
当第１四半期会計期間末日現在の「議決権の状況」については、株主名簿の記載内容が確認できないため、
記載することができないことから、直前の基準日（2020年２月29日）に基づく株主名簿による記載をしており
ます。
①【発行済株式】
2020年５月31日現在
株式数（株） 議決権の数（個）
区分 内容
－ － －
無議決権株式
議決権制限株式（自己株式等） － － －
議決権制限株式（その他） － － －
完全議決権株式（自己株式等） 2,105,200 － －
普通株式
完全議決権株式（その他） 138,956,700 1,389,567 －
普通株式
10,100 － －
単元未満株式 普通株式
141,072,000 － －
発行済株式総数
－ 1,389,567 －
総株主の議決権
②【自己株式等】
2020年５月31日現在
発行済株式総
自己名義所有 他人名義所有 所有株式数の 数に対する所
所有者の氏名又は名称 所有者の住所
株式数（株） 株式数（株） 合計（株） 有株式数の割
合（％）
株式会社北の達人コーポ 札幌市中央区北一条西一丁
2,105,200 － 2,105,200 1.49
レーション 目６番地
－ 2,105,200 － 2,105,200 1.49
計
２【役員の状況】
該当事項はありません。
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第４【経理の状況】
１．四半期財務諸表の作成方法について
当社の四半期財務諸表は、「四半期財務諸表等の用語、様式及び作成方法に関する規則」（平成19年内閣府令第63
号。以下「四半期財務諸表等規則」という。）に基づいて作成しております。
なお、四半期財務諸表等規則第４条の２第２項により、四半期キャッシュ・フロー計算書を作成しております。
２．監査証明について
当社は、金融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づき、第１四半期会計期間（2020年３月１日から2020年５
月31日まで）及び第１四半期累計期間（2020年３月１日から2020年５月31日まで）に係る四半期財務諸表について、
清明監査法人による四半期レビューを受けております。
３．四半期連結財務諸表について
当社は子会社がありませんので、四半期連結財務諸表を作成しておりません。
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１【四半期財務諸表】
（１）【四半期貸借対照表】
（単位：千円）
前事業年度 当第１四半期会計期間
(2020年２月29日) (2020年５月31日)
資産の部
流動資産
4,088,384 3,639,816
現金及び預金
561,149 498,339
売掛金
720,420 845,637
製品
29,381 2,509
仕掛品
79,822 71,027
原材料及び貯蔵品
45,864 44,225
その他
△ 3,775 △ 3,353
貸倒引当金
5,521,246 5,098,203
流動資産合計
固定資産
109,344 109,803
有形固定資産
23,352 24,195
無形固定資産
248,207 207,229
投資その他の資産
固定資産合計 380,905 341,228
5,902,151 5,439,431
資産合計
負債の部
流動負債
224,929 202,325
買掛金
378,907 477,866
未払金
717,834 164,132
未払法人税等
72,145 56,322
未払消費税等
3,157 2,472
前受金
63,168 58,489
販売促進引当金
46,574 －
株主優待引当金
13,111 10,958
返品調整引当金
34,968 36,113
その他
1,554,797 1,008,681
流動負債合計
1,554,797 1,008,681
負債合計
純資産の部
株主資本
273,992 273,992
資本金
253,992 253,992
資本剰余金
4,254,943 4,338,339
利益剰余金
△ 435,574 △ 435,574
自己株式
4,347,354 4,430,750
株主資本合計
4,347,354 4,430,750
純資産合計
5,902,151 5,439,431
負債純資産合計
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（２）【四半期損益計算書】
【第１四半期累計期間】
（単位：千円）
前第１四半期累計期間 当第１四半期累計期間
(自 2019年３月１日 (自 2020年３月１日
至 2019年５月31日) 至 2020年５月31日)
2,387,187 2,268,420
売上高
555,403 562,125
売上原価
1,831,783 1,706,294
売上総利益
返品調整引当金戻入額 14,344 13,111
14,093 10,958
返品調整引当金繰入額
1,832,034 1,708,447
差引売上総利益
1,278,364 1,147,147
販売費及び一般管理費
553,669 561,299
営業利益
営業外収益
0 2
受取利息
148 48
サンプル売却収入
982 229
受取弁済金
29 129
講演料収入
39 0
その他
1,201 409
営業外収益合計
営業外費用
33 －
支払利息
1,296 1,088
為替差損
－ 0
その他
1,330 1,088
営業外費用合計
553,540 560,620
経常利益
特別損失
－ 33
固定資産売却損
30 －
固定資産除却損
2,650 －
本社移転費用
2,680 33
特別損失合計
550,859 560,587
税引前四半期純利益
法人税、住民税及び事業税 140,872 130,502
24,752 40,961
法人税等調整額
165,625 171,463
法人税等合計
385,234 389,123
四半期純利益
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（３）【四半期キャッシュ・フロー計算書】
（単位：千円）
前第１四半期累計期間 当第１四半期累計期間
(自 2019年３月１日 (自 2020年３月１日
至 2019年５月31日) 至 2020年５月31日)
営業活動によるキャッシュ・フロー
550,859 560,587
税引前四半期純利益
5,625 5,283
減価償却費
貸倒引当金の増減額（△は減少） △ 3,056 △ 422
販売促進引当金の増減額（△は減少） △ 4,072 △ 4,679
株主優待引当金の増減額（△は減少） △ 38,051 △ 46,574
返品調整引当金の増減額（△は減少） △ 250 △ 2,152
為替差損益（△は益） 1,433 1,453
△ 0 △ 2
受取利息及び受取配当金
33 －
支払利息
－ 33
固定資産売却損
30 －
固定資産除却損
本社移転費用 2,650 －
売上債権の増減額（△は増加） 206,094 62,809
たな卸資産の増減額（△は増加） △ 72,385 △ 89,550
その他の資産の増減額（△は増加） 9,593 1,638
仕入債務の増減額（△は減少） 50,494 △ 22,604
未払金の増減額（△は減少） △ 58,243 84,375
前受金の増減額（△は減少） △ 64 △ 685
△ 70,079 △ 37,949
その他の負債の増減額（△は減少）
580,611 511,561
小計
利息及び配当金の受取額 0 2
△ 33 －
利息の支払額
△ 316,989 △ 660,932
法人税等の支払額
△ 2,650 －
本社移転費用の支払額
260,939 △ 149,368
営業活動によるキャッシュ・フロー
投資活動によるキャッシュ・フロー
△ 75,726 △ 9,239
有形固定資産の取得による支出
△ 1,921 △ 2,508
無形固定資産の取得による支出
12,104 －
差入保証金の回収による収入
△ 500 －
資産除去債務の履行による支出
△ 66,043 △ 11,748
投資活動によるキャッシュ・フロー
財務活動によるキャッシュ・フロー
△ 33,339 －
長期借入金の返済による支出
△ 257,936 △ 286,013
配当金の支払額
△ 291,275 △ 286,013
財務活動によるキャッシュ・フロー
△ 1,397 △ 1,436
現金及び現金同等物に係る換算差額
現金及び現金同等物の増減額（△は減少） △ 97,776 △ 448,567
2,687,645 4,088,384
現金及び現金同等物の期首残高
※ 2,589,868 ※ 3,639,816
現金及び現金同等物の四半期末残高
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【注記事項】
（四半期財務諸表の作成にあたり適用した特有の会計処理）
該当事項はありません。
（四半期貸借対照表関係）
該当事項はありません。
（四半期損益計算書関係）
該当事項はありません。
（四半期キャッシュ・フロー計算書関係）
※現金及び現金同等物の四半期末残高と四半期貸借対照表に掲記されている科目の金額との関係
前第１四半期累計期間 当第１四半期累計期間
（自 2019年３月１日 （自 2020年３月１日
至 2019年５月31日） 至 2020年５月31日）
現金及び預金勘定 2,589,868千円 3,639,816千円
現金及び現金同等物 2,589,868千円 3,639,816千円
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（株主資本等関係）
Ⅰ 前第１四半期累計期間（自 2019年３月１日 至 2019年５月31日）
１. 配当金支払額
１株当たり
配当金の総額
決議 株式の種類 配当額 基準日 効力発生日 配当の原資
（千円）
（円）
2019年５月28日
普通株式 277,933 2.0 2019年２月28日 2019年５月29日 利益剰余金
定時株主総会
２. 基準日が当第１四半期累計期間に属する配当のうち、配当の効力発生日が当第１四半期会計期間の末日
後となるもの
該当事項はありません。
３. 株主資本の金額の著しい変動
該当事項はありません。
Ⅱ 当第１四半期累計期間（自 2020年３月１日 至 2020年５月31日）
１. 配当金支払額
１株当たり
配当金の総額
決議 株式の種類 配当額 基準日 効力発生日 配当の原資
（千円）
（円）
2020年５月28日
普通株式 305,726 2.2 2020年２月29日 2020年５月29日 利益剰余金
定時株主総会
２. 基準日が当第１四半期累計期間に属する配当のうち、配当の効力発生日が当第１四半期会計期間の末日
後となるもの
該当事項はありません。
３. 株主資本の金額の著しい変動
該当事項はありません。
（持分法損益等）
該当事項はありません。
（企業結合等関係）
該当事項はありません。
（セグメント情報等）
【セグメント情報】
前第１四半期累計期間（自 2019年３月１日 至 2019年５月31日）及び当第１四半期累計期間（自 2020年
３月１日 至 2020年５月31日）
当社は、主にインターネット上で一般消費者向けに健康美容商品等を販売する単一事業であるため、記載を
省略しております。
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（１株当たり情報）
１株当たり四半期純利益金額及び算定上の基礎は、以下のとおりであります。
前第１四半期累計期間 当第１四半期累計期間
（自 2019年３月１日 （自 2020年３月１日
至 2019年５月31日） 至 2020年５月31日）
１株当たり四半期純利益金額 2円77銭 2円80銭
（算定上の基礎）
四半期純利益金額（千円） 385,234 389,123
普通株主に帰属しない金額（千円） － －
普通株式に係る四半期純利益金額（千円） 385,234 389,123
普通株式の期中平均株式数（株） 138,966,800 138,966,800
（注）潜在株式調整後１株当たり四半期純利益金額については、潜在株式が存在しないため記載しておりません。
（重要な後発事象）
該当事項はありません。
２【その他】
（１）訴訟
当社は、2020年３月３日付「株式会社はぐくみプラスに対する仮処分命令の申立てについて」にて公表いたし
ましたとおり、株式会社はぐくみプラス（以下、「はぐくみプラス社」）による品質誤認表示の差止めを求め、
東京地方裁判所にはぐくみプラス社に対する仮処分命令の申立てを行っておりましたが、当社の主張がほぼ全面
的に受け入れられ、2020年６月４日付で本件に関して裁判上の和解が成立いたしました。
その他の訴訟については、2020年５月29日提出の有価証券報告書において記載した内容から重要な変更はあり
ません。
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第二部【提出会社の保証会社等の情報】
該当事項はありません。
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独立監査人の四半期レビュー報告書
2020年７月15日
株式会社北の達人コーポレーション
取締役会 御中
清明監査法人
指定社員
公認会計士
北倉 隆一 印
業務執行社員
指定社員
公認会計士
島貫 幸治 印
業務執行社員
当監査法人は、金融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づき、「経理の状況」に掲げられている株式会社北の達
人コーポレーションの2020年３月１日から2021年２月28日までの第20期事業年度の第１四半期会計期間（2020年３月１日
から2020年５月31日まで）及び第１四半期累計期間（2020年３月１日から2020年５月31日まで）に係る四半期財務諸表、
すなわち、四半期貸借対照表、四半期損益計算書、四半期キャッシュ・フロー計算書及び注記について四半期レビューを
行った。
四半期財務諸表に対する経営者の責任
経営者の責任は、我が国において一般に公正妥当と認められる四半期財務諸表の作成基準に準拠して四半期財務諸表を
作成し適正に表示することにある。これには、不正又は誤謬による重要な虚偽表示のない四半期財務諸表を作成し適正に
表示するために経営者が必要と判断した内部統制を整備及び運用することが含まれる。
監査人の責任
当監査法人の責任は、当監査法人が実施した四半期レビューに基づいて、独立の立場から四半期財務諸表に対する結論
を表明することにある。当監査法人は、我が国において一般に公正妥当と認められる四半期レビューの基準に準拠して四
半期レビューを行った。
四半期レビューにおいては、主として経営者、財務及び会計に関する事項に責任を有する者等に対して実施される質
問、分析的手続その他の四半期レビュー手続が実施される。四半期レビュー手続は、我が国において一般に公正妥当と認
められる監査の基準に準拠して実施される年度の財務諸表の監査に比べて限定された手続である。
当監査法人は、結論の表明の基礎となる証拠を入手したと判断している。
監査人の結論
当監査法人が実施した四半期レビューにおいて、上記の四半期財務諸表が、我が国において一般に公正妥当と認められ
る四半期財務諸表の作成基準に準拠して、株式会社北の達人コーポレーションの2020年５月31日現在の財政状態並びに同
日をもって終了する第１四半期累計期間の経営成績及びキャッシュ・フローの状況を適正に表示していないと信じさせる
事項がすべての重要な点において認められなかった。
利害関係
会社と当監査法人又は業務執行社員との間には、公認会計士法の規定により記載すべき利害関係はない。
以 上
（注）１．上記は四半期レビュー報告書の原本に記載された事項を電子化したものであり、その原本は当社（四半期報
告書提出会社）が別途保管しております。
２．ＸＢＲＬデータは四半期レビューの対象には含まれていません。
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